Sophlive數字珊瑚出席第三屆品牌出海十倍增長（10X GROWTH）CEO峰會(huì)，共同探尋跨境新未來(lái)
發布時(shí)間：2024-01-11 來(lái)源：數字珊瑚 作(zuò)者：數字珊瑚人
2024年1月11日，第三屆品牌出海十倍增長CEO峰會(huì)在杭州希爾頓逸林(lín)酒店(diàn)舉辦，Sophlive數字珊瑚及旗下(xià)品牌Sophwhale數字藍鲸項目團隊應邀參會(huì)。
全球局勢瞬息萬變，出海品牌應該如何應對(duì)本土品牌的沖擊、把握時(shí)代的機遇，這(zhè)場峰會(huì)聚焦大(dà)家居品牌出海的發展與機遇，圍繞2024熱門(mén)品類風(fēng)向、品牌出海實戰案例解析等主題展開(kāi)，共創品牌出海新路徑、新方法。
數字技術驅動消費升級，跨境電商成爲穩外(wài)貿、促消費的重要抓手，品牌出海按下(xià)快(kuài)進鍵，許多跨境企業在逆勢中尋找突破取得亮(liàng)眼成績。政府對(duì)于跨境電商的環境支持，政策指導也(yě)是品牌出海的強大(dà)後盾。杭州市商務局黨組成員、總經濟師武長虹爲本次峰會(huì)緻辭，武部長提到(dào)，杭州擁有全國最優的産業集群，在這(zhè)樣優秀的基礎建設下(xià)，加上(shàng)完善的生态服務，杭州綜試區(qū)也(yě)将和(hé)跨境企業一起聚焦發展，擦亮(liàng)跨境電商全國第一城(chéng)名片，加快(kuài)探索跨境電商全球第一流。跨境電商、品牌出海成爲外(wài)貿行業高(gāo)質量發展的新發力點，相信做爲這(zhè)場浪潮的見證者、參與者、推動者，我們在新的一年能(néng)取得更好(hǎo)的成績。
過去，中國企業是站(zhàn)在國際大(dà)牌光芒背後的“中國制造”。但(dàn)自(zì)去年開(kāi)始，品牌出海開(kāi)啓劃時(shí)代的發展進程。品牌出海已經成爲了(le)一個備受關注的話(huà)題，在資本的推動下(xià)，出海品牌的投資額創下(xià)了(le)曆史新高(gāo)，預計(jì)到(dào)2024年這(zhè)個趨勢會(huì)更加明(míng)顯。資本的投入加速了(le)中國出海品牌的崛起，同時(shí)也(yě)加速了(le)行業的競争和(hé)市場的整合。嘉禦資本董事(shì)長衛哲分享了(le)嘉禦資本對(duì)跨境電商賽道(dào)發展趨勢的觀察，同時(shí)闡述了(le)自(zì)己對(duì)跨境企業拓渠道(dào)、拓區(qū)域等方面的理(lǐ)解和(hé)建議(yì)。衛總提到(dào)，從(cóng)資本的角度看(kàn)，擁有技術和(hé)生産能(néng)力的企業，才能(néng)在出海的道(dào)路上(shàng)走得更遠。衛總堅信，國内越紅(hóng)海，出海越藍海，很(hěn)多亞馬遜崛起的品牌，本質上(shàng)是渠道(dào)品牌，而不是真正的品牌，就像當初做淘系品牌一樣，能(néng)逃出淘寶的品牌，才是好(hǎo)品牌，同樣的，亞馬遜上(shàng)崛起的品牌，即使在亞馬遜上(shàng)擁有忠實的用(yòng)戶，也(yě)很(hěn)難“逃出”亞馬遜，在其他(tā)渠道(dào)取得同樣的成功，好(hǎo)的品牌一定是多渠道(dào)布局的。衛總呼籲大(dà)家建設自(zì)己的品牌獨立站(zhàn)，但(dàn)不要一開(kāi)始就把獨立站(zhàn)作(zuò)爲銷售和(hé)利潤的重心，而是在第一階段先通過獨立站(zhàn)去測試産品、收集數據、積累用(yòng)戶，爲後續利潤的提成和(hé)複購做準備。