千億日韓市場掀起淘金(jīn)熱，2022年中國賣家該如何賺錢(qián)？
發布時(shí)間：2022-07-16 來(lái)源：日韓觀望台 作(zuò)者：日韓觀望台
熱辣杭州，一場跨境峰會(huì)引爆夏日高(gāo)潮。7月14日，雨果跨境步入絲綢之府杭州，攜手衆多跨境大(dà)咖，舉辦日韓跨境電商論壇。
大(dà)會(huì)現(xiàn)場，杭州跨境電子商務協會(huì)常務副會(huì)長兼秘書長李星慧女士，杭州跨境電子商務協會(huì)副會(huì)長&YUGUO雨果跨境VP&Sophlive創始人兼CEO嚴玉才先生，日本樂天中國區(qū)資深招商經理(lǐ)齊陽剛，易連供應鏈總監王常坤先生，雨果跨境平台交易事(shì)業部總監陳遠澤先生等人，通過數十個精彩主題演講，深入解碼出海日韓市場的發展趨勢和(hé)前沿商機，成功吸引了(le)跨境出海企業高(gāo)層和(hé)營銷人員參與，反響熱烈。
本次活動，圍繞日韓跨境電商市場的新模式、新機遇、新流量、新渠道(dào)、新玩(wán)法展開(kāi)，帶來(lái)日韓九大(dà)主流電商平台（日本樂天、NAVER、Coupang、Tmon、WeMakePrice、Gmarket、Auction、11街、G9）的招商政策解析。針對(duì)小(xiǎo)語種市場面臨的運營難、選品難、語言痛點等，支招平台運營策略，并制定有效本土化營銷解決方案，助力廣大(dà)跨境賣家加速布局日韓市場，實現(xiàn)業務增長。
由于語言文(wén)化和(hé)地理(lǐ)認知(zhī)的差異，小(xiǎo)語種市場長期以來(lái)一直是中國賣家業務拓展的“藍海市場”。相關數據顯示，2022年日本互聯網普及率高(gāo)達94%，網購滲透率超74.1%，2021年日本電商總收入爲1120億美(měi)元，電商規模龐大(dà)，且正以每年9%的驚人速度增長。
藍海雖藍，卻有門(mén)檻。中國賣家/傳統工(gōng)廠(chǎng)貿然闖入新興市場，往往風(fēng)險很(hěn)大(dà)。比如，MOQ起訂量與固定成本的消耗；對(duì)跨境電商的信息資源有限，代運營公司魚龍混雜(zá)；自(zì)運營成本較大(dà)，産品較爲單一等痛點頻頻。對(duì)此，雨果跨境日本樂天入駐高(gāo)級顧問吳博文(wén)，基于上(shàng)述賣家所面臨的問題分享了(le)日本樂天品牌旗艦店(diàn)入駐孵化方案，層層攻破運營難關，一鍵入駐雨果樂天官方旗艦店(diàn)全方位助推賣家出海生意更暢通。
根據韓國統計(jì)廳數據顯示，韓國零售行業中線上(shàng)購物2021年的銷售額已突破1600億美(měi)金(jīn)，2018年至2021年期間，線上(shàng)購物每年的增幅均超過16%。而大(dà)型商超、百貨、便利店(diàn)等線下(xià)購物的主力軍近幾年則處于低(dī)迷的狀态。因物流的便利與疫情的影響，線上(shàng)購物逐漸成爲韓國消費者的主要購買渠道(dào)。尤其是中國出口到(dào)韓國的跨境額（純跨境小(xiǎo)包）金(jīn)額達到(dào)13.5億美(měi)元，增長率近40%，總包裹數達到(dào)1800萬票，平均每天包裹數近5萬票。
韓國統計(jì)廳同步指出，2021年第一季度韓國市場海外(wài)直購總額相比去年同期增長44.2%，達到(dào)12.36億美(měi)金(jīn)，這(zhè)是自(zì)2014年統計(jì)數據以來(lái)的最高(gāo)金(jīn)額，增幅迅猛。從(cóng)國家劃分來(lái)看(kàn)，海外(wài)直購銷售額從(cóng)高(gāo)到(dào)低(dī)依次爲美(měi)國（4.78億美(měi)金(jīn)）、中國（4.06億美(měi)金(jīn)）、歐盟（2.48億美(měi)金(jīn)）、日本（0.65億美(měi)金(jīn)）。其中，中國增長更值得矚目，與去年同期相比增長了(le)223.6%。
