1987年，27歲的肖鋒從(cóng)長春來(lái)到(dào)深圳，看(kàn)到(dào)了(le)當時(shí)的“中華第一樓”國貿大(dà)廈，心生澎湃。同年12月，日後成爲“全球單體最大(dà)集裝箱碼頭”的鹽田港，打下(xià)了(le)第一根樁。


肖鋒沒想到(dào)，那一次落地深圳，就紮了(le)根。

從(cóng)深圳某通訊設備企業的進出口業務負責人，到(dào)參與創立外(wài)貿綜合服務平台一達通，再到(dào)進入阿裏巴巴國際站(zhàn)，滿打滿算(suàn)，肖鋒幹了(le)30多年外(wài)貿。他(tā)親曆了(le)深圳外(wài)貿崛起和(hé)轉型的幾乎所有關鍵節點，也(yě)見證了(le)“非洲手機之王”傳音(yīn)、充電寶海外(wài)市場領頭羊“Anker”（安克）等品牌的發展。

傳音(yīn)、安克之外(wài)，還有無數跨境電商企業和(hé)品牌在這(zhè)片土地上(shàng)誕生、崛起，例如環球易購、傲基電商等。

有人說，“中國跨境電商看(kàn)華南，華南跨境電商看(kàn)深圳”，此言不虛。據2019年公開(kāi)資料，中國70%的跨境電商聚集在華南，華南80%的跨境電商聚集在深圳。深圳的跨境電商中小(xiǎo)賣家已經超過15萬家，他(tā)們在阿裏巴巴國際站(zhàn)、速賣通、Lazada、亞馬遜、eBay等平台開(kāi)店(diàn)，也(yě)幾乎占據了(le)中國跨境電商的半壁江山。

不少國際電商平台，也(yě)将進入中國的第一站(zhàn)設在深圳。

2020年，深圳特區(qū)建立40周年。一部深圳特區(qū)史，也(yě)是一部外(wài)貿史、一部“中國跨境電商第一城(chéng)”煉成史。


1980年8月，深圳經濟特區(qū)正式成立。此後，這(zhè)個曾經的“小(xiǎo)鎮”一路挺進，成爲改革開(kāi)放(fàng)的前哨。

深圳緊貼香港，又背倚珠三角強大(dà)的産業鏈基礎。有工(gōng)廠(chǎng)、有渠道(dào)、有地理(lǐ)優勢，天時(shí)、地利、人和(hé)之下(xià)，深圳迅速成爲外(wài)貿企業聚集的溫床。


自(zì)1993年開(kāi)始，深圳外(wài)貿出口便一直據内地大(dà)中城(chéng)市首位，深圳的外(wài)貿依存度（進出口總額/GDP）一直處于高(gāo)位，長期超過100%。

在旺盛的需求下(xià)，外(wài)貿服務平台也(yě)随之興起。

1999年，阿裏巴巴剛成立時(shí)，推出的第一個網站(zhàn)便是阿裏巴巴國際站(zhàn)，它逐漸成爲中國最大(dà)的外(wài)貿信息行業平台，并打破了(le)外(wài)貿行業中最關鍵的一環——信息不對(duì)稱。

信息有多重要？

上(shàng)世紀90年代，很(hěn)多中國香港外(wài)貿公司的老(lǎo)闆拿着訂單到(dào)内地來(lái)找工(gōng)廠(chǎng)訂貨，都不敢帶下(xià)屬。

爲什(shén)麽？

因爲他(tā)帶的“馬仔”看(kàn)過一輪工(gōng)廠(chǎng)後，就能(néng)利用(yòng)這(zhè)個渠道(dào)自(zì)立門(mén)戶，變成下(xià)一個老(lǎo)闆，跟自(zì)己搶生意。

肖鋒回憶，有了(le)阿裏巴巴國際站(zhàn)後，“很(hěn)多阿裏的客戶通過網站(zhàn)找到(dào)生意，賺錢(qián)賺到(dào)偷笑(xiào)。”

就在阿裏巴巴成立兩年後的2001年，中國正式加入WTO（世界貿易組織）。在這(zhè)之前，國家對(duì)“進出口經營權”的審批非常嚴格，想做外(wài)貿的工(gōng)廠(chǎng)企業需要委托有資質的公司代理(lǐ)出口手續，并且付出貨值1%-5%的代理(lǐ)費。這(zhè)一經營資質在2001年逐步開(kāi)放(fàng)，到(dào)2004年，新《外(wài)貿法》将進出口經營權改爲“備案制”。

