跨境電商b2c平台賣家該怎麽選品？跨境獨立站(zhàn)的賣家怎麽做好(hǎo)推廣？

發布時(shí)間：2023-01-09   來(lái)源：跨境電商與創業文(wén)摘   作(zuò)者：零基礎學外(wài)貿

       近幾年，國内入駐跨境電商平台，做海外(wài)生意的賣家越來(lái)越多。而無論是國内店(diàn)鋪，還是跨境店(diàn)鋪，都離不開(kāi)選品這(zhè)個步驟。本文(wén)就來(lái)介紹跨境電商b2c平台賣家該怎麽選品。


       1、熱門(mén)類别。外(wài)貿一直比較熱門(mén)的幾個大(dà)類就是服裝，3C電子，假發，電子煙(yān)，汽車配件，家居、飾品，健康美(měi)容産品等等，這(zhè)幾個都是比較熱門(mén)的産品類别，同時(shí)競争也(yě)是比較激烈的。在競争激烈的環境下(xià)，就需要賣家用(yòng)自(zì)己用(yòng)獨到(dào)的眼光去細挑産品，選擇一些(xiē)有特色的産品，能(néng)凸顯張揚自(zì)我個性的，如個性飾品、特色箱包、定制禮服等。

       在剛開(kāi)始做的時(shí)候産品的選擇是比較艱難的，那麽多的産品，并不知(zhī)道(dào)哪個會(huì)好(hǎo)賣，哪個不好(hǎo)賣，所以在選擇自(zì)己喜歡的類别的産品以後，賣家就是大(dà)量的鋪貨，隔期換一輪産品，比如上(shàng)一大(dà)批産品，然後過兩星期，看(kàn)數據，撤換掉數據差的産品，這(zhè)樣不停的優勝劣汰大(dà)浪淘沙最終選擇出一些(xiē)好(hǎo)賣的産品，然後去深耕。

       2、産品價格。在産品價格上(shàng)，一般單品價格在50美(měi)元到(dào)500美(měi)元之間的産品比較好(hǎo)。第一，跨國交易要考慮國際運費。如果商品單價過低(dī)，運費遠高(gāo)于産品價格，購買者的購買欲望也(yě)會(huì)下(xià)降。而且，産品單價太低(dī)，自(zì)己也(yě)不能(néng)盈利，做起來(lái)也(yě)很(hěn)累，低(dī)價産品也(yě)容易吸引競争對(duì)手。

       3、産品市場。在選擇好(hǎo)産品以後就需要對(duì)這(zhè)個産品适合的市場進行研究。消費者的消費習慣也(yě)需要去研究。隻有把這(zhè)些(xiē)分析研究工(gōng)作(zuò)做好(hǎo)的話(huà)，後續産品銷量才會(huì)更好(hǎo)。

       在跨境電商平台的規則下(xià)，打造爆款比做廣告推銷更加重要，所以，一個店(diàn)鋪至少要有一到(dào)兩個爆款，如果沒有，店(diàn)鋪是很(hěn)難做下(xià)去的。大(dà)家可以參考上(shàng)述方法來(lái)給店(diàn)鋪打造爆款。

       對(duì)于平台賣家轉化獨立站(zhàn)，期間面臨着各方面的挑戰，比如建站(zhàn)、選品、還有流量、收單、物流等等。下(xià)面就總結了(le)獨立站(zhàn)新人的推廣小(xiǎo)貼士，然後還有打破流量瓶頸的秘密武器的。


       1、可以建立自(zì)己的獨立站(zhàn)，從(cóng)長遠來(lái)看(kàn)，賣家必須是依靠自(zì)己的投放(fàng)，然後探索和(hé)積累經驗，從(cóng)而形成一個獨立的站(zhàn)運營團隊了(le)。

       2、對(duì)于不同類别的産品選擇不同的推廣平台。比如谷歌搜索推廣就是标準産品的首選；對(duì)于基調産品适合紅(hóng)色營銷（比如紅(hóng)人營銷）YouTube廣告的）。

       3、在投放(fàng)前，做好(hǎo)市場調研，确定廣告目标，然後通過谷歌趨勢等這(zhè)些(xiē)平台的豐富功能(néng)了(le)解市場趨勢以及用(yòng)戶偏好(hǎo)，形成洞察力，從(cóng)而達到(dào)準确的目标受衆了(le)。

       4、可以控制推廣成本。例如，使用(yòng)谷歌廣告的廣告商升級是獨立設定月度預算(suàn)上(shàng)限，而且也(yě)是可以根據實際投放(fàng)效果随時(shí)調整預算(suàn)的。 

       5、根據多位有經驗的賣家介紹，目前谷歌購物廣告的轉化率會(huì)更高(gāo)一點。

       6、無論是選擇哪種推廣渠道(dào)，廣告材料這(zhè)個都是最重要的，高(gāo)質量的文(wén)字、還有圖片和(hé)視(shì)頻可以帶來(lái)更高(gāo)的轉化率了(le)。 

       對(duì)于打破流量瓶頸的秘密武器：

       其實對(duì)于剛剛布局獨立站(zhàn)的賣家來(lái)說，就在選擇海外(wài)在線推廣渠道(dào)時(shí)，這(zhè)個最重要的三個需求就是： 

       可以準确地找到(dào)廣告目标受衆；

       廣告産品很(hěn)簡單易用(yòng)；

       可以有效幫助品牌提高(gāo)關注度；

       其實縱觀目前的海外(wài)流量平台，谷歌廣告這(zhè)個顯然更符合以上(shàng)三點需求。而且谷歌搜索占中國大(dà)陸以外(wài)的一些(xiē)大(dà)部分全球搜索量，可以有效幫助賣家接觸到(dào)更多的消費群體；在外(wài)國買家通常在購買商品之前使用(yòng)谷歌搜索相關信息。然後當用(yòng)戶搜索産品時(shí)，及時(shí)去适當展示相應的廣告更容易形成轉化的。

       這(zhè)個谷歌廣告包含11個産品系列，比如著名的搜索廣告、發現(xiàn)廣告、還有展示廣告、購物廣告、還有視(shì)頻廣告、應用(yòng)廣告等方面。對(duì)于轉化獨立站(zhàn)的跨境賣家，到(dào)底如何選擇相應的廣告類型？爲此是咨詢了(le)資深獨立站(zhàn)裏面的賣家B2C跨境賣家，建議(yì)去關注谷歌廣告搜索廣告、還有購物廣告、視(shì)頻廣告和(hé)效果最大(dà)化廣告的。 

       其實具體來(lái)說，如果是垂直精品店(diàn)鋪的賣家，首先就是要注意品牌相關的産品關鍵詞，期間盡量通過廣告不斷去優化篩選精度高(gāo)的關鍵詞，然後消除消費的否定詞。GMV有一定數量後，此時(shí)可以嘗試購物廣告等這(zhè)些(xiē)其他(tā)類型的廣告。 

       假如打算(suàn)去做DTC模式，前期需要擴大(dà)品牌知(zhī)名度，後期是需要擴大(dà)目标用(yòng)戶群，然後促進轉化。通常從(cóng)搜索廣告開(kāi)始，再去輔以購物和(hé)視(shì)頻廣告，穩定之後可以升級爲效果最大(dà)化的廣告了(le)。