跨境幹貨丨一文(wén)幫你(nǐ)分析5個跨境電商模式的優缺點
發布時(shí)間：2022-07-20 來(lái)源：浙江橙功營網絡 作(zuò)者：浙江橙功營網絡
對(duì)于跨境新手賣家來(lái)說，選擇運營模式是擺在面前最大(dà)的一道(dào)坎。簡單來(lái)說，目前跨境電商的運營模式有5種，那麽各個模式究竟有哪些(xiē)優缺點呢(ne)？我們來(lái)幫助大(dà)家分析一下(xià)。
優點：
模式輕、投入低(dī)，雖然沒有盈利模式，但(dàn)是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金(jīn)流的周轉期非常長，手上(shàng)可以沉澱大(dà)把現(xiàn)鈔，怎麽賺錢(qián)已經無所謂了(le)。平台要做的實際就是成交量，無所謂賺不賺錢(qián)。
京東10年虧本，還是上(shàng)了(le)市，認爲電商靠賣商品賺錢(qián)，那就是外(wài)行人了(le)。平台模式最重要的是将互聯網本質發揮到(dào)最大(dà)，降低(dī)所有中間環節，這(zhè)才是電子商務的本質。
缺點：
無盈利點；
對(duì)商品質量無法控制；
售後服務差，跨境糾紛畢竟和(hé)國内不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事(shì)情。
做平台有一件事(shì)情是必須要做的，那就是解決供應鏈，雖然電商本質就是要解決供應鏈，但(dàn)是平台更加要做。本土電商那麽強悍因爲有那麽多快(kuài)遞物流公司來(lái)解決供應鏈，跨境可沒有一家做得成熟。
所以天貓、洋碼頭都會(huì)自(zì)己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自(zì)己的轉運公司，解決供應鏈的問題。的确，平台就是要解決供應鏈。
相對(duì)商家而言，買手的數量那可是幾何級的大(dà)。在無法找到(dào)合适的商家之前，買手模式是最合适做平台的。
Sku的問題解決容易，另外(wài)買手自(zì)己也(yě)會(huì)将自(zì)己的圈子的客戶引入平台，幫助平台營銷。做得早的話(huà)，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好(hǎo)的例子。如果一開(kāi)始就做商家，絕對(duì)做不起來(lái)，隻有靠小(xiǎo)C才能(néng)慢慢過度到(dào)商家。現(xiàn)金(jīn)流沉澱大(dà)。
缺點：
管理(lǐ)成本高(gāo)，售後客訴量巨大(dà)；
假貨太多；
後台功能(néng)如果做得不好(hǎo)，容易流失買手；
物流時(shí)效性無法控制；
同質化競争過于激烈，商品重複太多；
純app的界面展示有限，會(huì)造成大(dà)量冗餘信息，能(néng)否有效阻止好(hǎo)商品信息的展現(xiàn)是個需要思考的問題；
無盈利模式。
優點：
采購價格低(dī)，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因爲跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好(hǎo)的商品”，便宜是很(hěn)重要的一個特質。
商品質量容易把控，售後難度不高(gāo)，客訴率不高(gāo)。
由于物流統一，相對(duì)的在時(shí)效上(shàng)更容易的去控制，以最短的時(shí)間到(dào)達消費者手裏。
由于有足夠的資金(jīn)支持，在品類上(shàng)又可以橫向鋪的很(hěn)開(kāi)，比較容易豐富産品線。
缺點：
很(hěn)燒錢(qián)。盈利微薄，雖然有商品的利差，但(dàn)是由于人員成本，物流成本，貨款上(shàng)面的資金(jīn)過高(gāo)，所以導緻其實能(néng)夠作(zuò)平已經是非常強悍了(le)，初期基本是靠燒錢(qián)搶市場的。