中國加入WTO這(zhè)一年，肖鋒作(zuò)爲聯合創始人，在深圳創辦了(le)一達通，爲中小(xiǎo)企業提供進出口貿易外(wài)包服務。


2010年，已經是中國最大(dà)電商平台的阿裏巴巴找到(dào)一達通，想在深圳這(zhè)個外(wài)貿重鎮幹件大(dà)事(shì)。

肖鋒清楚地記得，當時(shí)阿裏巴巴的業務相關負責人謙虛地表示，對(duì)于外(wài)貿服務，阿裏巴巴還是“兩眼一抹黑”。這(zhè)主要是因爲當時(shí)的阿裏巴巴國際站(zhàn)是“線上(shàng)詢盤、線下(xià)交易”，商家有沒有找到(dào)訂單、生意有沒有做成，都缺乏數據。

而當時(shí)的一達通，能(néng)幫助商家完成交付、物流等環節，但(dàn)在獲客上(shàng)也(yě)是一籌莫展，這(zhè)正是阿裏巴巴擅長的事(shì)。

雙方一拍(pāi)即合。


2008年，全球金(jīn)融危機爆發，外(wài)貿行業普遍扛壓。

逆境之下(xià)，深圳抓住了(le)國際電子商務興起的機遇，大(dà)力推動傳統外(wài)貿轉型“互聯網+外(wài)貿”模式，走在了(le)國内出口跨境電子商務的前列。

回頭來(lái)看(kàn)，這(zhè)一年正是外(wài)貿電商發展的關鍵節點，很(hěn)多B2B、B2C外(wài)貿平台均是在2008年前後建立，如今在深圳跨境電商界赫赫有名的“坂田五虎”——藍思科技、澤彙、寶視(shì)佳、公狼、智彙創想，“華南城(chéng)四大(dà)天王”——傲基、有棵樹、通拓、賽維，也(yě)大(dà)多發迹于這(zhè)個時(shí)間段。

那一年，一達通也(yě)逆勢爆發，一舉扭轉過去7年的虧損，轉爲盈利，并且服務的商家數達到(dào)前7年的總和(hé)。

肖鋒後來(lái)總結，一達通抓住了(le)危機中蘊含的機遇。金(jīn)融危機下(xià)，海外(wài)買家訂單變小(xiǎo)，賣家面臨成本壓力。一達通原本就以中小(xiǎo)企業爲主要客戶，還獨立開(kāi)發了(le)國内第一個進出口管理(lǐ)系統，幫助外(wài)貿行業節約成本。因此，在形勢吃緊時(shí)，一達通反而斬獲了(le)更多訂單。


2010年，一達通正式整合進入阿裏生态圈。阿裏巴巴國際站(zhàn)由此構建了(le)全鏈路一站(zhàn)式的跨境供應鏈服務體系，對(duì)外(wài)貿工(gōng)廠(chǎng)的覆蓋率和(hé)滲透率快(kuài)速提高(gāo)。同年4月，阿裏面向海外(wài)消費者的B2C跨境電商平台速賣通上(shàng)線，号稱“國際版淘寶”。2012年，美(měi)國亞馬遜對(duì)中國賣家全面開(kāi)放(fàng)，中國B2C跨境電商的黃金(jīn)時(shí)代正式到(dào)來(lái)。


傳音(yīn)控股的副總裁阿裏夫·喬杜裏是孟加拉人，一次，在面對(duì)媒體采訪時(shí)，他(tā)用(yòng)一口流利的漢語說，深圳這(zhè)個城(chéng)市，就是中國改革開(kāi)放(fàng)最好(hǎo)的例子。

傳音(yīn)成立于2006年，創始團隊來(lái)自(zì)中國最早的手機品牌之一“波導”，總部設在深圳。最初，傳音(yīn)隻是華強北諸多山寨手機廠(chǎng)商中的一員，但(dàn)從(cóng)2008年開(kāi)始，它瞄準非洲市場，做出超長待機、黑人美(měi)顔等深度定制功能(néng)，成爲最懂非洲人民的手機，銷量不斷攀升。

2019年，傳音(yīn)手機出貨量1.37億台，在非洲的占有率爲52.5%，無人可及，是“非洲手機之王”。

肖鋒在深圳做了(le)30多年外(wài)貿，對(duì)傳音(yīn)很(hěn)熟悉。他(tā)說，十多年前，如果傳音(yīn)不是在深圳，它生産的手機可能(néng)連國門(mén)都出不去，更别說成爲非洲第一。

“當年出口法檢很(hěn)嚴，特别是3C産品，要辦很(hěn)多證、手續繁雜(zá)……而深圳的海關、稅務則相對(duì)寬松。” 肖鋒說，深圳市政府在制度上(shàng)有創新，也(yě)擔了(le)不少風(fēng)險，爲企業打造了(le)一個寬松的環境，讓創新從(cóng)土壤裏長出來(lái)。

