跨境電商平台紛紛盯上(shàng)産業帶
發布時(shí)間：2024-02-29 來(lái)源：億恩 作(zuò)者：一鳴
我國目前有數百個各具特色的産業帶，他(tā)們通常按照地域進行集聚，也(yě)被稱爲産業帶工(gōng)廠(chǎng)。近年來(lái)，産業帶早已不是新鮮詞彙，河(hé)南許昌假發、四川自(zì)貢恐龍、江蘇丹陽眼鏡、山東曹縣棺材等廣爲人知(zhī)。
一批先行者搭乘跨境電商的東風(fēng)，早已成功撕掉品牌代工(gōng)标簽，建立起了(le)自(zì)己的品牌。全托管變革，讓産業帶大(dà)規模闖入跨境電商，行業拐點又一次來(lái)臨。
在歐美(měi)通脹持續的當下(xià)，民衆對(duì)中國制造的依賴加深，中國工(gōng)廠(chǎng)渴望"出海"搶市場，但(dàn)是由傳統行業走向跨境電商，不光需要轉變運營思維，還要直面複雜(zá)的國際環境，拼多多海外(wài)電商平台Temu，全面打響“全托管”的第一槍，其授權商家僅需供應貨品、備貨入庫，其他(tā)銷售、運營、倉儲、配送、退換貨、售後服務等環節皆由平台全權負責。這(zhè)種降低(dī)入駐運營門(mén)檻、創新銷售的方式迅速集結大(dà)批國内産業帶，彼時(shí)，産業帶工(gōng)廠(chǎng)本身找到(dào)了(le)拓展國際商機的契機和(hé)直面消費者的機會(huì)，Temu也(yě)在依靠産業帶騰飛(fēi)，在全球多個國家迅速打出名聲，下(xià)載量與訪問量節節攀升，2023 年 12 月，Temu 的獨立訪客數量達到(dào) 4.67 億，排名全球第二。
Temu推出全托管之時(shí)，速賣通、TikTok Shop也(yě)迅速啓動"全托管店(diàn)鋪"的模式，中國"出海四小(xiǎo)龍"全面擁抱這(zhè)—新模式，"出海四小(xiǎo)龍"對(duì)産業帶工(gōng)廠(chǎng)展開(kāi)"“猛攻”，各出奇招吸引他(tā)們入駐……
無論是越來(lái)越多的工(gōng)廠(chǎng)投入"全托管"的懷抱，還是傳統産業帶工(gōng)廠(chǎng)搭上(shàng)跨境電商的快(kuài)車完成轉型升級，肯定離不開(kāi)産業帶工(gōng)廠(chǎng)自(zì)身強烈的求變心态，然而這(zhè)一現(xiàn)象背後不可或缺的“力量”，還有國家政策的鼎力支持和(hé)各大(dà)跨境電商平台的積極推進……
開(kāi)年沒多久，速賣通已密集舉辦多場服飾招商會(huì)，面向跨境服飾大(dà)賣、源頭工(gōng)廠(chǎng)加大(dà)招商，據稱是“史上(shàng)最大(dà)投入、最大(dà)決心”的服飾供給重構。據悉，速賣通已經啓動密集的服飾招商會(huì)，首批将在多個服飾優勢産業帶展開(kāi)，包括廣州、泉州、杭州、義烏、深圳等地。
TikTok Shop跨境電商“直擊産業帶”系列活動也(yě)在全國範圍内巡回，旨在幫助當地賣家深入了(le)解TikTok Shop跨境電商全托管模式。
類似的情景，還發生在Temu、SHEIN等電商平台身上(shàng)。跨境電商平台，早已不約而同地盯上(shàng)了(le)産業帶。
早在2020年，“速賣通”（AliExpress）就推出了(le)産業帶萬商複蘇計(jì)劃，實現(xiàn)“三個一百”：聯合全國百餘省市區(qū)縣級政府，激活提振100+産業帶，背靠阿裏巴巴集團多年沉澱的數字化能(néng)力和(hé)基礎設施，爲百萬中小(xiǎo)企業出海開(kāi)辟全新賽道(dào)。
Temu平台的橫空(kōng)出世，讓産業帶廠(chǎng)家的跨境出海征程伴随着全托管模式邁向了(le)新高(gāo)度。Temu借全托管之名重點吸納産業帶工(gōng)廠(chǎng)賣家，大(dà)面積引發一波傳統産業帶工(gōng)廠(chǎng)進駐跨境電商的新潮。
億恩君了(le)解到(dào)，從(cóng)2023年3月開(kāi)始，拼多多出海扶持計(jì)劃的專項團隊深入廣東、浙江、江蘇、山東、河(hé)北等國内100個優質産業帶，招募工(gōng)廠(chǎng)型賣家充實Temu的賣家陣容，助力工(gōng)廠(chǎng)加速出海，觸達全球40多個國家及地區(qū)。
針對(duì)産業帶工(gōng)廠(chǎng)推出扶持計(jì)劃，俨然成爲各大(dà)跨境電商平台的常态化動作(zuò)。電商平台們的産業帶之争，其實是大(dà)勢所趨。
