深圳跨境電商産業：從(cóng)“野蠻生長”到(dào)“蔚然成林(lín)”

發布時(shí)間：2023-10-16   來(lái)源：深圳發布   作(zuò)者：深圳發布

       如果深圳龍崗自(zì)認在跨境電商産業排第二，可能(néng)沒有誰敢排第一。有數據爲證：龍崗集聚了(le)3600餘家跨境電商企業，包括傲基科技、賽維時(shí)代、通拓科技、有棵樹、藍思網絡、澤彙等頭部企業；跨境電商大(dà)本營的廣東省有11家省級跨境電商企業，龍崗占5家；廣東省共有3家“龍頭型”跨境電商企業，龍崗占2家；廣東省唯一的“引領型”跨境電商産業園，在龍崗……

       中國跨境電商看(kàn)深圳，深圳跨境電商看(kàn)龍崗，一個充滿生命力的産業，正爲經濟發展注入更多可能(néng)。“跨境電商大(dà)幅降低(dī)國際貿易專業化門(mén)檻，使一大(dà)批不會(huì)做、做不起、不能(néng)做的中小(xiǎo)微民營企業主體成爲新型貿易的經營者。去年，在跨境電商綜試區(qū)線上(shàng)綜合服務平台備案的企業已經超過3萬家。”深圳市跨境電子商務協會(huì)執行會(huì)長王馨表示，跨境電商的蓬勃興起，對(duì)于我國推動民營經濟高(gāo)質量發展和(hé)實現(xiàn)産業結構轉型優化意義重大(dà)。


經濟新勢能(néng)：跨境電商+産業帶

       龍崗與跨境電商的緣分，始于20多年前一個個華強北的小(xiǎo)老(lǎo)闆，在經曆早期跨境電商“野蠻生長”的階段後，考慮到(dào)資金(jīn)預算(suàn)、場地大(dà)小(xiǎo)、交通便利等條件，衆多小(xiǎo)老(lǎo)闆紛紛離開(kāi)華強北，選擇了(le)龍崗區(qū)域内更具性價比的坂田街道(dào)和(hé)平湖街道(dào)，作(zuò)爲新發展地。随後“華南城(chéng)四少”、“坂田五虎”相繼崛起，華強北草根逆襲的财富故事(shì)激蕩着跨境電商創業者的心，也(yě)讓龍崗成爲跨境電商人心目中的創業天堂。

       位于平湖的深圳華南城(chéng)在2012年成立電商産業園，穩穩接住了(le)這(zhè)波跨境電商産業向龍崗轉移的紅(hóng)利，當時(shí)深圳羅湖福田的租金(jīn)達到(dào)了(le)100元左右/平方米，而華南城(chéng)面向跨境電商企業招商的租金(jīn)僅爲20元左右/平方米，再加上(shàng)整個園區(qū)面積多達32萬平方米，各種配套十分齊全，一時(shí)成爲企業争相入駐的場所。目前深圳華南城(chéng)有入駐電商企業280家，年銷售總額超400億元。

       這(zhè)裏見證了(le)創業者的吃苦耐勞、勇于拼搏和(hé)快(kuài)速發展之旅。據華南城(chéng)電商産業聯盟副秘書長劉翠回憶，早年跨境電商企業的發展非常迅速，“很(hěn)多就是在我們這(zhè)租一個很(hěn)小(xiǎo)的檔口，一開(kāi)始3億~5億的銷售，結果第二年就翻番了(le)，從(cóng)5億變成了(le)10億，第三年又翻了(le)一番變成20億……我們就看(kàn)着它每年都是翻倍的這(zhè)種趨勢，太驚人了(le)。”

       以服務跨境電商賣家爲核心，龍崗迅速催生出多個行業細分領域，例如跨境物流、跨境支付、海外(wài)倉儲、海外(wài)法律咨詢、知(zhī)識産權服務等，各類服務商都在迅速布局，在本領域内爲賣家提供更優質的服務。行業内自(zì)發性的良性競争，使得優質企業快(kuài)速叠代，催生出不同領域内多個頭部企業，如銷售領域有傲基、賽維、有棵樹、通拓等；跨境物流領域有縱騰集團等。

       時(shí)至今日，龍崗集聚了(le)3600餘家跨境電商企業。龍崗區(qū)提供了(le)跨境電商企業發展壯大(dà)的土壤，而如今，強大(dà)的跨境電商産業又爲龍崗區(qū)的發展提供新勢能(néng)。作(zuò)爲深圳的工(gōng)業大(dà)區(qū)，龍崗擁有工(gōng)業制造業企業超過2萬家，連續多年蟬聯全國工(gōng)業百強區(qū)榜首，制造業基礎雄厚。如果将這(zhè)兩者結合，會(huì)産生怎樣的化學反應？

