數字珊瑚協辦的“出海加油站(zhàn)第二期——探索亞馬遜和(hé)Kickstarter”專場活動在杭成功舉辦
發布時(shí)間：2024-01-26 來(lái)源：數字珊瑚 作(zuò)者：數字珊瑚人
2024年1月26日，由中國（良渚）數字文(wén)化社區(qū)和(hé)國家對(duì)外(wài)文(wén)化貿易基地（杭州）主辦，杭州良渚新城(chéng)管理(lǐ)委員會(huì)指導，浙江省跨境電子商務産業聯盟、杭州跨境電子商務協會(huì)、數字珊瑚和(hé)海生數字協辦的“出海加油站(zhàn)第二期——探索亞馬遜和(hé)Kickstarter”的數字出海專場活動在中國（良渚）數字文(wén)化社區(qū)路演廳成功舉辦。杭州跨境電子商務協會(huì)執行秘書長王園出席活動，Sophlive數字珊瑚VP劉佩琦|Diana作(zuò)專題分享。
在全球化的浪潮下(xià)，“出海”已經成爲越來(lái)越多企業的戰略選擇，爲了(le)讓企業更好(hǎo)地創新和(hé)适應市場的需求，精準把握出海機遇，打造國際化品牌，本次活動聚焦亞馬遜和(hé)Kickstarter的數字出海策略，探讨如何利用(yòng)這(zhè)兩大(dà)平台實現(xiàn)數字化産品出海。
活動開(kāi)始，由Sophlive數字珊瑚VP劉佩琦|Diana帶來(lái)主題爲《如何沖刺小(xiǎo)類第一，實現(xiàn)GMV的持續增長》的分享。Diana通過對(duì)比2023全球化品牌50強榜單和(hé)2022年的對(duì)比，發現(xiàn)其中有一個DTC品牌WORX，從(cóng)2022年榜單的45名，飙升到(dào)了(le)23年的24名。通過分析他(tā)們的品牌之路，發現(xiàn)他(tā)們早在2004年就發布了(le)自(zì)己的第一台電動割草機，2012年開(kāi)始運營自(zì)己的品牌獨立站(zhàn)，時(shí)至今日他(tā)們的Facebook賬号還保持一周三更，并且定期發布Giveaway的活動；在紅(hóng)人闆塊，他(tā)們也(yě)有在TikTok上(shàng)尋找很(hěn)多KOL和(hé)KOC，發布産品視(shì)頻并且鏈接自(zì)己官方亞馬遜和(hé)品牌獨立站(zhàn)。除此之外(wài)，他(tā)們也(yě)在YouTube上(shàng)找行業垂類的權威博主發布産品視(shì)頻。
Diana現(xiàn)場呼籲賣家在Amazon亞馬遜平台上(shàng)銷售産品的同時(shí)，也(yě)要布局好(hǎo)自(zì)己的品牌獨立站(zhàn)。有調查數據顯示，全球擁有庭院的家庭有2.5億家，而美(měi)國就有1億家，庭院清潔賽道(dào)大(dà)有可爲，在這(zhè)個背景下(xià)，也(yě)呼籲賣家選擇海外(wài)特色産品，更垂直、更藍海。通過數據可以看(kàn)到(dào)，成功的DTC品牌都有海量的站(zhàn)外(wài)引流渠道(dào)爲獨立站(zhàn)和(hé)Amazon亞馬遜導流，現(xiàn)如今，亞馬遜也(yě)推出了(le)亞馬遜品牌引流獎勵計(jì)劃（目前隻針對(duì)美(měi)國），用(yòng)戶在點擊站(zhàn)外(wài)引流的廣告進入到(dào)亞馬遜店(diàn)鋪後的14天内，如果購買了(le)該品牌的商品，亞馬遜會(huì)給賣家10%及以上(shàng)的獎勵，而通過“哇鵝”可以很(hěn)好(hǎo)的分析站(zhàn)外(wài)引流的數據，提升轉化的效果。新品上(shàng)市、旺季促銷、清庫存，這(zhè)三類尤其适合通過站(zhàn)外(wài)引流提升銷量。
