品牌出海正當時(shí)，韓國市場風(fēng)頭正盛

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如果說2020年跨境電商的主題是“紅(hóng)利”，2021年的主題一定是“分化”。去年年底大(dà)量新賣家和(hé)國内電商賣家湧入跨境電商後，行業生态加速變化。

“螺旋爆款打造法”、亞馬遜封号事(shì)件、物流與流量成本上(shàng)升、價格戰等事(shì)件中，一些(xiē)“鋪貨”型中小(xiǎo)賣家和(hé)部分傳統大(dà)賣食不果腹，另一些(xiē)賣家繼續悶聲發大(dà)财。賣家兩極分化的背後，簡單又複雜(zá)的“品牌出海”成爲最安全的财富密碼。

一、思維：長期主義

實際上(shàng)，品牌出海早已是大(dà)勢所趨，但(dàn)是部分賣家對(duì)于趨勢的理(lǐ)解依然有失偏頗。業内人士表示，“有些(xiē)出海的品牌之所以做得不好(hǎo)，是因爲還在以賣貨的思維做生意，因此越做越窄。”這(zhè)不僅僅是中小(xiǎo)賣家的認知(zhī)錯誤，強如有棵樹，也(yě)依然成爲趨勢中的“前浪”。

樂歌董事(shì)長項樂宏向媒體分享時(shí)也(yě)表示，“不要鋪貨，要做垂直，從(cóng)一個細分品類深紮進去；做好(hǎo)合規化，隻要做好(hǎo)合規化就死不了(le)；一定不要刷單，因爲毫無意義；最後，要真實了(le)解用(yòng)戶的想法、痛點。”

二、市場：降維與升維

對(duì)于想出海且頗具規模的國内品牌而言，垂直品類和(hé)産銷一體是一個巨大(dà)的優勢。那麽如何運用(yòng)好(hǎo)優勢，選擇好(hǎo)市場，便成爲破局的關鍵。

例如國内彩電品牌康佳，他(tā)的品牌出海之旅可圈可點。康佳所處的國内彩電制造行業經曆長足的發展，競争非常激烈，近些(xiē)年不少業内企業被拖入價格戰的泥潭，并且重大(dà)技術叠代的速度也(yě)開(kāi)始放(fàng)緩。如此背景下(xià)，康佳經過調研，把國内成熟甚至有些(xiē)過剩的産能(néng)遷移到(dào)非洲國家，用(yòng)降維的方式實現(xiàn)品牌出海和(hé)本土化。

不過降維打擊不是品牌出海唯一選擇，也(yě)有不少品牌選擇進入成熟市場“剛正面”。清潔電器品牌追覓和(hé)小(xiǎo)狗借助雨果跨境的力量，通過超前的技術創新與本土化的服務在iRobot的老(lǎo)家歐美(měi)市場撕開(kāi)了(le)一個口子。小(xiǎo)狗電器副總裁闵農(nóng)接受媒體采訪時(shí)表示，“我們做了(le)很(hěn)多創新，在中國的創新是非常颠覆式的，未來(lái)家電服務和(hé)售後服務與購物一樣簡單，隻要點一下(xià)鼠标或者喊一句話(huà)就可以有全套的後台支撐你(nǐ)。這(zhè)個創新在全球範圍内也(yě)可以去做，在中國現(xiàn)在已經非常成熟”。

三、中、小(xiǎo)賣家品牌出海的新藍海：韓國

作(zuò)爲全球第五大(dà)電商市場的韓國，是目前全球增速最快(kuài)、電商滲透率最高(gāo)的國家。2021年一季度，韓國的跨境電商網購金(jīn)額123.6億美(měi)金(jīn)，同比增長44.2%，創下(xià)曆史最大(dà)金(jīn)額和(hé)增幅記錄。其中，從(cóng)中國進行網購的金(jīn)額同比增長223.6%，最受韓國消費者歡迎的前四類中國産品是服飾鞋帽、家電和(hé)電子産品、日用(yòng)品和(hé)文(wén)具、兒童母嬰類産品。

此外(wài)，作(zuò)爲亞洲四大(dà)發達國家之一的韓國，購買力也(yě)不容小(xiǎo)觑。據韓國國家統計(jì)局發布的《2021年第一季度家庭收支趨勢報(bào)告》顯示，今年第一季度，平均每個家庭每月可支配收入爲351.1萬韓元（折合人民币約2萬元）。高(gāo)增速與強購買力讓韓國市場成爲國内跨境電商賣家的新藍海。