而在品類的選擇上(shàng)，衛總則呼籲大(dà)家盡可能(néng)選擇研發周期短，生命周期長的産品，拓品類的時(shí)候也(yě)盡量選擇淡季的産品而不是旺季的産品，以消滅淡季爲核心，而不是一味的追求旺季更旺，因爲我們認爲的旺季通常也(yě)是同行認爲的旺季，在這(zhè)樣的情況下(xià)，人工(gōng)、物流、倉儲、營銷成本都會(huì)大(dà)幅度提高(gāo)，反而不利于品牌的發展。最後衛總還告訴大(dà)家，出海企業要做到(dào)“貿、技、工(gōng)”均衡發展，貿易型企業也(yě)要去布局工(gōng)廠(chǎng)，這(zhè)樣才能(néng)避免當工(gōng)廠(chǎng)型企業殺進來(lái)的時(shí)候，沒有抵抗力。未來(lái)，出海品牌的競争将不再局限于産品質量和(hé)價格，而将有更多因素需要關注，比如關注自(zì)身當前的盈利模式是否可持續發展、公司目前的資金(jīn)流動性等等，在跨境電商領域，所有品類都有可能(néng)掀起新的浪潮。
品牌出海是許多企業實現(xiàn)國際化、追求增長的重要選擇。但(dàn)是，在不同的國家和(hé)地區(qū)，消費者的需求、文(wén)化背景、品牌認知(zhī)等因素都不同，品牌需要在新場景中重新定位自(zì)己，以适應當地市場。後疫情時(shí)代，看(kàn)似火熱的海外(wài)市場其實充滿了(le)各種不确定性，如何在新場景下(xià)探索品牌出海增長空(kōng)間，随後荷蘭中歐品牌發展聯合中心主席—Jorg Van Den Hovn和(hé)領聚數字創始人Lisa都分享了(le)自(zì)己的理(lǐ)解，尤其強調了(le)品牌的本土化。數字珊瑚及旗下(xià)數字藍鲸也(yě)充分認同，并一直在爲中國品牌的海外(wài)本土化營銷出力，從(cóng)TikTok、Instagram等賬号的本地化營銷，到(dào)線下(xià)發布會(huì)、快(kuài)閃活動，都能(néng)有很(hěn)好(hǎo)的落地交付能(néng)力。
人工(gōng)智能(néng)的發展很(hěn)好(hǎo)的提升了(le)跨境企業的運營能(néng)力，而人工(gōng)智能(néng)如何技術驅動産業的變革呢(ne)，随後微軟中國區(qū)的跨境總監王加倫也(yě)分享了(le)自(zì)己的見解。王總提到(dào)，AI對(duì)廣告行業産生了(le)巨大(dà)的影響，主要體現(xiàn)在：AI爲消費者提供了(le)全新的廣告體驗，對(duì)廣告主而言，AI優化了(le)廣告的活動，幫助廣告主節省了(le)時(shí)間、提升了(le)效率，未來(lái)也(yě)能(néng)更大(dà)程度的幫助我們解放(fàng)雙手，在創意的生成上(shàng)發揮關鍵性的作(zuò)用(yòng)。
上(shàng)午場的内容主要圍繞大(dà)的趨勢進行分享，而下(xià)午的内容則是通過一個個真實的案例，帶現(xiàn)場的賣家走進一個新世界。
在競争激烈的市場中，家居行業如何逆勢騰飛(fēi)，實現(xiàn)高(gāo)質量發展，紅(hóng)星美(měi)凱龍總裁謝(xiè)堅根據自(zì)身的經驗進行了(le)分享，尤其強調了(le)中國企業出海的自(zì)測十問：