Kickstarter作(zuò)爲全球最知(zhī)名的衆籌平台之一，出海企業又該如何通過該平台脫穎而出，讓新産品成功出海呢(ne)？随後，杭州海生數字科技有限公司聯合創始人、未遲集團杭州公司總經理(lǐ)鄭思強|Strong就自(zì)己七年的出海項目操盤經驗進行了(le)分享，Strong提到(dào)衆籌有全面覆蓋、快(kuài)速驗證和(hé)低(dī)門(mén)檻幾大(dà)優勢，并就衆籌的前中後三個階段進行了(le)分享，衆籌前期的調研和(hé)前測尤爲重要，甚至直接決定了(le)衆籌項目的成敗，預熱活動是在衆籌前期吸引潛在支持者注意力的關鍵一環。通過創造性和(hé)有趣的預熱活動，可以在衆籌正式啓動之前建立品牌知(zhī)名度、引起關注，并吸引更多的支持者。品牌方可以通過發起社交媒體挑戰，要求參與者分享項目或品牌，使用(yòng)特定的标簽。擴大(dà)品牌曝光，吸引更多關注；還可以提供獨家内容的預覽，例如産品的設計(jì)概念、制作(zuò)過程或幕後花(huā)絮。可以激發潛在支持者的好(hǎo)奇心，使他(tā)們期待正式衆籌的啓動。
除此之外(wài)，還能(néng)通過講述有趣的故事(shì)，包括項目的起源、團隊的經曆、創意的靈感來(lái)源等。通過分享故事(shì)，可以更深刻地吸引潛在支持者的情感共鳴，同時(shí)提供早鳥優惠或限量特别禮品給首批支持者，這(zhè)種稀缺性和(hé)獨特性可以激發人們盡早參與，增加支持者的積極性，還可以開(kāi)展支持者投票活動，讓潛在支持者參與決策某些(xiē)項目方面，例如産品設計(jì)的選擇、顔色搭配等。這(zhè)種參與感可以增加他(tā)們的投入和(hé)忠誠度，并且與在相關領域有影響力的KOL和(hé)KOC合作(zuò)，請(qǐng)他(tā)們參與并分享預熱活動，以擴大(dà)受衆範圍等等。Strong還分享了(le)2023年百萬美(měi)金(jīn)的衆籌項目，其中Anker的家用(yòng)儲能(néng)電源更是獲得了(le)581萬美(měi)金(jīn)的衆籌好(hǎo)成績，一個衆籌項目的成功，好(hǎo)的産品、獨特的銷售賣點、卓越的落地頁和(hé)廣告營銷缺一不可。
數字珊瑚旗下(xià)數字藍鲸一直緻力于擴大(dà)中國品牌在海外(wài)的影響力，服務業務主要涵蓋：
一、打造數字藍鲸海外(wài)Local商家服務中心
數字珊瑚與海外(wài)TikTok一線知(zhī)名TSP聯合發起，并在法國巴黎及美(měi)國建立數字藍鲸海外(wài)Local商家服務中心，數字藍鲸爲數字珊瑚旗下(xià)跨境服務品牌項目，主要爲國貨品牌出海、跨境品牌出海、工(gōng)廠(chǎng)跨境出海、産品型公司的四類企業提供TikTok的全案策劃，以及達人對(duì)接、主賬号的代運營、内容制作(zuò)、産品的直播和(hé)短視(shì)頻銷售的服務工(gōng)作(zuò)。曾爲Anker、小(xiǎo)米等國内頂級一線品牌海外(wài)成功服務落地，也(yě)爲他(tā)們提供Youtube、FB、Ins的内容制作(zuò)。
二、數字藍鲸TikTok培訓孵化
數字藍鲸具有一批專業化的TikTok、FB、INS、GG等社媒的培訓團隊和(hé)課件内容，能(néng)提供全套培訓、孵化和(hé)陪跑，爲高(gāo)端客戶提供海外(wài)Local的遠程培訓，成功操盤運營英國、美(měi)國等地的KA店(diàn)鋪賣家的運營人員的直接參與培訓和(hé)陪跑。
三、數字藍鲸0-10品牌塑造“雛鳥”計(jì)劃
爲品牌出海的初創企業提供獨立站(zhàn)的建站(zhàn)、Google\FB\Bing\Yandex等渠道(dào)的廣告代投放(fàng)，獨立站(zhàn)的SEO優化以及Indiegogo和(hé)Kickstarter等平台衆籌全案的策劃和(hé)執行。