當下(xià)跨境電商平台之間的競争非常激烈，随着跨境線上(shàng)的流量越來(lái)越貴，平台之間的競争隻會(huì)日趨激烈。誰能(néng)吸引和(hé)留住足夠多的消費者，誰就是最終赢家，消費者争奪戰中，“極緻的供應鏈”起到(dào)不可或缺的作(zuò)用(yòng)，各巨頭之間除了(le)拼低(dī)價之外(wài)，還在拼效率，産業帶正好(hǎo)填補了(le)平台需求。
衆所周知(zhī)，某個産業帶往往聚集了(le)這(zhè)個産業内一大(dà)批産業鏈上(shàng)下(xià)遊企業,可以說有着整條供應鏈豐富的資源，能(néng)夠實現(xiàn)快(kuài)速而精準的供給，充分滿足了(le)當下(xià)跨境電商追求更快(kuài)速度的要求。而且相對(duì)其他(tā)賣家來(lái)說，産業帶工(gōng)廠(chǎng)屬于源頭企業，産品溢價空(kōng)間很(hěn)小(xiǎo)，成本要素可以實現(xiàn)最優，可以提供更加物美(měi)價廉的商品，這(zhè)正好(hǎo)又符合消費者追究“性價比”的消費心态。
綜合而言，跨境電商平台深耕産業帶，掌握大(dà)量優質的供應鏈資源，就增加了(le)商品供應的豐富度和(hé)對(duì)産品的把控度，掌握了(le)吸引消費者的密碼，更多的消費者可以帶來(lái)更好(hǎo)的正向循環，爲平台長遠發展提供優質助力，因此，各大(dà)電商平台們普遍拿出自(zì)己的誠意，站(zhàn)在産業帶商家的角度，推出了(le)一系列利好(hǎo)。
其中全托管模式是不可忽視(shì)的一點。中國出海四小(xiǎo)龍用(yòng)全托管模式爲産業帶工(gōng)廠(chǎng)開(kāi)拓簡單高(gāo)效的出海時(shí)代，産業帶商家隻需專注于貨品本身的研發和(hé)品質提升，無需介入複雜(zá)的海外(wài)運營流程，繁瑣的運營、物流、售後等環節全都交給平台負責。
全托管之外(wài)，各大(dà)電商平台還各出奇招，爲産業帶工(gōng)廠(chǎng)提供其他(tā)“偏愛”。以速賣通爲例，招商資料顯示，速賣通在首頁新增了(le)一個女裝頻道(dào)Viva，目标商家鎖定優質服飾供應鏈大(dà)賣及源頭工(gōng)廠(chǎng)。入駐商家可以享受到(dào)一系列激勵政策，包括：平台直降大(dà)額補貼，專屬頻道(dào)資源加推，站(zhàn)内外(wài)确定性流量扶持，史上(shàng)最高(gāo)用(yòng)增投入，及1對(duì)1小(xiǎo)二專屬對(duì)接等。
中國電商平台持續發力産業帶工(gōng)廠(chǎng)，已經取得良好(hǎo)成效。
貨運咨詢公司Cargo Facts發布的最新數據顯示，SHEIN、Temu、全球速賣通和(hé)TikTok每天向海外(wài)運送超過10000噸貨物，這(zhè)相當于108 架波音(yīn)貨機的運力。具體而言，Temu每天發貨4000噸，SHEIN每天發貨5000噸，速賣通每天發貨1000噸，TikTok每天發貨800噸。其中大(dà)部分産品直接來(lái)自(zì)中國工(gōng)廠(chǎng)。
另據Sensor Tower數據顯示，2023年Temu和(hé)SHEIN下(xià)載量增長強勁，同時(shí)包攬美(měi)國、歐洲、拉丁美(měi)洲和(hé)中東市場電商應用(yòng)增長榜冠亞軍，超越Amazon等成爲全球最受歡迎的電商應用(yòng)。2022年9月至2023年11月，Temu全球下(xià)載量突破3億次；2014年5月至今，SHEIN累計(jì)下(xià)載量達8.3億次，拉美(měi)和(hé)歐洲分别貢獻了(le)31%和(hé)25%的總下(xià)載量。
中國出海四小(xiǎo)龍異軍突起，蠶食着跨境電商平台霸主亞馬遜的市場份額，也(yě)爲中國賣家出海提供了(le)更多渠道(dào)，越來(lái)越多亞馬遜賣家選擇投入這(zhè)些(xiē)平台的懷抱。
市場研究機構Marketplace Pulse的報(bào)告顯示，中國賣家占亞馬遜美(měi)國站(zhàn)頂級賣家總數的近50%，且占亞馬遜第三方GMV的近一半。自(zì)2016年以來(lái)，中國賣家在美(měi)國市場的份額一直穩步增長，這(zhè)也(yě)推動亞馬遜第三方賣家的市場份額平均每年增長了(le)150％。中國賣家對(duì)亞馬遜的重要性，不言而喻。
種種因素下(xià)，亞馬遜下(xià)場搶奪産業帶賣家，是必然的選擇。
