2023年下(xià)半年跨境電商行業有哪些(xiē)發展趨勢？
發布時(shí)間：2023-10-10 來(lái)源：中跨展ICEIE 作(zuò)者：中跨展ICEIE
過去一年，全球經貿格局發生重大(dà)變化，跨境電商行業在各種不确定因素的影響下(xià)蛻變前行。
從(cóng)發展趨勢來(lái)看(kàn)，2023年的網上(shàng)的消費需求不會(huì)減少，推動着跨境電商的規模增長。
從(cóng)政策上(shàng)看(kàn)，2023年跨境電商環境整體在持續恢複發展中，同時(shí)各項有利于跨境電商的政策也(yě)相繼實施。
不僅如此，大(dà)趨勢之下(xià)，跨境電商的總體“盤子”正在加速擴張，巨量紅(hóng)利空(kōng)間不難想象，跨境出口電商正在迎來(lái)難得的發展機遇。那麽，2023年的下(xià)半場跨境電商行業又有哪些(xiē)發展趨勢呢(ne)？
跨境電商的野蠻增長時(shí)代在2022年畫(huà)下(xià)句點，行業将步入成熟穩定的發展新階段。對(duì)于2023年的營收增長，賣家普遍持樂觀态度。
這(zhè)種樂觀情緒有幾個方面的原因：首先，歐美(měi)市場的通脹水(shuǐ)平正在持續降溫。以美(měi)國爲例，截至2023年1月，通脹指數已降至4.0%，爲自(zì)2021年4月以來(lái)的低(dī)水(shuǐ)平；其次，海運費持續下(xià)降，港口效率也(yě)在提升，這(zhè)大(dà)大(dà)減輕了(le)賣家在物流方面的困擾；此外(wài)，随着國内疫情管控政策的放(fàng)寬，不确定性因素相對(duì)減少。
根據調查顯示，有75%的賣家預計(jì)2023年的營收總增長将超過2022年，同時(shí)34%的賣家預計(jì)盈利将超過2022年。
随着跨境電商邁入全新發展階段，平台流量紅(hóng)利見頂，跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。平台布局方面，2023年除了(le)亞馬遜之外(wài)，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU這(zhè)兩個“新秀”平台備受賣家青睐。賣家寄希望于中國互聯網巨頭及電商巨頭打造的跨境平台，希望其能(néng)在海外(wài)複制國内成功經驗，助力中國智造貨通全球。
市場布局方面，2022年電子商務市場規模增長快(kuài)的前10個國家中，拉丁美(měi)洲和(hé)東南亞地區(qū)的國家在榜居多。上(shàng)述兩大(dà)區(qū)域，也(yě)因此成爲跨境賣家眼中具有發展潛力的核心目标市場。
經曆“封号潮”之後，渠道(dào)多元化和(hé)品牌化已成爲賣家共識。“多平台開(kāi)店(diàn)，分散風(fēng)險”、“做自(zì)有品牌，強化品牌調性”成爲2023年賣家運營策略調整的主要方向。
2023年亞馬遜、沃爾瑪，以及區(qū)域頭部電商平台将側重于招募精品型賣家或工(gōng)廠(chǎng)型賣家。出海品牌迎來(lái)廣闊的發展空(kōng)間，有機會(huì)借歐美(měi)、日韓等發達國家市場消費降級趨勢打入當地市場。
而鋪貨型賣家在這(zhè)些(xiē)主流市場、頭部電商平台的生存空(kōng)間将進一步縮窄，賬号申請(qǐng)會(huì)變得越來(lái)越難。鋪貨型賣家有可能(néng)加快(kuài)多渠道(dào)、多市場布局的步伐，轉向拉美(měi)、東歐、東南亞、中東等新興市場尋找增長曲線。
調查顯示，37%的跨境賣家已開(kāi)始運營獨立站(zhàn)，另有35%的跨境賣家計(jì)劃布局獨立站(zhàn)。随着跨境電商從(cóng)“賣貨”向“品牌”業态逐步發展，獨立站(zhàn)将成爲賣家标配，并形成兩類賣家格局。