韓國平台高(gāo)級顧問Kaka介紹道(dào)，重産品輕店(diàn)鋪是韓國電商平台一直以來(lái)推崇的方向，韓國消費者購物時(shí)關注店(diàn)鋪的産品數量相比更多是注重詳情頁呈現(xiàn)的産品本身的魅力。據悉，目前進入韓國市場的中國跨境賣家中，頭部賣家以精品或精鋪居多，并且直郵電子産品單件發貨韓國電安法沒有強制要求KC認證，對(duì)比本土賣家有明(míng)顯價格優勢。與此同時(shí)，數碼家電類目的跨境賣家數量衆多，且整體表現(xiàn)情況好(hǎo)。
坐(zuò)擁千億美(měi)金(jīn)的韓國市場，中國新手賣家該如何甄選優質平台入駐呢(ne)？Kaka做了(le)如下(xià)建議(yì)：
1、 多平台入駐、多賬号入駐；
2、 Gmarket/Auction/TMON/ 11街/wemakeprice 利用(yòng)平台流量爆單；
3、 精品、精鋪運營；
4、 招聘韓語運營、系統管理(lǐ)，減少人員投入；
5、 巧用(yòng)韓國選品分析工(gōng)具，如雨果新營銷平台、https://pandarank.net/以及https://blackkiwi.net/
6、 注重優質消費體驗感。
會(huì)上(shàng)，樂天深圳中國資深招商經理(lǐ)齊陽剛指出，2021年，樂天集團電商交易額突破5兆日币。從(cóng)3兆到(dào)5兆，2年當中樂天集團電商交易額同比正增長超60%。除了(le)疫情因素外(wài)，手機與金(jīn)融科技業務的疊加效應亦發揮了(le)重要作(zuò)用(yòng)。
據介紹，在線銷售類目中，深受歡迎且消費量比較大(dà)的有運動戶外(wài)、生活家電、服裝雜(zá)貨、食品、家具家居、書籍、化妝品、汽車等。其中，戶外(wài)産品無論在韓國還是日本市場都受到(dào)消費者的高(gāo)度喜愛，但(dàn)不同于韓國市場的是，日本人對(duì)洗澡的熱衷使得淋浴産品尤其是花(huā)灑在日本市場有着非常大(dà)的商機。
中國賣家加入日本樂天需要具備哪些(xiē)條件？詳情如下(xià)：
（1）企業法人入駐。企業實體存在，可以遞交初審、正審所需信息。
（2）擁有1年以上(shàng)的日本電商運營經驗，産品質量符合日本國家标準。
（3）企業在入住前需加入針對(duì)樂天市場的産品責任險。
（4）有日語團隊，可操作(zuò)日語平台系統、對(duì)應日本消費者。
（5）入駐企業的國内對(duì)公賬戶可向日本官方支付。
（6）開(kāi)通入駐企業名義PingPong賬号收款。
（7）保證運營遵守日本法律法規。不侵權、不惡意競争。
大(dà)會(huì)現(xiàn)場，杭州跨境電子商務協會(huì)常務副會(huì)長兼秘書長李星慧女士，杭州跨境電子商務協會(huì)副會(huì)長&YUGUO雨果跨境VP&Sophlive創始人兼CEO嚴玉才先生，日本樂天中國區(qū)資深招商經理(lǐ)齊陽剛，易連供應鏈總監王常坤先生，雨果跨境平台交易事(shì)業部總監陳遠澤先生等人，通過數十個精彩主題演講，深入解碼出海日韓市場的發展趨勢和(hé)前沿商機，成功吸引了(le)跨境出海企業高(gāo)層和(hé)營銷人員參與，反響熱烈。
（圖/杭州跨境電子商務協會(huì)常務副會(huì)長&秘書長李星慧女士）
本次活動，圍繞日韓跨境電商市場的新模式、新機遇、新流量、新渠道(dào)、新玩(wán)法展開(kāi)，帶來(lái)日韓九大(dà)主流電商平台（日本樂天、NAVER、Coupang、Tmon、WeMakePrice、Gmarket、Auction、11街、G9）的招商政策解析。針對(duì)小(xiǎo)語種市場面臨的運營難、選品難、語言痛點等，支招平台運營策略，并制定有效本土化營銷解決方案，助力廣大(dà)跨境賣家加速布局日韓市場，實現(xiàn)業務增長。
如何攻克小(xiǎo)語種市場痛難點？
由于語言文(wén)化和(hé)地理(lǐ)認知(zhī)的差異，小(xiǎo)語種市場長期以來(lái)一直是中國賣家業務拓展的“藍海市場”。相關數據顯示，2022年日本互聯網普及率高(gāo)達94%，網購滲透率超74.1%，2021年日本電商總收入爲1120億美(měi)元，電商規模龐大(dà)，且正以每年9%的驚人速度增長。