2 023年8月份，亞馬遜全球開(kāi)店(diàn)發布“産業帶啓航十條”(簡稱“啓航十條”)扶持計(jì)劃，從(cóng)商機拓展、品牌打造、本地化服務、人才培育和(hé)品牌标杆塑造五個方面，推動“跨境電商 産業帶”融合發展，幫助更多産業帶傳統制造業進一步發揮供應鏈優勢，加速數字化轉型升級，抓住全球新商機，打造“全球品牌”。
亞馬遜稱要深入九省十九城(chéng)産業帶，對(duì)當地企業進行現(xiàn)場輔導等精準化扶持，幫助他(tā)們通過亞馬遜企業購觸達海外(wài)六百萬優質企業及機構買家，同時(shí)，對(duì)具有高(gāo)潛力的優質産業帶龍頭企業，提供連續三年的賬号扶持及招投标大(dà)單優先對(duì)接等資源支持。
針對(duì)品牌賣家，還要啓動多産業帶專屬旗艦品牌扶持計(jì)劃。以浙江、山東、福建、江蘇等省份爲例，亞馬遜全球開(kāi)店(diàn)與相關省份商務廳及各地市商務局啓動産業帶賦能(néng)計(jì)劃，針對(duì)入圍扶持計(jì)劃的賣家，可享受品牌出海培訓課程，亞馬遜品牌保護權益 Transparency 透明(míng)計(jì)劃特别優惠，以及針對(duì)标杆企業的一年大(dà)客戶專屬服務等。
跨境電商平台産業帶争奪戰下(xià)，整個行業再次邁入全新拐點。平台吃到(dào)産業帶的紅(hóng)利，産業帶也(yě)在依靠跨境電商積極求變，無論怎麽看(kàn)都是雙赢的訴求。
葫蘆島興城(chéng)泳衣産業帶、河(hé)南許昌假發産業帶、江蘇常熟女裝産業帶、浙江紹興家紡家飾産業帶、江蘇丹陽眼鏡産業帶、天津地毯産業帶、廣東汕頭潮陽内衣産業帶、獅嶺箱包産業帶、廣東省中山市燈具産業帶、山東威海漁具産業帶、浙江安吉辦公椅産業帶……我國産業帶産業資源十分豐富，目前有數百個各具特色的産業帶，他(tā)們分布在全國各地，擁有自(zì)己獨特的優勢，發展潛力巨大(dà)，産業帶确實跑出了(le)不少品牌賣家，比如水(shuǐ)星家紡、瑞貝卡等，但(dàn)是整體來(lái)看(kàn)，其中的白(bái)牌工(gōng)廠(chǎng)多如滄海繁星，大(dà)多面臨轉型升級的基本痛點。
幾年前一場突如其來(lái)的疫情，中斷了(le)海外(wài)正常貿易往來(lái)，打斷了(le)傳統外(wài)貿工(gōng)廠(chǎng)正常的生意流程，他(tā)們曾經非常想撕掉的代工(gōng)标簽，在還未摸索出其他(tā)出路時(shí)主動“掉落”，一批工(gōng)廠(chǎng)度過至暗時(shí)刻，布局跨境電商成爲重中之重。
數據顯示，近年來(lái)我國跨境電商穩步發展，2023年跨境電商進出口額達到(dào)2.38萬億元人民币，增長15.6%，增速比全國進出口高(gāo)出15.4個百分點。目前，全中國有超過10萬家外(wài)貿進出口實績的企業從(cóng)事(shì)跨境電商，這(zhè)是一支非常強大(dà)的力量。爲了(le)繼續培育跨境電商這(zhè)個外(wài)貿新動能(néng)，商務部提出了(le)諸多措施，其中非常重要的一點就是：發展“跨境電商+産業帶”，鼓勵傳統外(wài)貿企業轉型跨境電商。
各地紛紛跟進。
深圳印發推動外(wài)貿穩規模穩份額穩增長工(gōng)作(zuò)措施，着重提出大(dà)力發展“跨境電商+産業帶”模式，加大(dà)重點産業集群和(hé)專精特新“小(xiǎo)巨人”企業的出口信用(yòng)保險承保限額支持力度，幫助企業拓展海外(wài)市場；大(dà)力發展“跨境電商+産業帶”模式，支持品牌效應明(míng)顯、産品标準化程度高(gāo)的工(gōng)業企業通過“第三方平台+獨立站(zhàn)”開(kāi)展跨境電商出口業務。
山東力争到(dào)2025年在全省打造20個跨境電商特色産業帶，培育100個具有較強國際競争力的跨境電商知(zhī)名品牌，孵化1000家跨境電商新銳企業，實現(xiàn)跨境電商産業集聚、品牌雲集、服務高(gāo)效、生态繁榮，推動外(wài)貿穩規模優結構。目前，山東漁具、柳編、假發、健身器材、木(mù)制工(gōng)藝品等40多個特色産業集群正借助跨境電商塑造品牌、擴大(dà)出口。
類似的政策，還被河(hé)南、浙江、上(shàng)海、江蘇、河(hé)北等強調了(le)一遍又一遍。總結來(lái)看(kàn)，跨境電商已經成爲了(le)一個不可忽視(shì)的趨勢，時(shí)下(xià)，快(kuài)速發展的特色産業帶爲推動區(qū)域發展提供重要動力，跨境電商會(huì)進一步激活各地産業帶優勢，帶來(lái)産業發展與外(wài)貿出口“1+1>2”的積極成效。