       今年下(xià)半年以來(lái)，龍崗區(qū)工(gōng)信局組織了(le)數場“跨境電商+制造業”對(duì)接跨境電商龍頭企業主題交流活動，将區(qū)内跨境電商龍頭企業與制造企業的負責人圓桌相聚，談需求促合作(zuò)。正是通過這(zhè)種活動，同樣位于龍崗區(qū)的智能(néng)控制器巨頭貝仕達克和(hé)跨境電商龍頭傲基科技，簽下(xià)了(le)1000萬的大(dà)單。“我們希望可以與更多優質的供應鏈對(duì)接。”傲基科技副總經理(lǐ)孫巍表示，跨境電商的發展離不開(kāi)優質的供應，以交流活動爲契機，希望找到(dào)更多更優質的制造供應。

       龍崗區(qū)工(gōng)信局相關負責人表示，“我們非常願意舉辦這(zhè)樣的活動，因爲既幫到(dào)跨境電商賣家找到(dào)優質貨源，也(yě)幫制造企業拿下(xià)訂單，帶動制造業企業品牌乘風(fēng)破浪揚帆出海。”

出海新風(fēng)向：品牌+數字化

       龍崗的跨境電商人以敏銳著稱。“我們剛聽到(dào)海外(wài)直播電商這(zhè)個詞，去龍崗企業調研的時(shí)候，對(duì)方說我們已經做了(le)很(hěn)久了(le)。”華北某市一位商務局工(gōng)作(zuò)人員表示。

       在曆史上(shàng)，龍崗的跨境電商産業也(yě)不是沒有經曆過風(fēng)浪，2021年亞馬遜史上(shàng)最嚴厲的“封号潮”，行業損失超千億，龍崗的頭部賣家們損失幾千萬、幾億者不在少數。殺不死我的終将使我更強大(dà)，在這(zhè)場風(fēng)浪中挺過來(lái)的企業，更加注重合規、可持續，發展的步伐也(yě)愈加穩健。“我們發現(xiàn)，跨境電商企業解決問題的能(néng)力很(hěn)強，整個行業一直處于不斷更新、不斷升級的一種狀态。”龍崗區(qū)一名政府工(gōng)作(zuò)人員表示。

       而眼下(xià)，跨境電商行業又一次站(zhàn)在了(le)轉型升級的十字路口。“歐美(měi)B端出口受阻、全托管去中間化加速及行業進入規範發展2.0時(shí)代的大(dà)背景下(xià)，未來(lái)跨境電商企業唯有特别重視(shì)整個産品全産業鏈打造、走‘工(gōng)貿一體化’品牌之路才能(néng)夠勝出。”王馨表示。

       “今年我們投入了(le)很(hěn)多資金(jīn)進行新品研發，爲公司未來(lái)的可持續增長作(zuò)準備，公司一直以來(lái)都高(gāo)度重視(shì)研發、品牌和(hé)供應鏈打造。”賽維時(shí)代董秘艾帆向記者表示。

       今年剛剛登陸創業闆的賽維時(shí)代，作(zuò)爲土生土長的龍崗企業，早早洞察跨境電商行業的趨勢變化。根據招股書，過去3年，賽維時(shí)代孵化的自(zì)有品牌中，有21個品牌營業收入過億，且多個品牌的多款産品均處于亞馬遜最暢銷的細分品類前五，成功的背後，是企業對(duì)于全産業鏈的精耕細作(zuò)。

       “可能(néng)很(hěn)多人無法理(lǐ)解，在海外(wài)做服裝生意，尺碼會(huì)是一個非常大(dà)的技術壁壘。我們剛開(kāi)始做品牌的時(shí)候，退貨率非常高(gāo)，爲什(shén)麽呢(ne)？因爲我們還是遵從(cóng)國内的小(xiǎo)碼、中碼、大(dà)碼、加大(dà)碼來(lái)進行生産。但(dàn)在美(měi)國市場，種族非常多元，人種體型也(yě)多樣，比如與亞洲人同樣身高(gāo)肩寬的非洲人，他(tā)的臀圍與亞洲人差異很(hěn)大(dà)，如果我們按照國内的尺碼來(lái)生産衣服，客戶穿上(shàng)就會(huì)不合身，自(zì)然會(huì)産生退貨。”艾帆表示。

       爲此，賽維時(shí)代花(huā)費了(le)很(hěn)大(dà)精力來(lái)開(kāi)發ERP系統，經過兩三年的時(shí)間，搭建出超16000款款式的版型數據庫，從(cóng)而大(dà)大(dà)提升設計(jì)效率及消費者滿意度。“目前在亞馬遜平台，我們應該屬于退貨率最低(dī)的商家行列。”艾帆說道(dào)。這(zhè)隻是賽維時(shí)代運用(yòng)技術研發推動業務發展的一個縮影。目前，賽維時(shí)代自(zì)研IT平台已實現(xiàn)産品研發、生産及采購、倉儲物流、市場營銷與推廣等各環節全鏈路數字化管理(lǐ)。作(zuò)爲一家跨境電商企業，賽維時(shí)代的IT人員達到(dào)了(le)200人左右。