有些(xiē)創業神話(huà)，隻能(néng)出現(xiàn)在深圳。

2000年前後，華強北的創業神話(huà)屬于神舟電腦(nǎo)的創始人吳海軍、TP-LINK路由器的創始人趙建軍。到(dào)了(le)2010年前後，一群80後接棒，他(tā)們的征途是廣闊的海外(wài)。

單單深圳華強北的三尺櫃台，就走出了(le)不少白(bái)手起家的跨境電商億萬富翁。


2009年，20歲出頭的林(lín)漢葵隻身來(lái)到(dào)深圳，在華強北租了(le)個小(xiǎo)檔口，等“老(lǎo)外(wài)”背着麻袋上(shàng)檔口進貨。一年後，他(tā)把生意搬到(dào)線上(shàng)，入駐剛剛成立的阿裏速賣通。十年後的今天，白(bái)手起家的林(lín)漢葵有了(le)自(zì)己的工(gōng)廠(chǎng)，公司擴充到(dào)30多人，年銷售額近億元。

對(duì)行業的風(fēng)向，華強北的商家們感知(zhī)敏銳。林(lín)漢葵開(kāi)始做跨境電商，是因爲線下(xià)櫃台生意漸漸走衰，盡管每天都有交易，但(dàn)交易金(jīn)額在下(xià)跌。

2010年，肖四清創辦跨境電商平台“有棵樹”時(shí)，也(yě)是在華強北租了(le)個櫃台。

這(zhè)批創業者可以走向海外(wài)，不僅得益于技術變革使得中國制造有望彎道(dào)超車，同時(shí)，速賣通、亞馬遜、eBay等跨境電商平台在深圳的布局，相當于爲商家造了(le)一艘船(chuán)。


2012年，一款來(lái)自(zì)深圳工(gōng)廠(chǎng)的Anker充電寶在亞馬遜上(shàng)開(kāi)賣，一躍成爲該類目下(xià)的明(míng)星産品。誰也(yě)想不到(dào)，這(zhè)個品牌才剛成立一年。


此前一年，湖南伢子陽萌從(cóng)工(gōng)作(zuò)近六年的谷歌離職，在美(měi)國加州注冊智能(néng)手機配件品牌“Anker”（安克），回到(dào)中國深圳尋找供應商，這(zhè)裏有最牛的電子産業鏈，但(dàn)做慣了(le)貼牌代工(gōng)、低(dī)價銷售的工(gōng)廠(chǎng)，并不十分理(lǐ)解品牌的含義。

剛回國時(shí)，一次，陽萌同不少行業大(dà)佬吃飯，說到(dào)某人很(hěn)牛，1美(měi)元包郵、往全球賣鼠标。聽完，他(tā)渾身不舒服：“爲什(shén)麽‘Made in China’這(zhè)麽cheap，就是這(zhè)幫人幹出來(lái)的。”


當時(shí)的亞馬遜上(shàng)也(yě)有不少中國賣家，但(dàn)多是直接拿華強北的便宜貨去賣，完全沒有品牌。“中國制造”在全球市場上(shàng)附加值的缺失，正是安克的機會(huì)。于是，一個“簡單”的充電寶，陽萌和(hé)他(tā)的團隊前後花(huā)了(le)1個多月時(shí)間，設計(jì)、畫(huà)圖、打樣，最終才有産品出爐。

2019年，安克營收66.5億元，97%的收入來(lái)自(zì)境外(wài)。多年來(lái)，“Anker”充電寶一直位列亞馬遜、速賣通等跨境電商平台最暢銷品之選。

“通過海外(wài)電商，能(néng)把一個中國品牌在全世界做出附加值，這(zhè)件事(shì)幹起來(lái)就挺開(kāi)心的。”陽萌曾經表示。

第一财經聯合1688發布的《2019中國跨境電商出口趨勢與機遇白(bái)皮書》指出，

随着跨境電商出口的同質化競争加劇(jù)、國内跨境電商供應鏈的完善，越來(lái)越多跨

境電商出口企業意識到(dào)，品牌化将成爲未來(lái)競争力的核心。

實際上(shàng)，跨境電商出口原生品牌，已經顯現(xiàn)出極大(dà)的爆發能(néng)量。

發迹于深圳的3C周邊品牌綠聯，2010年之前一直做OEM、ODM，利潤微薄。此後，張清森創立“綠聯”品牌，短短三年就在天貓上(shàng)獲得巨大(dà)成功。後來(lái)，他(tā)加入速賣通，并告訴老(lǎo)客戶們，“如果你(nǐ)們還想采購，就采購綠聯，不給你(nǐ)們做貼牌了(le)。我隻有一個東西，叫綠聯。”如今，綠聯在海外(wài)的零售規模已超過國内。