億邦智庫調研結果顯示，在廣東中山燈具産業帶，跨境電商銷售額已占總銷售額的約60%；在佛山家具産業帶，跨境電商交易占比超過傳統外(wài)貿達59%；在福建廈門(mén)婚紗産業帶，超五成企業的跨境電商交易規模占出口總規模的20%以上(shàng)；在浙江桐廬産業帶，超過50%的本土企業已轉型跨境電商。
業内人士“風(fēng)中的廠(chǎng)長”此前表示，客觀來(lái)看(kàn)，現(xiàn)在做跨境電商或者外(wài)貿的門(mén)檻比以前低(dī)很(hěn)多，不管是拼多多的Temu，還是阿裏速賣通都在主動招商，目标瞄準的都是工(gōng)廠(chǎng)、工(gōng)貿一體的企業老(lǎo)闆。
之前傳統工(gōng)廠(chǎng)出海需要會(huì)英語、懂運營、了(le)解海外(wài)政策，現(xiàn)在這(zhè)些(xiē)要求越來(lái)越少了(le)，速賣通等平台推出了(le)“全托管”，一下(xià)子降低(dī)了(le)做跨境電商的門(mén)檻。運營、物流、售後歸平台負責，商家就抓産品就可以。這(zhè)是一件好(hǎo)事(shì)，未來(lái)就算(suàn)工(gōng)廠(chǎng)老(lǎo)闆不懂英文(wén)、不懂運營，隻要有産品優勢也(yě)能(néng)做好(hǎo)跨境電商。
美(měi)國的通貨膨脹還在繼續，物價依然高(gāo)企，這(zhè)個有利有弊。樂觀來(lái)看(kàn)，海外(wài)市場環境可以讓很(hěn)多“工(gōng)廠(chǎng)貨”直接接觸國外(wài)零售市場，至少目前，成本優勢還是“中國制造”的核心競争力。大(dà)浪淘沙，幾年之後，肯定會(huì)出現(xiàn)一些(xiē)有品牌含金(jīn)量的制造型“廠(chǎng)牌”出來(lái)，未來(lái)會(huì)有更多類似Anker、Romwe、Aukey等自(zì)主品牌，出現(xiàn)在國際市場上(shàng)。
亞馬遜全球副總裁Cindy Tai認爲，跨境電商能(néng)幫助産業帶企業開(kāi)拓更廣泛的銷售渠道(dào)，拓展C端和(hé)B端更多元的業務模式，以及通過與終端客戶的對(duì)接，幫助産業帶企業逐步向數字化轉型升級，真正打造國際化品牌。“跨境電商 産業帶”’的模式，是新業态和(hé)優質供應鏈的有力結合，将創造出強大(dà)的疊加效應。
亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店(diàn)亞太區(qū)企業購負責人楊鈞采訪時(shí)表示，當前中國的跨境電商産業帶擁有以下(xià)特征：
首先，部分産業帶本身擁有很(hěn)強的傳統制造能(néng)力，針對(duì)這(zhè)類産業帶，平台會(huì)幫助裏面的企業加速向數字化轉型，幫助他(tā)們盡快(kuài)了(le)解跨境電商，通過跨境電商直接與海外(wài)消費者接觸。
其次，部分産業帶企業具有很(hěn)強的産品創新能(néng)力，依靠生産制造基礎能(néng)不停推出新産品。這(zhè)類産業帶企業做跨境電商，可以一方面利用(yòng)大(dà)數據，一方面利用(yòng)自(zì)己的柔性生産能(néng)力，加速産品創新。
最後，在上(shàng)述的基礎上(shàng)，産業帶企業如何将産業帶的全數字化、全周期轉型做得更好(hǎo)，以及如何讓産品創新的速度更快(kuài)，更好(hǎo)地滿足客戶的需求等，正在成爲業内建設跨境電商産業帶中所發力的方向。
總結來(lái)看(kàn)，當産業帶工(gōng)廠(chǎng)遇到(dào)跨境電商，雙方可謂是“一拍(pāi)即合”。跨境電商助力他(tā)們跳出“傳統”的桎梏，“老(lǎo)樹開(kāi)新花(huā)”，不光爲他(tā)們帶去了(le)訂單，還帶去了(le)打造品牌的可能(néng)性……近年來(lái)，越來(lái)越多産業帶工(gōng)廠(chǎng)借助跨境電商渠道(dào)，抓住出海機遇，在産品創新、品牌建設、全球業務布局等方面取得長足發展。但(dàn)是一個不容忽視(shì)的現(xiàn)象是，諸多産業帶工(gōng)廠(chǎng)從(cóng)貼牌做起，缺乏核心技術，産品利潤率和(hé)附加值較低(dī)，自(zì)身不求變，轉做可跨境電商後這(zhè)些(xiē)問題依舊存在，且産業帶在數字化過程中普遍面臨着生産流程不同、數字化研發工(gōng)具滲透率低(dī)、數字化路徑不清晰等痛點。即使全托管解決了(le)諸多難題，他(tā)們卻難免受到(dào)第三方電商平台掣肘。若想成爲最後的赢家，大(dà)家必然要有自(zì)己的核心優勢。