1、公司未來(lái)的定位是一家源自(zì)中國的跨國企業，還是一家具有跨國布局的中國企業？2、是否設定了(le)五年後全球化進程的願景和(hé)成功标準？3、是否具備獨特的競争優勢？4、總部核心領導是否轉型爲跨國企業高(gāo)管？5、是否擁有充足的資金(jīn)？6、是否找到(dào)了(le)關鍵合作(zuò)夥伴？7、組織架構及工(gōng)作(zuò)模式能(néng)否适應目的市場的文(wén)化？8、是否爲吸引和(hé)保留目的市場的人才制定了(le)有競争力的計(jì)劃？9、總部與分支機構能(néng)否平衡好(hǎo)信任、透明(míng)度和(hé)自(zì)主權？10、是否建立了(le)有效的風(fēng)險管控體系？
最後，謝(xiè)總呼籲大(dà)家“少上(shàng)頭，多自(zì)律”。
Airdog創始人章燕則以Airdog的成功經驗做了(le)分享。章博士提到(dào)早在17年，Airdog就通過在indiegogo等海外(wài)衆籌平台上(shàng)發布産品，積累了(le)最早的種子用(yòng)戶，更是在2021年取得了(le)1128萬美(měi)金(jīn)的衆籌好(hǎo)成績，在産品的定位上(shàng)，緻力于将Airdog打造成全球最好(hǎo)的空(kōng)氣淨化器，用(yòng)中國标準去定義世界标準，在營銷打法上(shàng)，Airdog在不同國家運用(yòng)了(le)不同的策略，比如在日本進駐醫(yī)院，在德國進駐校園，在泰國市中心開(kāi)設旗艦店(diàn)等方法，并且在産品視(shì)頻的制作(zuò)上(shàng)也(yě)花(huā)了(le)很(hěn)多心思，充分突出了(le)産品的優勢。數字珊瑚及旗下(xià)數字藍鲸，對(duì)于通過海外(wài)衆籌的方式去做新産品的測試，積累第一批種子客戶充分認同，并且也(yě)誠摯希望在項目啓動前與各行各位的賣家朋友深入交流。
立足數字潮頭，把握時(shí)代脈搏，Sophlive數字珊瑚及旗下(xià)Sophwhale數字藍鲸也(yě)将和(hé)跨境同仁們一起努力，深耕全球化布局，助力中國品牌走向世界。
全球局勢瞬息萬變，出海品牌應該如何應對(duì)本土品牌的沖擊、把握時(shí)代的機遇，這(zhè)場峰會(huì)聚焦大(dà)家居品牌出海的發展與機遇，圍繞2024熱門(mén)品類風(fēng)向、品牌出海實戰案例解析等主題展開(kāi)，共創品牌出海新路徑、新方法。
數字技術驅動消費升級，跨境電商成爲穩外(wài)貿、促消費的重要抓手，品牌出海按下(xià)快(kuài)進鍵，許多跨境企業在逆勢中尋找突破取得亮(liàng)眼成績。政府對(duì)于跨境電商的環境支持，政策指導也(yě)是品牌出海的強大(dà)後盾。杭州市商務局黨組成員、總經濟師武長虹爲本次峰會(huì)緻辭，武部長提到(dào)，杭州擁有全國最優的産業集群，在這(zhè)樣優秀的基礎建設下(xià)，加上(shàng)完善的生态服務，杭州綜試區(qū)也(yě)将和(hé)跨境企業一起聚焦發展，擦亮(liàng)跨境電商全國第一城(chéng)名片，加快(kuài)探索跨境電商全球第一流。跨境電商、品牌出海成爲外(wài)貿行業高(gāo)質量發展的新發力點，相信做爲這(zhè)場浪潮的見證者、參與者、推動者，我們在新的一年能(néng)取得更好(hǎo)的成績。
圖/杭州市商務局黨組成員、總經濟師武長虹緻辭
