5月26日，雨果跨境聯合杭州跨境電子商務協會(huì)在華東地區(qū)舉行的首場獨立站(zhàn)私享會(huì)在杭州智谷國際人才大(dà)廈成功舉辦，這(zhè)是YUGUO雨果跨境華東大(dà)區(qū)正式落戶杭州後的首場活動，未來(lái)也(yě)将通過更多方式賦能(néng)華東地區(qū)的跨境賣家。

      杭州跨境電子商務協會(huì)常務副會(huì)長兼秘書長李星慧分享了(le)《跨境電商的新趨勢和(hé)DTC品牌出海新勢能(néng)》。李會(huì)長提到(dào)如今海外(wài)電商滲透率進一步加強，海外(wài)區(qū)域電商平台紛紛湧現(xiàn)，線上(shàng)線下(xià)結合的小(xiǎo)B買家增多，而國内市場則圍繞供應鏈優勢，結合新營銷渠道(dào)的跨境電商供應鏈To B/To C齊頭并進，國際國内雙循環，細分市場獨立站(zhàn)吸引制造商融入品牌出海熱潮，與此同時(shí)，跨境電商服務商生态體系進一步完善，受資本助力，數字技術賦能(néng)制造業直接進入全球流通環節。

杭州跨境電子商務協會(huì)常務副會(huì)長兼秘書長李星慧發言

      來(lái)會(huì)現(xiàn)場超過七成的賣家運營的是針對(duì)北美(měi)地區(qū)的獨立站(zhàn)，主辦方邀請(qǐng)了(le)在美(měi)國有着11年留學和(hé)工(gōng)作(zuò)經驗的奧谷跨境貿易中國區(qū)總經理(lǐ) JAY，分享了(le)美(měi)國後疫情時(shí)代零售的變化，以及美(měi)國消費者的購物行爲習慣。細緻闡述了(le)獨立站(zhàn)的美(měi)工(gōng)細節、網頁速度、線下(xià)廣告和(hé)産品包裝的重要性。

      Jay老(lǎo)師在現(xiàn)場展示了(le)自(zì)己團隊正在運營幾個獨立站(zhàn)，其中女靴獨立站(zhàn)運營良好(hǎo)，社媒上(shàng)的品牌力也(yě)表現(xiàn)的不錯，在Instagram上(shàng)的表現(xiàn)尤爲突出，粉絲數高(gāo)達40萬。

      除了(le)獨立站(zhàn)的搭建外(wài)，大(dà)部分賣家都非常關心獨立站(zhàn)SEO相關的内容，之後的環節，有着多年社媒營銷，内容營銷及谷歌SEO經驗的萬老(lǎo)師，就谷歌SEO+内容營銷的技巧展開(kāi)了(le)非常深入的分析，萬老(lǎo)師提到(dào)Shopify隻是獨立站(zhàn)的一種，自(zì)主研發并且接入第三方支付系統的網站(zhàn)也(yě)是獨立站(zhàn)，而谷歌SEO則是獨立站(zhàn)引流的一種方式，營銷成本低(dī)同時(shí)流量更加精準，尤其是有話(huà)題屬性的産品，以及産品固定且品類常年保持不變的，非常适合去做SEO。

      說到(dào)關于谷歌SEO如何挖掘關鍵詞，萬老(lǎo)師推薦Quora 、Reddit等問答(dá)平台，通過搜索一個關鍵詞，去查看(kàn)這(zhè)個詞相關的搜索及相關的詞條和(hé)話(huà)題，同樣賣家也(yě)可以通過在YouTube和(hé)Google search，通過添加修飾符的方式匹配更多的相關關鍵詞搜索，例如在每個詞的前面或者後面加上(shàng)*帶一個空(kōng)格，就可以看(kàn)到(dào)這(zhè)個詞更多的相關搜索詞。