不管怎樣，于那些(xiē)早有準備的産業帶工(gōng)廠(chǎng)而言，跨境電商的春天剛剛開(kāi)始。
一批先行者搭乘跨境電商的東風(fēng)，早已成功撕掉品牌代工(gōng)标簽，建立起了(le)自(zì)己的品牌。全托管變革，讓産業帶大(dà)規模闖入跨境電商，行業拐點又一次來(lái)臨。
在歐美(měi)通脹持續的當下(xià)，民衆對(duì)中國制造的依賴加深，中國工(gōng)廠(chǎng)渴望"出海"搶市場，但(dàn)是由傳統行業走向跨境電商，不光需要轉變運營思維，還要直面複雜(zá)的國際環境，拼多多海外(wài)電商平台Temu，全面打響“全托管”的第一槍，其授權商家僅需供應貨品、備貨入庫，其他(tā)銷售、運營、倉儲、配送、退換貨、售後服務等環節皆由平台全權負責。這(zhè)種降低(dī)入駐運營門(mén)檻、創新銷售的方式迅速集結大(dà)批國内産業帶，彼時(shí)，産業帶工(gōng)廠(chǎng)本身找到(dào)了(le)拓展國際商機的契機和(hé)直面消費者的機會(huì)，Temu也(yě)在依靠産業帶騰飛(fēi)，在全球多個國家迅速打出名聲，下(xià)載量與訪問量節節攀升，2023 年 12 月，Temu 的獨立訪客數量達到(dào) 4.67 億，排名全球第二。
Temu推出全托管之時(shí)，速賣通、TikTok Shop也(yě)迅速啓動"全托管店(diàn)鋪"的模式，中國"出海四小(xiǎo)龍"全面擁抱這(zhè)—新模式，"出海四小(xiǎo)龍"對(duì)産業帶工(gōng)廠(chǎng)展開(kāi)"“猛攻”，各出奇招吸引他(tā)們入駐……
無論是越來(lái)越多的工(gōng)廠(chǎng)投入"全托管"的懷抱，還是傳統産業帶工(gōng)廠(chǎng)搭上(shàng)跨境電商的快(kuài)車完成轉型升級，肯定離不開(kāi)産業帶工(gōng)廠(chǎng)自(zì)身強烈的求變心态，然而這(zhè)一現(xiàn)象背後不可或缺的“力量”，還有國家政策的鼎力支持和(hé)各大(dà)跨境電商平台的積極推進……
跨境電商平台紛紛盯上(shàng)産業帶
開(kāi)年沒多久，速賣通已密集舉辦多場服飾招商會(huì)，面向跨境服飾大(dà)賣、源頭工(gōng)廠(chǎng)加大(dà)招商，據稱是“史上(shàng)最大(dà)投入、最大(dà)決心”的服飾供給重構。據悉，速賣通已經啓動密集的服飾招商會(huì)，首批将在多個服飾優勢産業帶展開(kāi)，包括廣州、泉州、杭州、義烏、深圳等地。
TikTok Shop跨境電商“直擊産業帶”系列活動也(yě)在全國範圍内巡回，旨在幫助當地賣家深入了(le)解TikTok Shop跨境電商全托管模式。
類似的情景，還發生在Temu、SHEIN等電商平台身上(shàng)。跨境電商平台，早已不約而同地盯上(shàng)了(le)産業帶。
早在2020年，“速賣通”（AliExpress）就推出了(le)産業帶萬商複蘇計(jì)劃，實現(xiàn)“三個一百”：聯合全國百餘省市區(qū)縣級政府，激活提振100+産業帶，背靠阿裏巴巴集團多年沉澱的數字化能(néng)力和(hé)基礎設施，爲百萬中小(xiǎo)企業出海開(kāi)辟全新賽道(dào)。
Temu平台的橫空(kōng)出世，讓産業帶廠(chǎng)家的跨境出海征程伴随着全托管模式邁向了(le)新高(gāo)度。Temu借全托管之名重點吸納産業帶工(gōng)廠(chǎng)賣家，大(dà)面積引發一波傳統産業帶工(gōng)廠(chǎng)進駐跨境電商的新潮。
億恩君了(le)解到(dào)，從(cóng)2023年3月開(kāi)始，拼多多出海扶持計(jì)劃的專項團隊深入廣東、浙江、江蘇、山東、河(hé)北等國内100個優質産業帶，招募工(gōng)廠(chǎng)型賣家充實Temu的賣家陣容，助力工(gōng)廠(chǎng)加速出海，觸達全球40多個國家及地區(qū)。
針對(duì)産業帶工(gōng)廠(chǎng)推出扶持計(jì)劃，俨然成爲各大(dà)跨境電商平台的常态化動作(zuò)。電商平台們的産業帶之争，其實是大(dà)勢所趨。
當下(xià)跨境電商平台之間的競争非常激烈，随着跨境線上(shàng)的流量越來(lái)越貴，平台之間的競争隻會(huì)日趨激烈。誰能(néng)吸引和(hé)留住足夠多的消費者，誰就是最終赢家，消費者争奪戰中，“極緻的供應鏈”起到(dào)不可或缺的作(zuò)用(yòng)，各巨頭之間除了(le)拼低(dī)價之外(wài)，還在拼效率，産業帶正好(hǎo)填補了(le)平台需求。