模式過重，門(mén)檻太高(gāo)，所以可能(néng)是跨境電商未來(lái)階段的模式，而不是現(xiàn)在适合去做的，隻能(néng)由成熟的電商去做，創業者絕對(duì)不要去碰B2C。
優點：
特賣本身的性質符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購通常都是不确定的， 正好(hǎo)符合特賣會(huì)的本質，賣完結束。
有錢(qián)可以拿到(dào)很(hěn)低(dī)折扣，有足夠利潤空(kōng)間。
特賣會(huì)本身容易産生用(yòng)戶回頭率的提高(gāo)，每天都有新商品，新鮮感是互聯網的營銷核心。
由于跨境海淘的時(shí)效特殊性，所以基本上(shàng)跨境的現(xiàn)金(jīn)都是先收取然後再采購的，特賣會(huì)是最大(dà)化的利用(yòng)現(xiàn)金(jīn)流，這(zhè)才是跨境特賣模式的核心價值之一。
缺點：
與B2C一樣，無論你(nǐ)有多少錢(qián)，面對(duì)世界依然遠遠不夠。所以開(kāi)放(fàng)平台是特賣會(huì)以及B2C都會(huì)做的事(shì)情，第一階段的自(zì)營隻會(huì)持續一小(xiǎo)段時(shí)間，供應鏈的完善就是爲了(le)後面渠道(dào)商接入服務的。
進入門(mén)檻低(dī)，誰都可以嘗試，競争激烈。小(xiǎo)玩(wán)家容易被巨頭擠死。
物流成本不低(dī)，需要有很(hěn)強的企業背景或者海外(wài)貨源背景，否則玩(wán)不動。
優點：
團隊小(xiǎo)，模式輕，投入不多。
有品牌效應，用(yòng)戶忠誠度高(gāo)，有權威。
擅長炒作(zuò)一些(xiē)商品和(hé)打造爆款。
缺點：
由于模式很(hěn)輕，所以極度依賴于外(wài)部供應商，以及供應鏈都需要外(wài)包，比較不容易把控制量以及時(shí)效。
即使找到(dào)合适的供應商以及供應鏈的外(wài)包公司，但(dàn)是在可複制上(shàng)面很(hěn)弱，商業模式的複制性不強，規模不容易快(kuài)速爆炸。
M2C模式
優點：
模式輕、投入低(dī)，雖然沒有盈利模式，但(dàn)是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金(jīn)流的周轉期非常長，手上(shàng)可以沉澱大(dà)把現(xiàn)鈔，怎麽賺錢(qián)已經無所謂了(le)。平台要做的實際就是成交量，無所謂賺不賺錢(qián)。
京東10年虧本，還是上(shàng)了(le)市，認爲電商靠賣商品賺錢(qián)，那就是外(wài)行人了(le)。平台模式最重要的是将互聯網本質發揮到(dào)最大(dà)，降低(dī)所有中間環節，這(zhè)才是電子商務的本質。
缺點：
無盈利點；
對(duì)商品質量無法控制；
售後服務差，跨境糾紛畢竟和(hé)國内不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事(shì)情。
做平台有一件事(shì)情是必須要做的，那就是解決供應鏈，雖然電商本質就是要解決供應鏈，但(dàn)是平台更加要做。本土電商那麽強悍因爲有那麽多快(kuài)遞物流公司來(lái)解決供應鏈，跨境可沒有一家做得成熟。
所以天貓、洋碼頭都會(huì)自(zì)己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自(zì)己的轉運公司，解決供應鏈的問題。的确，平台就是要解決供應鏈。
C2C買手模式
優點：
相對(duì)商家而言，買手的數量那可是幾何級的大(dà)。在無法找到(dào)合适的商家之前，買手模式是最合适做平台的。