四、數字藍鲸10-10000品牌放(fàng)量“老(lǎo)鷹”計(jì)劃
爲品牌在海外(wài)已有一定影響力的企業，提供品牌出海全域營銷的解決方案，必要時(shí)可爲其提供聯合運營，嫁接海外(wài)Local渠道(dào)分銷、代理(lǐ)渠道(dào)，擴大(dà)品牌影響力，提升獨立站(zhàn)和(hé)跨境店(diàn)鋪的GMV。
新的一年，Sophlive數字珊瑚及旗下(xià)Sophwhale數字藍鲸團隊将迎着出海浪潮和(hé)所有的跨境人一起成長！
圖/杭州跨境電商協會(huì)執行秘書長王園
圖/活動現(xiàn)場圖
活動開(kāi)始，由Sophlive數字珊瑚VP劉佩琦|Diana帶來(lái)主題爲《如何沖刺小(xiǎo)類第一，實現(xiàn)GMV的持續增長》的分享。Diana通過對(duì)比2023全球化品牌50強榜單和(hé)2022年的對(duì)比，發現(xiàn)其中有一個DTC品牌WORX，從(cóng)2022年榜單的45名，飙升到(dào)了(le)23年的24名。通過分析他(tā)們的品牌之路，發現(xiàn)他(tā)們早在2004年就發布了(le)自(zì)己的第一台電動割草機，2012年開(kāi)始運營自(zì)己的品牌獨立站(zhàn)，時(shí)至今日他(tā)們的Facebook賬号還保持一周三更，并且定期發布Giveaway的活動；在紅(hóng)人闆塊，他(tā)們也(yě)有在TikTok上(shàng)尋找很(hěn)多KOL和(hé)KOC，發布産品視(shì)頻并且鏈接自(zì)己官方亞馬遜和(hé)品牌獨立站(zhàn)。除此之外(wài)，他(tā)們也(yě)在YouTube上(shàng)找行業垂類的權威博主發布産品視(shì)頻。
Diana現(xiàn)場呼籲賣家在Amazon亞馬遜平台上(shàng)銷售産品的同時(shí)，也(yě)要布局好(hǎo)自(zì)己的品牌獨立站(zhàn)。有調查數據顯示，全球擁有庭院的家庭有2.5億家，而美(měi)國就有1億家，庭院清潔賽道(dào)大(dà)有可爲，在這(zhè)個背景下(xià)，也(yě)呼籲賣家選擇海外(wài)特色産品，更垂直、更藍海。通過數據可以看(kàn)到(dào)，成功的DTC品牌都有海量的站(zhàn)外(wài)引流渠道(dào)爲獨立站(zhàn)和(hé)Amazon亞馬遜導流，現(xiàn)如今，亞馬遜也(yě)推出了(le)亞馬遜品牌引流獎勵計(jì)劃（目前隻針對(duì)美(měi)國），用(yòng)戶在點擊站(zhàn)外(wài)引流的廣告進入到(dào)亞馬遜店(diàn)鋪後的14天内，如果購買了(le)該品牌的商品，亞馬遜會(huì)給賣家10%及以上(shàng)的獎勵，而通過“哇鵝”可以很(hěn)好(hǎo)的分析站(zhàn)外(wài)引流的數據，提升轉化的效果。新品上(shàng)市、旺季促銷、清庫存，這(zhè)三類尤其适合通過站(zhàn)外(wài)引流提升銷量。
圖/Sophlive數字珊瑚VP劉佩琦|Diana專題分享
Kickstarter作(zuò)爲全球最知(zhī)名的衆籌平台之一，出海企業又該如何通過該平台脫穎而出，讓新産品成功出海呢(ne)？随後，杭州海生數字科技有限公司聯合創始人、未遲集團杭州公司總經理(lǐ)鄭思強|Strong就自(zì)己七年的出海項目操盤經驗進行了(le)分享，Strong提到(dào)衆籌有全面覆蓋、快(kuài)速驗證和(hé)低(dī)門(mén)檻幾大(dà)優勢，并就衆籌的前中後三個階段進行了(le)分享，衆籌前期的調研和(hé)前測尤爲重要，甚至直接決定了(le)衆籌項目的成敗，預熱活動是在衆籌前期吸引潛在支持者注意力的關鍵一環。通過創造性和(hé)有趣的預熱活動，可以在衆籌正式啓動之前建立品牌知(zhī)名度、引起關注，并吸引更多的支持者。品牌方可以通過發起社交媒體挑戰，要求參與者分享項目或品牌，使用(yòng)特定的标簽。擴大(dà)品牌曝光，吸引更多關注；還可以提供獨家内容的預覽，例如産品的設計(jì)概念、制作(zuò)過程或幕後花(huā)絮。可以激發潛在支持者的好(hǎo)奇心，使他(tā)們期待正式衆籌的啓動。