一方面，獨立站(zhàn)原生站(zhàn)群賣家在合規的大(dà)趨勢下(xià)，不斷向供應鏈發力，補足“短闆”，并充分發揮引流方面的“長闆”優勢，并借海外(wài)消費降級的趨勢，有機會(huì)主導獨立站(zhàn)交易。
另一方面，越來(lái)越多亞馬遜品牌賣家、精品賣家開(kāi)始“兩條腿”走路，通過建立獨立站(zhàn)，進行品牌宣傳、測款，同時(shí)爲構建私域流量及交易做培育，夯實品牌根基。
2023上(shàng)半年，"全托管模式"迅速席卷整個跨境電商行業。
5月16日，TikTok Shop跨境電商正式宣布推出“全托管模式”，至此“出海四小(xiǎo)龍”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通，全部入局“全托管”。
在2022年12月，阿裏巴巴全球速賣通率先跟随宣布推出全托管服務，根據今年4月阿裏官方公布的數據，3月速賣通訂單同比增長超過50%，日韓地區(qū)買家數量增長了(le)超70%。
在今年上(shàng)半年的4月，同爲阿裏旗下(xià)的東南亞電商平台Lazada也(yě)宣布推出全托管模式。在7月27日的“2023 Shopee賣家激勵大(dà)會(huì)”上(shàng)，Shopee也(yě)正式官宣平台全托管模式。
随着越來(lái)越多的跨境電商平台加入全托管模式，全球跨境電商行業正朝着一個新時(shí)代邁進。
1、行業動向
及時(shí)關注行業動向，全球貿易風(fēng)向。做跨境電商的賣家應該知(zhī)道(dào)，任何平台都不會(huì)永遠固若金(jīn)湯。各個站(zhàn)點的前景預測，各個平台的發展走勢都應該深入了(le)解，畢竟跨境電商野蠻生長期的紅(hóng)利已不複存在，能(néng)留下(xià)來(lái)的，都是經驗豐富實力不俗的高(gāo)端玩(wán)家。
2、平台政策
各國政策的頒布、平台内部的調整、流量的走向都有可能(néng)影響平台政策的制定。例如《消費者法案》的頒布，整個跨境圈震蕩不斷，幸運的是有些(xiē)賣家反應敏銳資料齊全已經安穩度過，而有些(xiē)賣家操作(zuò)不慎已經挂号。平台政策頒發後，相關審核大(dà)意不得，一定要提前籌備，操作(zuò)時(shí)慎之又慎。
3、有效選品
建議(yì)賣家們關注各個站(zhàn)點的主流消費動向，各個平台的主營優質産品，并進行科學細緻的數據分析。前期選品工(gōng)作(zuò)做好(hǎo)了(le)，後期的運營轉化才能(néng)事(shì)半功倍。
此外(wài)，考慮産品是否符合獨立站(zhàn)選品的基本原則，即不易碎、質量輕、體積小(xiǎo)。選品完成之後還需要确定這(zhè)些(xiē)産品的價格區(qū)間和(hé)如何提升用(yòng)戶體驗等等。
4、物流選擇
在内卷如此嚴重的跨境電商行業，消費者比價之風(fēng)日漸盛行。供應鏈源頭工(gōng)廠(chǎng)和(hé)物流企業的選擇，已經成爲了(le)跨境賣家們唯一能(néng)下(xià)手的降本渠道(dào)了(le)。而物流企業不僅僅需要超高(gāo)性價比，需要安全可靠！
5、供應鏈優化
各大(dà)平台的全托管模式将橄榄枝遞給了(le)供應鏈型企業，而打得火熱的價格戰重要的戰備力量也(yě)是源頭工(gōng)廠(chǎng)。中間型賣家在夾縫中想要掙出一片天地，前提便是找到(dào)有産品和(hé)價格優勢的供應鏈源頭，再結合優秀的運營策略和(hé)附加值服務。
不論是跨境新手還是成熟賣家，2023年跨境業務依然是值得投入時(shí)間、精力和(hé)資金(jīn)的。但(dàn)随着跨境電商的入局者越來(lái)越多，市場競争不斷加劇(jù)，利潤空(kōng)間受到(dào)壓縮。建議(yì)賣家們要注重品牌和(hé)專利，建立柔性優質的供應鏈，持續有新品升級改款。技術在革新，市場在交替，抓住時(shí)代的風(fēng)口才是中小(xiǎo)型出海企業成功的王道(dào)。