      另外(wài)，也(yě)可以通過像Semrush這(zhè)樣專業的SEO工(gōng)具去尋找關鍵詞。除了(le)關鍵詞的挑選外(wài)，如果我們能(néng)增加單個訪客在網站(zhàn)的停留時(shí)長，也(yě)能(néng)在一定程度上(shàng)增加網站(zhàn)的權重，那麽我們又該如歌寫出高(gāo)停留時(shí)長的内容呢(ne)？萬老(lǎo)師建議(yì)大(dà)家挖掘搜索量高(gāo)但(dàn)競争力低(dī)的關鍵詞作(zuò)爲錨文(wén)本作(zuò)爲文(wén)章的内鏈，并在文(wén)章中體現(xiàn)用(yòng)戶的真實需求，抓住痛點，并合理(lǐ)的使用(yòng)H标簽。
      總結來(lái)說，要做好(hǎo)網站(zhàn)SEO的三個關鍵要素，一個是增加訪客字在網站(zhàn)的滞留時(shí)間；第二是增加網站(zhàn)的收藏率；再次就是增加網站(zhàn)的社媒分享率。
      如果了(le)解過SEO的都知(zhī)道(dào)，雖然它成本低(dī)，流量質量高(gāo)，但(dàn)是見效非常慢，并且需要投入很(hěn)大(dà)的人工(gōng)成本。因此作(zuò)爲獨立站(zhàn)的賣家，在SEO沒有明(míng)顯成效的時(shí)候都會(huì)選擇用(yòng)廣告來(lái)爲獨立引流。随後，YUGUO雨果跨境Google官方認證金(jīn)牌廣告策略官Kayla爲大(dà)家帶來(lái)了(le)關于如何利用(yòng)站(zhàn)内運營提升轉化率和(hé)GMV的主題分享。


      在選品方面，Kayla老(lǎo)師建議(yì)大(dà)家盡量挑選客單價超過50美(měi)金(jīn)的産品，多選擇需求拉動的剛需産品，而不是過于新奇特的爆款。


      營銷方面，Kayla老(lǎo)師建議(yì)大(dà)家善用(yòng)各個國家的節假日有針對(duì)性的進行節日的營銷，尤其是接下(xià)去馬上(shàng)要來(lái)臨的夏日購物季，是所有賣家朋友不可忽視(shì)的一個購物節。
      谷歌廣告方面，Kayla老(lǎo)師推薦大(dà)家通過賬戶中的從(cóng)優化得分建議(yì)，從(cóng)搜索詞報(bào)告（包括購物PLA搜索詞）、Google Trends/關鍵詞規劃師尋找高(gāo)流量長尾，從(cóng)谷歌搜索頁相關搜索發現(xiàn)新聞聯想以及從(cóng)第三方工(gōng)具尋找（SimilarWeb/Semrush）合适的關鍵詞進行投放(fàng)。
      在網站(zhàn)運營方面，Kayla老(lǎo)師強調了(le)真實的物流時(shí)效和(hé)靈活的退換貨政策的重要性。并給了(le)賣家朋友一份詳細的網站(zhàn)check list。


      在營銷手法方面，Kayla老(lǎo)師建議(yì)大(dà)家對(duì)産品和(hé)用(yòng)戶都進行分層，并重視(shì)及善用(yòng)在營銷，拉長每個客戶的生命周期。于此同時(shí)善用(yòng)禮品卡等營銷手段。
      分享環節的最後，雨果跨境華東大(dà)區(qū)獨立站(zhàn)事(shì)業部負責人Diana爲大(dà)家帶來(lái)的獨立站(zhàn)出海合作(zuò)夥伴挑選指南。


      Diana分析了(le)WordPress的Woo commerce和(hé)Shopify的優劣勢，并提到(dào)Shopify更好(hǎo)上(shàng)手但(dàn)做SEO卻不如WordPress，Shopify有衆多好(hǎo)用(yòng)的插件，但(dàn)WordPress卻不需要抽傭。


      除此之外(wài)在闡述了(le)Google、Facebook以及Tiktok等一級代理(lǐ)能(néng)爲賣家帶來(lái)以下(xià)幾個好(hǎo)處後，Diana老(lǎo)師還告訴大(dà)家如何甄别，主要看(kàn)他(tā)們是否擁有廣告的獨立開(kāi)戶權限，是否擁有官方授權的代理(lǐ)證書，在官方的官網是否查詢的到(dào)以及是否擁有官方的資源傾斜。
      以YUGUO雨果跨境爲例，作(zuò)爲以下(xià)三個流量媒體渠道(dào)的官方一級合作(zuò)夥伴，一直緻力于跨境品牌出海，爲客戶創造很(hěn)好(hǎo)的價值。


      最後，Diana老(lǎo)師總結了(le)數字營銷成功需要具備的幾個因素，并分享了(le)一些(xiē)數字營銷工(gōng)具。


      在Diana老(lǎo)師的分享結束後，賣家和(hé)嘉賓們進入了(le)熱烈的圓桌讨論，讨論持續了(le)一個小(xiǎo)時(shí)有餘，賣家朋友們也(yě)紛紛表示都有不小(xiǎo)的收獲。

      雨果跨境華東地區(qū)首場線下(xià)私享沙龍會(huì)圓滿落下(xià)帷幕，YUGUO雨果跨境VP Victor出席本次活動。我們期待下(xià)一次和(hé)賣家朋友們再相聚！