Sku的問題解決容易，另外(wài)買手自(zì)己也(yě)會(huì)将自(zì)己的圈子的客戶引入平台，幫助平台營銷。做得早的話(huà)，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好(hǎo)的例子。如果一開(kāi)始就做商家，絕對(duì)做不起來(lái)，隻有靠小(xiǎo)C才能(néng)慢慢過度到(dào)商家。現(xiàn)金(jīn)流沉澱大(dà)。
缺點：
管理(lǐ)成本高(gāo)，售後客訴量巨大(dà)；
假貨太多；
後台功能(néng)如果做得不好(hǎo)，容易流失買手；
物流時(shí)效性無法控制；
同質化競争過于激烈，商品重複太多；
純app的界面展示有限，會(huì)造成大(dà)量冗餘信息，能(néng)否有效阻止好(hǎo)商品信息的展現(xiàn)是個需要思考的問題；
無盈利模式。
B2C模式
優點：
采購價格低(dī)，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因爲跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好(hǎo)的商品”，便宜是很(hěn)重要的一個特質。
商品質量容易把控，售後難度不高(gāo)，客訴率不高(gāo)。
由于物流統一，相對(duì)的在時(shí)效上(shàng)更容易的去控制，以最短的時(shí)間到(dào)達消費者手裏。
由于有足夠的資金(jīn)支持，在品類上(shàng)又可以橫向鋪的很(hěn)開(kāi)，比較容易豐富産品線。
缺點：
很(hěn)燒錢(qián)。盈利微薄，雖然有商品的利差，但(dàn)是由于人員成本，物流成本，貨款上(shàng)面的資金(jīn)過高(gāo)，所以導緻其實能(néng)夠作(zuò)平已經是非常強悍了(le)，初期基本是靠燒錢(qián)搶市場的。
模式過重，門(mén)檻太高(gāo)，所以可能(néng)是跨境電商未來(lái)階段的模式，而不是現(xiàn)在适合去做的，隻能(néng)由成熟的電商去做，創業者絕對(duì)不要去碰B2C。
特賣會(huì)模式
優點：
特賣本身的性質符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購通常都是不确定的， 正好(hǎo)符合特賣會(huì)的本質，賣完結束。
有錢(qián)可以拿到(dào)很(hěn)低(dī)折扣，有足夠利潤空(kōng)間。
特賣會(huì)本身容易産生用(yòng)戶回頭率的提高(gāo)，每天都有新商品，新鮮感是互聯網的營銷核心。
由于跨境海淘的時(shí)效特殊性，所以基本上(shàng)跨境的現(xiàn)金(jīn)都是先收取然後再采購的，特賣會(huì)是最大(dà)化的利用(yòng)現(xiàn)金(jīn)流，這(zhè)才是跨境特賣模式的核心價值之一。
缺點：
與B2C一樣，無論你(nǐ)有多少錢(qián)，面對(duì)世界依然遠遠不夠。所以開(kāi)放(fàng)平台是特賣會(huì)以及B2C都會(huì)做的事(shì)情，第一階段的自(zì)營隻會(huì)持續一小(xiǎo)段時(shí)間，供應鏈的完善就是爲了(le)後面渠道(dào)商接入服務的。
進入門(mén)檻低(dī)，誰都可以嘗試，競争激烈。小(xiǎo)玩(wán)家容易被巨頭擠死。
物流成本不低(dī)，需要有很(hěn)強的企業背景或者海外(wài)貨源背景，否則玩(wán)不動。
社交、導購類
優點：
團隊小(xiǎo)，模式輕，投入不多。
有品牌效應，用(yòng)戶忠誠度高(gāo)，有權威。
擅長炒作(zuò)一些(xiē)商品和(hé)打造爆款。
缺點：
由于模式很(hěn)輕，所以極度依賴于外(wài)部供應商，以及供應鏈都需要外(wài)包，比較不容易把控制量以及時(shí)效。
即使找到(dào)合适的供應商以及供應鏈的外(wài)包公司，但(dàn)是在可複制上(shàng)面很(hěn)弱，商業模式的複制性不強，規模不容易快(kuài)速爆炸。
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