藍海雖藍，卻有門(mén)檻。中國賣家/傳統工(gōng)廠(chǎng)貿然闖入新興市場，往往風(fēng)險很(hěn)大(dà)。比如，MOQ起訂量與固定成本的消耗；對(duì)跨境電商的信息資源有限，代運營公司魚龍混雜(zá)；自(zì)運營成本較大(dà)，産品較爲單一等痛點頻頻。對(duì)此，雨果跨境日本樂天入駐高(gāo)級顧問吳博文(wén)，基于上(shàng)述賣家所面臨的問題分享了(le)日本樂天品牌旗艦店(diàn)入駐孵化方案，層層攻破運營難關，一鍵入駐雨果樂天官方旗艦店(diàn)全方位助推賣家出海生意更暢通。
（圖/雨果樂天旗艦店(diàn)孵化項目生态鏈）
怎麽撬動韓國千億美(měi)金(jīn)市場？
（圖/中國出口韓國交易情況）
韓國統計(jì)廳同步指出，2021年第一季度韓國市場海外(wài)直購總額相比去年同期增長44.2%，達到(dào)12.36億美(měi)金(jīn)，這(zhè)是自(zì)2014年統計(jì)數據以來(lái)的最高(gāo)金(jīn)額，增幅迅猛。從(cóng)國家劃分來(lái)看(kàn)，海外(wài)直購銷售額從(cóng)高(gāo)到(dào)低(dī)依次爲美(měi)國（4.78億美(měi)金(jīn)）、中國（4.06億美(měi)金(jīn)）、歐盟（2.48億美(měi)金(jīn)）、日本（0.65億美(měi)金(jīn)）。其中，中國增長更值得矚目，與去年同期相比增長了(le)223.6%。
韓國平台高(gāo)級顧問Kaka介紹道(dào)，重産品輕店(diàn)鋪是韓國電商平台一直以來(lái)推崇的方向，韓國消費者購物時(shí)關注店(diàn)鋪的産品數量相比更多是注重詳情頁呈現(xiàn)的産品本身的魅力。據悉，目前進入韓國市場的中國跨境賣家中，頭部賣家以精品或精鋪居多，并且直郵電子産品單件發貨韓國電安法沒有強制要求KC認證，對(duì)比本土賣家有明(míng)顯價格優勢。與此同時(shí)，數碼家電類目的跨境賣家數量衆多，且整體表現(xiàn)情況好(hǎo)。
（圖/韓國平台高(gāo)級顧問Kaka）
坐(zuò)擁千億美(měi)金(jīn)的韓國市場，中國新手賣家該如何甄選優質平台入駐呢(ne)？Kaka做了(le)如下(xià)建議(yì)：
1、 多平台入駐、多賬号入駐；
2、 Gmarket/Auction/TMON/ 11街/wemakeprice 利用(yòng)平台流量爆單；
3、 精品、精鋪運營；
4、 招聘韓語運營、系統管理(lǐ)，減少人員投入；
5、 巧用(yòng)韓國選品分析工(gōng)具，如雨果新營銷平台、https://pandarank.net/以及https://blackkiwi.net/
6、 注重優質消費體驗感。
掘金(jīn)日本電商市場通關指南
會(huì)上(shàng)，樂天深圳中國資深招商經理(lǐ)齊陽剛指出，2021年，樂天集團電商交易額突破5兆日币。從(cóng)3兆到(dào)5兆，2年當中樂天集團電商交易額同比正增長超60%。除了(le)疫情因素外(wài)，手機與金(jīn)融科技業務的疊加效應亦發揮了(le)重要作(zuò)用(yòng)。
（圖/樂天深圳中國資深招商經理(lǐ)齊陽）
據介紹，在線銷售類目中，深受歡迎且消費量比較大(dà)的有運動戶外(wài)、生活家電、服裝雜(zá)貨、食品、家具家居、書籍、化妝品、汽車等。其中，戶外(wài)産品無論在韓國還是日本市場都受到(dào)消費者的高(gāo)度喜愛，但(dàn)不同于韓國市場的是，日本人對(duì)洗澡的熱衷使得淋浴産品尤其是花(huā)灑在日本市場有着非常大(dà)的商機。
中國賣家加入日本樂天需要具備哪些(xiē)條件？詳情如下(xià)：
（1）企業法人入駐。企業實體存在，可以遞交初審、正審所需信息。
（2）擁有1年以上(shàng)的日本電商運營經驗，産品質量符合日本國家标準。
（3）企業在入住前需加入針對(duì)樂天市場的産品責任險。
（4）有日語團隊，可操作(zuò)日語平台系統、對(duì)應日本消費者。
（5）入駐企業的國内對(duì)公賬戶可向日本官方支付。
（6）開(kāi)通入駐企業名義PingPong賬号收款。
（7）保證運營遵守日本法律法規。不侵權、不惡意競争。
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