除此之外(wài)，還能(néng)通過講述有趣的故事(shì)，包括項目的起源、團隊的經曆、創意的靈感來(lái)源等。通過分享故事(shì)，可以更深刻地吸引潛在支持者的情感共鳴，同時(shí)提供早鳥優惠或限量特别禮品給首批支持者，這(zhè)種稀缺性和(hé)獨特性可以激發人們盡早參與，增加支持者的積極性，還可以開(kāi)展支持者投票活動，讓潛在支持者參與決策某些(xiē)項目方面，例如産品設計(jì)的選擇、顔色搭配等。這(zhè)種參與感可以增加他(tā)們的投入和(hé)忠誠度，并且與在相關領域有影響力的KOL和(hé)KOC合作(zuò)，請(qǐng)他(tā)們參與并分享預熱活動，以擴大(dà)受衆範圍等等。Strong還分享了(le)2023年百萬美(měi)金(jīn)的衆籌項目，其中Anker的家用(yòng)儲能(néng)電源更是獲得了(le)581萬美(měi)金(jīn)的衆籌好(hǎo)成績，一個衆籌項目的成功，好(hǎo)的産品、獨特的銷售賣點、卓越的落地頁和(hé)廣告營銷缺一不可。
圖/海生數字聯合創始人，未遲集團杭州公司總經理(lǐ)鄭思強分享
數字珊瑚旗下(xià)數字藍鲸一直緻力于擴大(dà)中國品牌在海外(wài)的影響力，服務業務主要涵蓋：
一、打造數字藍鲸海外(wài)Local商家服務中心
數字珊瑚與海外(wài)TikTok一線知(zhī)名TSP聯合發起，并在法國巴黎及美(měi)國建立數字藍鲸海外(wài)Local商家服務中心，數字藍鲸爲數字珊瑚旗下(xià)跨境服務品牌項目，主要爲國貨品牌出海、跨境品牌出海、工(gōng)廠(chǎng)跨境出海、産品型公司的四類企業提供TikTok的全案策劃，以及達人對(duì)接、主賬号的代運營、内容制作(zuò)、産品的直播和(hé)短視(shì)頻銷售的服務工(gōng)作(zuò)。曾爲Anker、小(xiǎo)米等國内頂級一線品牌海外(wài)成功服務落地，也(yě)爲他(tā)們提供Youtube、FB、Ins的内容制作(zuò)。
二、數字藍鲸TikTok培訓孵化
數字藍鲸具有一批專業化的TikTok、FB、INS、GG等社媒的培訓團隊和(hé)課件内容，能(néng)提供全套培訓、孵化和(hé)陪跑，爲高(gāo)端客戶提供海外(wài)Local的遠程培訓，成功操盤運營英國、美(měi)國等地的KA店(diàn)鋪賣家的運營人員的直接參與培訓和(hé)陪跑。
三、數字藍鲸0-10品牌塑造“雛鳥”計(jì)劃
爲品牌出海的初創企業提供獨立站(zhàn)的建站(zhàn)、Google\FB\Bing\Yandex等渠道(dào)的廣告代投放(fàng)，獨立站(zhàn)的SEO優化以及Indiegogo和(hé)Kickstarter等平台衆籌全案的策劃和(hé)執行。
四、數字藍鲸10-10000品牌放(fàng)量“老(lǎo)鷹”計(jì)劃
爲品牌在海外(wài)已有一定影響力的企業，提供品牌出海全域營銷的解決方案，必要時(shí)可爲其提供聯合運營，嫁接海外(wài)Local渠道(dào)分銷、代理(lǐ)渠道(dào)，擴大(dà)品牌影響力，提升獨立站(zhàn)和(hé)跨境店(diàn)鋪的GMV。
新的一年，Sophlive數字珊瑚及旗下(xià)Sophwhale數字藍鲸團隊将迎着出海浪潮和(hé)所有的跨境人一起成長！