衆所周知(zhī)，某個産業帶往往聚集了(le)這(zhè)個産業内一大(dà)批産業鏈上(shàng)下(xià)遊企業,可以說有着整條供應鏈豐富的資源，能(néng)夠實現(xiàn)快(kuài)速而精準的供給，充分滿足了(le)當下(xià)跨境電商追求更快(kuài)速度的要求。而且相對(duì)其他(tā)賣家來(lái)說，産業帶工(gōng)廠(chǎng)屬于源頭企業，産品溢價空(kōng)間很(hěn)小(xiǎo)，成本要素可以實現(xiàn)最優，可以提供更加物美(měi)價廉的商品，這(zhè)正好(hǎo)又符合消費者追究“性價比”的消費心态。
綜合而言，跨境電商平台深耕産業帶，掌握大(dà)量優質的供應鏈資源，就增加了(le)商品供應的豐富度和(hé)對(duì)産品的把控度，掌握了(le)吸引消費者的密碼，更多的消費者可以帶來(lái)更好(hǎo)的正向循環，爲平台長遠發展提供優質助力，因此，各大(dà)電商平台們普遍拿出自(zì)己的誠意，站(zhàn)在産業帶商家的角度，推出了(le)一系列利好(hǎo)。
其中全托管模式是不可忽視(shì)的一點。中國出海四小(xiǎo)龍用(yòng)全托管模式爲産業帶工(gōng)廠(chǎng)開(kāi)拓簡單高(gāo)效的出海時(shí)代，産業帶商家隻需專注于貨品本身的研發和(hé)品質提升，無需介入複雜(zá)的海外(wài)運營流程，繁瑣的運營、物流、售後等環節全都交給平台負責。
全托管之外(wài)，各大(dà)電商平台還各出奇招，爲産業帶工(gōng)廠(chǎng)提供其他(tā)“偏愛”。以速賣通爲例，招商資料顯示，速賣通在首頁新增了(le)一個女裝頻道(dào)Viva，目标商家鎖定優質服飾供應鏈大(dà)賣及源頭工(gōng)廠(chǎng)。入駐商家可以享受到(dào)一系列激勵政策，包括：平台直降大(dà)額補貼，專屬頻道(dào)資源加推，站(zhàn)内外(wài)确定性流量扶持，史上(shàng)最高(gāo)用(yòng)增投入，及1對(duì)1小(xiǎo)二專屬對(duì)接等。
中國電商平台持續發力産業帶工(gōng)廠(chǎng)，已經取得良好(hǎo)成效。
貨運咨詢公司Cargo Facts發布的最新數據顯示，SHEIN、Temu、全球速賣通和(hé)TikTok每天向海外(wài)運送超過10000噸貨物，這(zhè)相當于108 架波音(yīn)貨機的運力。具體而言，Temu每天發貨4000噸，SHEIN每天發貨5000噸，速賣通每天發貨1000噸，TikTok每天發貨800噸。其中大(dà)部分産品直接來(lái)自(zì)中國工(gōng)廠(chǎng)。
另據Sensor Tower數據顯示，2023年Temu和(hé)SHEIN下(xià)載量增長強勁，同時(shí)包攬美(měi)國、歐洲、拉丁美(měi)洲和(hé)中東市場電商應用(yòng)增長榜冠亞軍，超越Amazon等成爲全球最受歡迎的電商應用(yòng)。2022年9月至2023年11月，Temu全球下(xià)載量突破3億次；2014年5月至今，SHEIN累計(jì)下(xià)載量達8.3億次，拉美(měi)和(hé)歐洲分别貢獻了(le)31%和(hé)25%的總下(xià)載量。
中國出海四小(xiǎo)龍異軍突起，蠶食着跨境電商平台霸主亞馬遜的市場份額，也(yě)爲中國賣家出海提供了(le)更多渠道(dào)，越來(lái)越多亞馬遜賣家選擇投入這(zhè)些(xiē)平台的懷抱。
市場研究機構Marketplace Pulse的報(bào)告顯示，中國賣家占亞馬遜美(měi)國站(zhàn)頂級賣家總數的近50%，且占亞馬遜第三方GMV的近一半。自(zì)2016年以來(lái)，中國賣家在美(měi)國市場的份額一直穩步增長，這(zhè)也(yě)推動亞馬遜第三方賣家的市場份額平均每年增長了(le)150％。中國賣家對(duì)亞馬遜的重要性，不言而喻。
種種因素下(xià)，亞馬遜下(xià)場搶奪産業帶賣家，是必然的選擇。
2 023年8月份，亞馬遜全球開(kāi)店(diàn)發布“産業帶啓航十條”(簡稱“啓航十條”)扶持計(jì)劃，從(cóng)商機拓展、品牌打造、本地化服務、人才培育和(hé)品牌标杆塑造五個方面，推動“跨境電商 産業帶”融合發展，幫助更多産業帶傳統制造業進一步發揮供應鏈優勢，加速數字化轉型升級，抓住全球新商機，打造“全球品牌”。