過去，中國企業是站(zhàn)在國際大(dà)牌光芒背後的“中國制造”。但(dàn)自(zì)去年開(kāi)始，品牌出海開(kāi)啓劃時(shí)代的發展進程。品牌出海已經成爲了(le)一個備受關注的話(huà)題，在資本的推動下(xià)，出海品牌的投資額創下(xià)了(le)曆史新高(gāo)，預計(jì)到(dào)2024年這(zhè)個趨勢會(huì)更加明(míng)顯。資本的投入加速了(le)中國出海品牌的崛起，同時(shí)也(yě)加速了(le)行業的競争和(hé)市場的整合。嘉禦資本董事(shì)長衛哲分享了(le)嘉禦資本對(duì)跨境電商賽道(dào)發展趨勢的觀察，同時(shí)闡述了(le)自(zì)己對(duì)跨境企業拓渠道(dào)、拓區(qū)域等方面的理(lǐ)解和(hé)建議(yì)。衛總提到(dào)，從(cóng)資本的角度看(kàn)，擁有技術和(hé)生産能(néng)力的企業，才能(néng)在出海的道(dào)路上(shàng)走得更遠。衛總堅信，國内越紅(hóng)海，出海越藍海，很(hěn)多亞馬遜崛起的品牌，本質上(shàng)是渠道(dào)品牌，而不是真正的品牌，就像當初做淘系品牌一樣，能(néng)逃出淘寶的品牌，才是好(hǎo)品牌，同樣的，亞馬遜上(shàng)崛起的品牌，即使在亞馬遜上(shàng)擁有忠實的用(yòng)戶，也(yě)很(hěn)難“逃出”亞馬遜，在其他(tā)渠道(dào)取得同樣的成功，好(hǎo)的品牌一定是多渠道(dào)布局的。衛總呼籲大(dà)家建設自(zì)己的品牌獨立站(zhàn)，但(dàn)不要一開(kāi)始就把獨立站(zhàn)作(zuò)爲銷售和(hé)利潤的重心，而是在第一階段先通過獨立站(zhàn)去測試産品、收集數據、積累用(yòng)戶，爲後續利潤的提成和(hé)複購做準備。而在品類的選擇上(shàng)，衛總則呼籲大(dà)家盡可能(néng)選擇研發周期短，生命周期長的産品，拓品類的時(shí)候也(yě)盡量選擇淡季的産品而不是旺季的産品，以消滅淡季爲核心，而不是一味的追求旺季更旺，因爲我們認爲的旺季通常也(yě)是同行認爲的旺季，在這(zhè)樣的情況下(xià)，人工(gōng)、物流、倉儲、營銷成本都會(huì)大(dà)幅度提高(gāo)，反而不利于品牌的發展。最後衛總還告訴大(dà)家，出海企業要做到(dào)“貿、技、工(gōng)”均衡發展，貿易型企業也(yě)要去布局工(gōng)廠(chǎng)，這(zhè)樣才能(néng)避免當工(gōng)廠(chǎng)型企業殺進來(lái)的時(shí)候，沒有抵抗力。未來(lái)，出海品牌的競争将不再局限于産品質量和(hé)價格，而将有更多因素需要關注，比如關注自(zì)身當前的盈利模式是否可持續發展、公司目前的資金(jīn)流動性等等，在跨境電商領域，所有品類都有可能(néng)掀起新的浪潮。
圖/嘉禦資本董事(shì)長衛哲分享
品牌出海是許多企業實現(xiàn)國際化、追求增長的重要選擇。但(dàn)是，在不同的國家和(hé)地區(qū)，消費者的需求、文(wén)化背景、品牌認知(zhī)等因素都不同，品牌需要在新場景中重新定位自(zì)己，以适應當地市場。後疫情時(shí)代，看(kàn)似火熱的海外(wài)市場其實充滿了(le)各種不确定性，如何在新場景下(xià)探索品牌出海增長空(kōng)間，随後荷蘭中歐品牌發展聯合中心主席—Jorg Van Den Hovn和(hé)領聚數字創始人Lisa都分享了(le)自(zì)己的理(lǐ)解，尤其強調了(le)品牌的本土化。數字珊瑚及旗下(xià)數字藍鲸也(yě)充分認同，并一直在爲中國品牌的海外(wài)本土化營銷出力，從(cóng)TikTok、Instagram等賬号的本地化營銷，到(dào)線下(xià)發布會(huì)、快(kuài)閃活動，都能(néng)有很(hěn)好(hǎo)的落地交付能(néng)力。
圖/荷蘭中歐品牌發展聯合中心主席—Jorg Van Den Hovn分享
