跨境電商如何打造爆品？跨境電商新品方法

發布時(shí)間：2022-11-04   來(lái)源：一揚河(hé)北跨境産業園   作(zuò)者：一揚河(hé)北跨境産業園

       無論是跨境電商企業還是其他(tā)行業，即便是一些(xiē)大(dà)企業都普遍缺乏一套系統的從(cóng) 0 到(dào)1 開(kāi)發新品的方法論，大(dà)都憑經驗和(hé)感覺操作(zuò)。我們從(cóng)以往的經驗中，總結了(le)一個方法，幫助賣家理(lǐ)解如何從(cóng) 0 到(dào) 1 完成産品定義和(hé)開(kāi)發，其中涉及到(dào)兩點：一是爆品八步法，二是爆品 442 法則。


       跨境電商爆品八步法的核心邏輯：

       第一步，自(zì)建行業地圖，以第三方視(shì)角用(yòng)大(dà)數據方式直觀展示所在行業的真實情況。


       第二步，企業診斷，組建一個特種部隊，設置好(hǎo)保障機制來(lái)保證爆品打造順利。

       第三步，建立用(yòng)戶畫(huà)像，找到(dào)你(nǐ)的精準用(yòng)戶。

       ①找标杆 定人群


       ②創建五層用(yòng)戶标簽


       ③找到(dào)精準用(yòng)戶需求最大(dà)公約數


       ④将最大(dà)公約數場景打透


       第四步，聚焦痛點和(hé)爽點，思考你(nǐ)的産品怎麽解決消費者的痛點和(hé)爽點。當你(nǐ)想好(hǎo)了(le)以後，就基本完成了(le)産品定義。

       第五步，細分品類。找到(dào)市場中适合你(nǐ)的那一塊蛋糕。

       第六步，爆品營銷。營銷的目的是把産品賣出去，賣家需要去思考，如何搭建營銷矩陣，劃分營銷主陣地和(hé)輔助陣地，多點觸達用(yòng)戶。

       第七步，銷售渠道(dào)，流量在哪？轉化率複購率在哪？銷售核心就兩個詞：位置、陳列。

       第八步則是産品叠代。一個産品從(cóng)孵化、發展到(dào)最後成爲品牌，這(zhè)個過程需要系統化的測品邏輯，通過測品找到(dào)與用(yòng)戶需求之間的距離，快(kuài)速叠代創新産品。