亞馬遜稱要深入九省十九城(chéng)産業帶，對(duì)當地企業進行現(xiàn)場輔導等精準化扶持，幫助他(tā)們通過亞馬遜企業購觸達海外(wài)六百萬優質企業及機構買家，同時(shí)，對(duì)具有高(gāo)潛力的優質産業帶龍頭企業，提供連續三年的賬号扶持及招投标大(dà)單優先對(duì)接等資源支持。
針對(duì)品牌賣家，還要啓動多産業帶專屬旗艦品牌扶持計(jì)劃。以浙江、山東、福建、江蘇等省份爲例，亞馬遜全球開(kāi)店(diàn)與相關省份商務廳及各地市商務局啓動産業帶賦能(néng)計(jì)劃，針對(duì)入圍扶持計(jì)劃的賣家，可享受品牌出海培訓課程，亞馬遜品牌保護權益 Transparency 透明(míng)計(jì)劃特别優惠，以及針對(duì)标杆企業的一年大(dà)客戶專屬服務等。
想直面消費者，還要做品牌！産業帶工(gōng)廠(chǎng)積極求變
跨境電商平台産業帶争奪戰下(xià)，整個行業再次邁入全新拐點。平台吃到(dào)産業帶的紅(hóng)利，産業帶也(yě)在依靠跨境電商積極求變，無論怎麽看(kàn)都是雙赢的訴求。
葫蘆島興城(chéng)泳衣産業帶、河(hé)南許昌假發産業帶、江蘇常熟女裝産業帶、浙江紹興家紡家飾産業帶、江蘇丹陽眼鏡産業帶、天津地毯産業帶、廣東汕頭潮陽内衣産業帶、獅嶺箱包産業帶、廣東省中山市燈具産業帶、山東威海漁具産業帶、浙江安吉辦公椅産業帶……我國産業帶産業資源十分豐富，目前有數百個各具特色的産業帶，他(tā)們分布在全國各地，擁有自(zì)己獨特的優勢，發展潛力巨大(dà)，産業帶确實跑出了(le)不少品牌賣家，比如水(shuǐ)星家紡、瑞貝卡等，但(dàn)是整體來(lái)看(kàn)，其中的白(bái)牌工(gōng)廠(chǎng)多如滄海繁星，大(dà)多面臨轉型升級的基本痛點。
幾年前一場突如其來(lái)的疫情，中斷了(le)海外(wài)正常貿易往來(lái)，打斷了(le)傳統外(wài)貿工(gōng)廠(chǎng)正常的生意流程，他(tā)們曾經非常想撕掉的代工(gōng)标簽，在還未摸索出其他(tā)出路時(shí)主動“掉落”，一批工(gōng)廠(chǎng)度過至暗時(shí)刻，布局跨境電商成爲重中之重。
數據顯示，近年來(lái)我國跨境電商穩步發展，2023年跨境電商進出口額達到(dào)2.38萬億元人民币，增長15.6%，增速比全國進出口高(gāo)出15.4個百分點。目前，全中國有超過10萬家外(wài)貿進出口實績的企業從(cóng)事(shì)跨境電商，這(zhè)是一支非常強大(dà)的力量。爲了(le)繼續培育跨境電商這(zhè)個外(wài)貿新動能(néng)，商務部提出了(le)諸多措施，其中非常重要的一點就是：發展“跨境電商+産業帶”，鼓勵傳統外(wài)貿企業轉型跨境電商。
各地紛紛跟進。
深圳印發推動外(wài)貿穩規模穩份額穩增長工(gōng)作(zuò)措施，着重提出大(dà)力發展“跨境電商+産業帶”模式，加大(dà)重點産業集群和(hé)專精特新“小(xiǎo)巨人”企業的出口信用(yòng)保險承保限額支持力度，幫助企業拓展海外(wài)市場；大(dà)力發展“跨境電商+産業帶”模式，支持品牌效應明(míng)顯、産品标準化程度高(gāo)的工(gōng)業企業通過“第三方平台+獨立站(zhàn)”開(kāi)展跨境電商出口業務。
山東力争到(dào)2025年在全省打造20個跨境電商特色産業帶，培育100個具有較強國際競争力的跨境電商知(zhī)名品牌，孵化1000家跨境電商新銳企業，實現(xiàn)跨境電商産業集聚、品牌雲集、服務高(gāo)效、生态繁榮，推動外(wài)貿穩規模優結構。目前，山東漁具、柳編、假發、健身器材、木(mù)制工(gōng)藝品等40多個特色産業集群正借助跨境電商塑造品牌、擴大(dà)出口。
類似的政策，還被河(hé)南、浙江、上(shàng)海、江蘇、河(hé)北等強調了(le)一遍又一遍。總結來(lái)看(kàn)，跨境電商已經成爲了(le)一個不可忽視(shì)的趨勢，時(shí)下(xià)，快(kuài)速發展的特色産業帶爲推動區(qū)域發展提供重要動力，跨境電商會(huì)進一步激活各地産業帶優勢，帶來(lái)産業發展與外(wài)貿出口“1+1>2”的積極成效。
億邦智庫調研結果顯示，在廣東中山燈具産業帶，跨境電商銷售額已占總銷售額的約60%；在佛山家具産業帶，跨境電商交易占比超過傳統外(wài)貿達59%；在福建廈門(mén)婚紗産業帶，超五成企業的跨境電商交易規模占出口總規模的20%以上(shàng)；在浙江桐廬産業帶，超過50%的本土企業已轉型跨境電商。