從(cóng)發展趨勢來(lái)看(kàn)，2023年的網上(shàng)的消費需求不會(huì)減少，推動着跨境電商的規模增長。
從(cóng)政策上(shàng)看(kàn)，2023年跨境電商環境整體在持續恢複發展中，同時(shí)各項有利于跨境電商的政策也(yě)相繼實施。
不僅如此，大(dà)趨勢之下(xià)，跨境電商的總體“盤子”正在加速擴張，巨量紅(hóng)利空(kōng)間不難想象，跨境出口電商正在迎來(lái)難得的發展機遇。那麽，2023年的下(xià)半場跨境電商行業又有哪些(xiē)發展趨勢呢(ne)？
跨境電商出口将持續增長
跨境電商的野蠻增長時(shí)代在2022年畫(huà)下(xià)句點，行業将步入成熟穩定的發展新階段。對(duì)于2023年的營收增長，賣家普遍持樂觀态度。
這(zhè)種樂觀情緒有幾個方面的原因：首先，歐美(měi)市場的通脹水(shuǐ)平正在持續降溫。以美(měi)國爲例，截至2023年1月，通脹指數已降至4.0%，爲自(zì)2021年4月以來(lái)的低(dī)水(shuǐ)平；其次，海運費持續下(xià)降，港口效率也(yě)在提升，這(zhè)大(dà)大(dà)減輕了(le)賣家在物流方面的困擾；此外(wài)，随着國内疫情管控政策的放(fàng)寬，不确定性因素相對(duì)減少。
根據調查顯示，有75%的賣家預計(jì)2023年的營收總增長将超過2022年，同時(shí)34%的賣家預計(jì)盈利将超過2022年。
新平台和(hé)新市場成爲增量入口
随着跨境電商邁入全新發展階段，平台流量紅(hóng)利見頂，跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。平台布局方面，2023年除了(le)亞馬遜之外(wài)，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU這(zhè)兩個“新秀”平台備受賣家青睐。賣家寄希望于中國互聯網巨頭及電商巨頭打造的跨境平台，希望其能(néng)在海外(wài)複制國内成功經驗，助力中國智造貨通全球。
市場布局方面，2022年電子商務市場規模增長快(kuài)的前10個國家中，拉丁美(měi)洲和(hé)東南亞地區(qū)的國家在榜居多。上(shàng)述兩大(dà)區(qū)域，也(yě)因此成爲跨境賣家眼中具有發展潛力的核心目标市場。
全球電商市場天平向品牌賣家傾斜
經曆“封号潮”之後，渠道(dào)多元化和(hé)品牌化已成爲賣家共識。“多平台開(kāi)店(diàn)，分散風(fēng)險”、“做自(zì)有品牌，強化品牌調性”成爲2023年賣家運營策略調整的主要方向。
2023年亞馬遜、沃爾瑪，以及區(qū)域頭部電商平台将側重于招募精品型賣家或工(gōng)廠(chǎng)型賣家。出海品牌迎來(lái)廣闊的發展空(kōng)間，有機會(huì)借歐美(měi)、日韓等發達國家市場消費降級趨勢打入當地市場。
而鋪貨型賣家在這(zhè)些(xiē)主流市場、頭部電商平台的生存空(kōng)間将進一步縮窄，賬号申請(qǐng)會(huì)變得越來(lái)越難。鋪貨型賣家有可能(néng)加快(kuài)多渠道(dào)、多市場布局的步伐，轉向拉美(měi)、東歐、東南亞、中東等新興市場尋找增長曲線。
獨立站(zhàn)将成爲賣家“标配”
調查顯示，37%的跨境賣家已開(kāi)始運營獨立站(zhàn)，另有35%的跨境賣家計(jì)劃布局獨立站(zhàn)。随着跨境電商從(cóng)“賣貨”向“品牌”業态逐步發展，獨立站(zhàn)将成爲賣家标配，并形成兩類賣家格局。
一方面，獨立站(zhàn)原生站(zhàn)群賣家在合規的大(dà)趨勢下(xià)，不斷向供應鏈發力，補足“短闆”，并充分發揮引流方面的“長闆”優勢，并借海外(wài)消費降級的趨勢，有機會(huì)主導獨立站(zhàn)交易。