       正是有了(le)這(zhè)些(xiē)提前的布局，在如今衆多跨境電商賣家深感競争太激烈、太“卷”之時(shí)，艾帆卻笑(xiào)笑(xiào)說：“我們還好(hǎo)。”

       借助信息系統、人工(gōng)智能(néng)等實現(xiàn)精細化轉型，提升競争力打造品牌，正是衆多龍崗跨境電商企業的選擇。立志成爲跨境電商界“華爲”的華凱易佰财報(bào)顯示，截至2023年6月30日，子公司易佰網絡專門(mén)從(cóng)事(shì)系統設計(jì)開(kāi)發和(hé)數據算(suàn)法研究的技術研發團隊共268人，占公司總人數的10.30%。

       一手磕技術，一手造品牌。華凱易佰表示，今年上(shàng)半年，公司泛品業務在售産品SKU超過95萬款，泛品業務總體呈現(xiàn)低(dī)客單價、品牌辨識度不高(gāo)的特點，銷售客單價爲103.53元。相對(duì)于泛品業務，精品業務銷售SKU數量較少，銷售客單價較高(gāo)。報(bào)告期内，公司精品業務在售SKU數量爲376個，銷售客單價爲441.13元。

迎接新時(shí)代：挑戰+機遇

       如果說，早期的跨境電商企業，選擇龍崗主要是基于對(duì)成本的優勢，那麽現(xiàn)在的龍崗，對(duì)于跨境電商産業的吸引力顯然不止于此。“在産業集聚的影響下(xià)，龍崗區(qū)已擁有能(néng)夠推動行業升級的能(néng)力。”上(shàng)述龍崗區(qū)工(gōng)信局相關負責人表示。

       龍崗區(qū)從(cóng)政策支撐、服務體系、空(kōng)間保障等方面持續發力。在支持跨境電商新賽道(dào)方面，龍崗區(qū)出台各類扶持政策，積極培育跨境電商獨立站(zhàn)項目。今年3月31日，“深圳市跨境電商綜合服務創新中心”落地龍崗，其中，深圳華爲雲跨境電商平台提供一站(zhàn)式簡單便捷、智能(néng)高(gāo)效、安全合規的獨立站(zhàn)産品和(hé)服務，聚合跨境電商上(shàng)下(xià)遊企業的核心能(néng)力，構建跨境電商生态圈，針對(duì)不同類型的賣家，定制“獨立站(zhàn)＋專業服務”套餐包，助力企業出海精細化運營和(hé)品牌快(kuài)速增長。“我們積極依托華爲雲獨立站(zhàn)項目，并通過深圳市跨境電商創新服務中心，爲傳統制造業、傳統工(gōng)貿企業賦能(néng)。”上(shàng)述工(gōng)信局負責人表示。

       在龍崗區(qū)平湖街道(dào)禾花(huā)社區(qū)，正在建設當中的平湖跨境電商産業園，則是進一步加強産業集聚的抓手之一。該項目總用(yòng)地面積4.25萬平方米，容積率4.6，屬于深圳市優質産業空(kōng)間試點項目，預計(jì)将于2025年建成，建成後将通過“總成本+微利”的優惠價格，面向跨境電商相關企業出售産權優質産業空(kōng)間，打造成爲深圳跨境電商總部基地，形成跨境電商總部集聚、産業鏈集聚及高(gāo)端資源集聚優勢。

       跨境電商從(cóng)業者信心滿滿。近年來(lái)，從(cóng)國務院到(dào)各地政府，一系列推動跨境電商發展的政策接連落地。海關總署數據顯示，今年1~6月，我國跨境電商進出口總額達1.1萬億元，同比增長16%。跨境電商正成爲拉動外(wài)貿增長的新引擎。

       當然，擺在跨境電商從(cóng)業者面前的困難也(yě)仍然不少。在深圳華南城(chéng)1号廣場，一位正在打包的賣家向記者說道(dào)，“國際經濟局勢複雜(zá)，行業競争日趨激烈，小(xiǎo)額包裹免稅可能(néng)被取消，但(dàn)這(zhè)些(xiē)都不是我要操心的，我隻關注眼下(xià)有哪些(xiē)方法可以幫助我做好(hǎo)産品與成交。”

       這(zhè)是龍崗跨境電商人的一個縮影，不驕不躁，腳踏實地，沉下(xià)心來(lái)雕琢産品，埋下(xià)頭來(lái)做好(hǎo)口碑，這(zhè)或許就是産業始終保持蓬勃發展的原因。