業内人士“風(fēng)中的廠(chǎng)長”此前表示，客觀來(lái)看(kàn)，現(xiàn)在做跨境電商或者外(wài)貿的門(mén)檻比以前低(dī)很(hěn)多，不管是拼多多的Temu，還是阿裏速賣通都在主動招商，目标瞄準的都是工(gōng)廠(chǎng)、工(gōng)貿一體的企業老(lǎo)闆。
之前傳統工(gōng)廠(chǎng)出海需要會(huì)英語、懂運營、了(le)解海外(wài)政策，現(xiàn)在這(zhè)些(xiē)要求越來(lái)越少了(le)，速賣通等平台推出了(le)“全托管”，一下(xià)子降低(dī)了(le)做跨境電商的門(mén)檻。運營、物流、售後歸平台負責，商家就抓産品就可以。這(zhè)是一件好(hǎo)事(shì)，未來(lái)就算(suàn)工(gōng)廠(chǎng)老(lǎo)闆不懂英文(wén)、不懂運營，隻要有産品優勢也(yě)能(néng)做好(hǎo)跨境電商。
美(měi)國的通貨膨脹還在繼續，物價依然高(gāo)企，這(zhè)個有利有弊。樂觀來(lái)看(kàn)，海外(wài)市場環境可以讓很(hěn)多“工(gōng)廠(chǎng)貨”直接接觸國外(wài)零售市場，至少目前，成本優勢還是“中國制造”的核心競争力。大(dà)浪淘沙，幾年之後，肯定會(huì)出現(xiàn)一些(xiē)有品牌含金(jīn)量的制造型“廠(chǎng)牌”出來(lái)，未來(lái)會(huì)有更多類似Anker、Romwe、Aukey等自(zì)主品牌，出現(xiàn)在國際市場上(shàng)。
亞馬遜全球副總裁Cindy Tai認爲，跨境電商能(néng)幫助産業帶企業開(kāi)拓更廣泛的銷售渠道(dào)，拓展C端和(hé)B端更多元的業務模式，以及通過與終端客戶的對(duì)接，幫助産業帶企業逐步向數字化轉型升級，真正打造國際化品牌。“跨境電商 産業帶”’的模式，是新業态和(hé)優質供應鏈的有力結合，将創造出強大(dà)的疊加效應。
亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店(diàn)亞太區(qū)企業購負責人楊鈞采訪時(shí)表示，當前中國的跨境電商産業帶擁有以下(xià)特征：
首先，部分産業帶本身擁有很(hěn)強的傳統制造能(néng)力，針對(duì)這(zhè)類産業帶，平台會(huì)幫助裏面的企業加速向數字化轉型，幫助他(tā)們盡快(kuài)了(le)解跨境電商，通過跨境電商直接與海外(wài)消費者接觸。
其次，部分産業帶企業具有很(hěn)強的産品創新能(néng)力，依靠生産制造基礎能(néng)不停推出新産品。這(zhè)類産業帶企業做跨境電商，可以一方面利用(yòng)大(dà)數據，一方面利用(yòng)自(zì)己的柔性生産能(néng)力，加速産品創新。
最後，在上(shàng)述的基礎上(shàng)，産業帶企業如何将産業帶的全數字化、全周期轉型做得更好(hǎo)，以及如何讓産品創新的速度更快(kuài)，更好(hǎo)地滿足客戶的需求等，正在成爲業内建設跨境電商産業帶中所發力的方向。
總結來(lái)看(kàn)，當産業帶工(gōng)廠(chǎng)遇到(dào)跨境電商，雙方可謂是“一拍(pāi)即合”。跨境電商助力他(tā)們跳出“傳統”的桎梏，“老(lǎo)樹開(kāi)新花(huā)”，不光爲他(tā)們帶去了(le)訂單，還帶去了(le)打造品牌的可能(néng)性……近年來(lái)，越來(lái)越多産業帶工(gōng)廠(chǎng)借助跨境電商渠道(dào)，抓住出海機遇，在産品創新、品牌建設、全球業務布局等方面取得長足發展。但(dàn)是一個不容忽視(shì)的現(xiàn)象是，諸多産業帶工(gōng)廠(chǎng)從(cóng)貼牌做起，缺乏核心技術，産品利潤率和(hé)附加值較低(dī)，自(zì)身不求變，轉做可跨境電商後這(zhè)些(xiē)問題依舊存在，且産業帶在數字化過程中普遍面臨着生産流程不同、數字化研發工(gōng)具滲透率低(dī)、數字化路徑不清晰等痛點。即使全托管解決了(le)諸多難題，他(tā)們卻難免受到(dào)第三方電商平台掣肘。若想成爲最後的赢家，大(dà)家必然要有自(zì)己的核心優勢。
不管怎樣，于那些(xiē)早有準備的産業帶工(gōng)廠(chǎng)而言，跨境電商的春天剛剛開(kāi)始。
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