另一方面，越來(lái)越多亞馬遜品牌賣家、精品賣家開(kāi)始“兩條腿”走路，通過建立獨立站(zhàn)，進行品牌宣傳、測款，同時(shí)爲構建私域流量及交易做培育，夯實品牌根基。
出海“四小(xiǎo)龍”布局全托管
2023上(shàng)半年，"全托管模式"迅速席卷整個跨境電商行業。
5月16日，TikTok Shop跨境電商正式宣布推出“全托管模式”，至此“出海四小(xiǎo)龍”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通，全部入局“全托管”。
在2022年12月，阿裏巴巴全球速賣通率先跟随宣布推出全托管服務，根據今年4月阿裏官方公布的數據，3月速賣通訂單同比增長超過50%，日韓地區(qū)買家數量增長了(le)超70%。
在今年上(shàng)半年的4月，同爲阿裏旗下(xià)的東南亞電商平台Lazada也(yě)宣布推出全托管模式。在7月27日的“2023 Shopee賣家激勵大(dà)會(huì)”上(shàng)，Shopee也(yě)正式官宣平台全托管模式。
随着越來(lái)越多的跨境電商平台加入全托管模式，全球跨境電商行業正朝着一個新時(shí)代邁進。
跨境電商賣家如何布局
1、行業動向
及時(shí)關注行業動向，全球貿易風(fēng)向。做跨境電商的賣家應該知(zhī)道(dào)，任何平台都不會(huì)永遠固若金(jīn)湯。各個站(zhàn)點的前景預測，各個平台的發展走勢都應該深入了(le)解，畢竟跨境電商野蠻生長期的紅(hóng)利已不複存在，能(néng)留下(xià)來(lái)的，都是經驗豐富實力不俗的高(gāo)端玩(wán)家。
2、平台政策
各國政策的頒布、平台内部的調整、流量的走向都有可能(néng)影響平台政策的制定。例如《消費者法案》的頒布，整個跨境圈震蕩不斷，幸運的是有些(xiē)賣家反應敏銳資料齊全已經安穩度過，而有些(xiē)賣家操作(zuò)不慎已經挂号。平台政策頒發後，相關審核大(dà)意不得，一定要提前籌備，操作(zuò)時(shí)慎之又慎。
3、有效選品
建議(yì)賣家們關注各個站(zhàn)點的主流消費動向，各個平台的主營優質産品，并進行科學細緻的數據分析。前期選品工(gōng)作(zuò)做好(hǎo)了(le)，後期的運營轉化才能(néng)事(shì)半功倍。
此外(wài)，考慮産品是否符合獨立站(zhàn)選品的基本原則，即不易碎、質量輕、體積小(xiǎo)。選品完成之後還需要确定這(zhè)些(xiē)産品的價格區(qū)間和(hé)如何提升用(yòng)戶體驗等等。
4、物流選擇
在内卷如此嚴重的跨境電商行業，消費者比價之風(fēng)日漸盛行。供應鏈源頭工(gōng)廠(chǎng)和(hé)物流企業的選擇，已經成爲了(le)跨境賣家們唯一能(néng)下(xià)手的降本渠道(dào)了(le)。而物流企業不僅僅需要超高(gāo)性價比，需要安全可靠！
5、供應鏈優化
各大(dà)平台的全托管模式将橄榄枝遞給了(le)供應鏈型企業，而打得火熱的價格戰重要的戰備力量也(yě)是源頭工(gōng)廠(chǎng)。中間型賣家在夾縫中想要掙出一片天地，前提便是找到(dào)有産品和(hé)價格優勢的供應鏈源頭，再結合優秀的運營策略和(hé)附加值服務。
不論是跨境新手還是成熟賣家，2023年跨境業務依然是值得投入時(shí)間、精力和(hé)資金(jīn)的。但(dàn)随着跨境電商的入局者越來(lái)越多，市場競争不斷加劇(jù)，利潤空(kōng)間受到(dào)壓縮。建議(yì)賣家們要注重品牌和(hé)專利，建立柔性優質的供應鏈，持續有新品升級改款。技術在革新，市場在交替，抓住時(shí)代的風(fēng)口才是中小(xiǎo)型出海企業成功的王道(dào)。
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