深圳品牌波波鳥BoBoBird，切入木(mù)質手表品類後，在速賣通上(shàng)也(yě)大(dà)放(fàng)異彩。去年8月，時(shí)任日本外(wài)相河(hé)野太郎的一張照片在網絡上(shàng)流傳，一度被質疑戴金(jīn)表“炫富”。後來(lái)河(hé)野太郎澄清自(zì)己帶的其實是木(mù)質手表，網友們發現(xiàn)他(tā)戴的正是波波鳥。

像安克、綠聯、bobobird這(zhè)樣，通過跨境電商平台，在海外(wài)剁手黨心目中成爲知(zhī)名品牌的案例，在深圳這(zhè)片土壤上(shàng)還有很(hěn)多。

就在安克成立後不久，深圳作(zuò)爲全國跨境電子商務試點城(chéng)市之一，分别于2013年11月、2014年9月，取得跨境電商出口和(hé)進口的試點資格，在引導和(hé)扶持跨境電商産業發展、試點制度創新和(hé)流程優化方面做了(le)大(dà)量的探索和(hé)嘗試。

2015年，深圳全市跨境電商交易額已經達到(dào)333.95億美(měi)元，同比增長95.98%。次年，中國跨境電商公司紮堆上(shàng)市。據深圳特區(qū)報(bào)，當年深圳的跨境電商上(shàng)市公司已經占據中國跨境電商上(shàng)市公司的90%以上(shàng)。

過去一年中，傳音(yīn)、安克等企業又陸續上(shàng)市，成爲新一波科技創新企業的代表。


2020年，疫情襲來(lái)，給予外(wài)貿行業一擊重拳。有人熬不過，有人活了(le)下(xià)來(lái)，并且日漸好(hǎo)轉。

深圳七千貓科技有限公司主營數碼周邊，疫情期間銷售額出現(xiàn)下(xià)滑。他(tā)們先是聯合速賣通等平台不斷做活動，讓利消費者；其次借助C2M，用(yòng)平台消費者數據指導生産，推出更高(gāo)性價比的産品。今年4月，七千貓的訂單恢複到(dào)去年的80%以上(shàng)。


在深圳還有不少跨境電商企業成功自(zì)救，甚至迎來(lái)逆勢發展。

疫情寒冬後，深圳跨境電商正在迎來(lái)“第二春”。

海關跨境電商監管平台統計(jì)，今年上(shàng)半年，中國跨境電商進出口增長26.2％，其中出口增長28.7％，進口增長24.4％。而深圳市的數據是，2020年1-5月，跨境電商出口額同比增長64%，進口額同比增長43%。

深圳跨境電商的“第二春”，在于疫後重生，也(yě)在于年輕人。

去年10月，95後小(xiǎo)于進入上(shàng)海一家跨境電商企業實習，他(tā)沒什(shén)麽電商運營經驗，但(dàn)1個月後的雙11，他(tā)在東南亞跨境電商平台Lazada運營的幾個店(diàn)鋪的7天平均銷售額環比漲了(le)1400%。


驚愕過後，小(xiǎo)于意識到(dào)機會(huì)。他(tā)當即決定，去深圳，自(zì)己創業，做跨境電商。

深圳，是當之無愧的跨境電商之城(chéng)。

據公開(kāi)資料，深圳的跨境電商中小(xiǎo)賣家已經超過15萬家，占據了(le)中國跨境電商的半壁江山。同時(shí)，國際電商平台也(yě)紛紛在這(zhè)裏安營紮寨。

越來(lái)越多像小(xiǎo)于一樣的年輕人湧入跨境電商，他(tā)們爲這(zhè)個行業帶來(lái)了(le)不一樣的活力。90後乃至00後從(cóng)前輩手中，接過了(le)最新一棒。

近些(xiē)年，肖鋒跟着阿裏巴巴國際站(zhàn)的團隊走訪了(le)不少企業，他(tā)看(kàn)到(dào)，不少企業雖然規模不大(dà)，但(dàn)研發、設計(jì)、開(kāi)模一手包，打定主意要做自(zì)己的品牌，這(zhè)讓他(tā)覺得很(hěn)興奮：“他(tā)們早已不是簡單的外(wài)貿公司，而是品牌商。”幹了(le)30多年外(wài)貿的肖鋒有些(xiē)興奮，這(zhè)幫90後乃至00後的中國年輕人，有想法、有技術、有執行力，做技術、做品牌的能(néng)力不比海外(wài)差。

在深圳，往前30年，關鍵詞是做工(gōng)廠(chǎng)；往前20年，關鍵詞是做外(wài)貿；而過去10年，則屬于跨境電商。現(xiàn)在，跨境電商的商家們站(zhàn)在了(le)一個新的起點上(shàng)。