圖/領聚數字創始人Lisa分享
人工(gōng)智能(néng)的發展很(hěn)好(hǎo)的提升了(le)跨境企業的運營能(néng)力，而人工(gōng)智能(néng)如何技術驅動産業的變革呢(ne)，随後微軟中國區(qū)的跨境總監王加倫也(yě)分享了(le)自(zì)己的見解。王總提到(dào)，AI對(duì)廣告行業産生了(le)巨大(dà)的影響，主要體現(xiàn)在：AI爲消費者提供了(le)全新的廣告體驗，對(duì)廣告主而言，AI優化了(le)廣告的活動，幫助廣告主節省了(le)時(shí)間、提升了(le)效率，未來(lái)也(yě)能(néng)更大(dà)程度的幫助我們解放(fàng)雙手，在創意的生成上(shàng)發揮關鍵性的作(zuò)用(yòng)。
圖/微軟中國區(qū)的跨境總監王加倫分享
上(shàng)午場的内容主要圍繞大(dà)的趨勢進行分享，而下(xià)午的内容則是通過一個個真實的案例，帶現(xiàn)場的賣家走進一個新世界。
在競争激烈的市場中，家居行業如何逆勢騰飛(fēi)，實現(xiàn)高(gāo)質量發展，紅(hóng)星美(měi)凱龍總裁謝(xiè)堅根據自(zì)身的經驗進行了(le)分享，尤其強調了(le)中國企業出海的自(zì)測十問：
1、公司未來(lái)的定位是一家源自(zì)中國的跨國企業，還是一家具有跨國布局的中國企業？2、是否設定了(le)五年後全球化進程的願景和(hé)成功标準？3、是否具備獨特的競争優勢？4、總部核心領導是否轉型爲跨國企業高(gāo)管？5、是否擁有充足的資金(jīn)？6、是否找到(dào)了(le)關鍵合作(zuò)夥伴？7、組織架構及工(gōng)作(zuò)模式能(néng)否适應目的市場的文(wén)化？8、是否爲吸引和(hé)保留目的市場的人才制定了(le)有競争力的計(jì)劃？9、總部與分支機構能(néng)否平衡好(hǎo)信任、透明(míng)度和(hé)自(zì)主權？10、是否建立了(le)有效的風(fēng)險管控體系？
最後，謝(xiè)總呼籲大(dà)家“少上(shàng)頭，多自(zì)律”。
圖/紅(hóng)星美(měi)凱龍總裁謝(xiè)堅分享
Airdog創始人章燕則以Airdog的成功經驗做了(le)分享。章博士提到(dào)早在17年，Airdog就通過在indiegogo等海外(wài)衆籌平台上(shàng)發布産品，積累了(le)最早的種子用(yòng)戶，更是在2021年取得了(le)1128萬美(měi)金(jīn)的衆籌好(hǎo)成績，在産品的定位上(shàng)，緻力于将Airdog打造成全球最好(hǎo)的空(kōng)氣淨化器，用(yòng)中國标準去定義世界标準，在營銷打法上(shàng)，Airdog在不同國家運用(yòng)了(le)不同的策略，比如在日本進駐醫(yī)院，在德國進駐校園，在泰國市中心開(kāi)設旗艦店(diàn)等方法，并且在産品視(shì)頻的制作(zuò)上(shàng)也(yě)花(huā)了(le)很(hěn)多心思，充分突出了(le)産品的優勢。數字珊瑚及旗下(xià)數字藍鲸，對(duì)于通過海外(wài)衆籌的方式去做新産品的測試，積累第一批種子客戶充分認同，并且也(yě)誠摯希望在項目啓動前與各行各位的賣家朋友深入交流。
圖/Airdog創始人章燕分享
立足數字潮頭，把握時(shí)代脈搏，Sophlive數字珊瑚及旗下(xià)Sophwhale數字藍鲸也(yě)将和(hé)跨境同仁們一起努力，深耕全球化布局，助力中國品牌走向世界。
