日出600單！五個大(dà)賣爆單空(kōng)倉！揭秘3個月“百萬運營人員”養成記
發布時(shí)間：2021-07-22 來(lái)源：THEO 作(zuò)者：雨果跨境 黃秀蘋
五個大(dà)賣親述爆單秘笈
圖片來(lái)源：圖蟲創意
YC跨境負責人回憶起那段時(shí)間苦笑(xiào)道(dào)：“線下(xià)實體的經營變得越來(lái)越艱難，甚至幾個月都沒有生意。”不願坐(zuò)以待斃的實體經濟體從(cóng)業者開(kāi)始大(dà)量轉做電子商務，但(dàn)瘋狂湧入本就競争激烈的國内電商市場，效果并不理(lǐ)想。于是，有些(xiē)人開(kāi)始把目光看(kàn)向線上(shàng)購物需求暴增的海外(wài)市場。
韓國：前景廣闊的跨境電商新藍海
YC跨境最開(kāi)始關注的是歐美(měi)市場，但(dàn)是很(hěn)快(kuài)他(tā)們發現(xiàn)歐美(měi)市場競争也(yě)非常激烈，并不符合品牌規劃，這(zhè)時(shí)候他(tā)們注意到(dào)了(le)一個冉冉升起的跨境電商新興市場——韓國。
同樣看(kàn)向韓國市場的還有Sophlive和(hé)ANLAN。他(tā)們對(duì)韓國市場做了(le)一個背景調查：2020年韓國GDP爲1.5512萬億美(měi)元，處于全世界的第十位；韓國電商滲透率高(gāo)達21.6%，全球排第三，人民的消費頻率和(hé)消費能(néng)力較好(hǎo)；韓國目前是全球增長速度最快(kuài)的電商市場之一，2020年電商産值規模超過1000億美(měi)金(jīn)，是除中國、美(měi)國、英國、日本外(wài)，全球第五大(dà)電商市場。
YC負責人道(dào)：“相比歐美(měi)那邊，我們進入韓國市場，隻要上(shàng)傳商品就能(néng)出單。‘天哪，這(zhè)不是多年前的淘寶嗎？！’商機無限。”通過出單數據，他(tā)們判斷韓國電商市場是非常大(dà)的跨境潛力藍海市場，所以YC跨境最終果斷決定全面進軍韓國市場。
與前三者稍有不同，冠博達和(hé)BLINZ不僅對(duì)這(zhè)個新興市場頗感興趣，同時(shí)也(yě)具備掘金(jīn)韓國市場的小(xiǎo)語種基礎。冠博達負責人曾在韓國留學，留學期間學習國際貿易專業。而BLINZ韓國站(zhàn)大(dà)賣運營經理(lǐ)金(jīn)龍雄的家人皆在韓國定居，熟悉韓國人的飲食文(wén)化，消費水(shuǐ)平和(hé)生活節奏，他(tā)們爲了(le)開(kāi)拓韓國市場還專門(mén)培訓了(le)一批韓語專業的應屆畢業生。
登場：“TA是我最堅實的後盾”
決定了(le)去韓國做跨境電商，但(dàn)怎麽做起來(lái)，大(dà)家卻犯難了(le)。仔細打聽了(le)跨境資源渠道(dào)後，五位賣家最終不約而同地選擇了(le)雨果跨境的品牌出海項目。
關于雨果，BLINZ運營經理(lǐ)金(jīn)龍雄說了(le)一句話(huà)：“最大(dà)的感受就是有一個堅強的後盾在背後支持我們的品牌運作(zuò)。” 在雨果的幫助下(xià)，BLINZ進入韓國Coupang的自(zì)營項目，并通過自(zì)營店(diàn)拓銷産品，很(hěn)快(kuài)就被韓國消費者所熟知(zhī)、品牌聲量不斷提升。金(jīn)龍雄特别提到(dào)，配合雨果的各種站(zhàn)外(wài)營銷推廣能(néng)收獲不少關注度和(hé)粉絲。
截至目前，針對(duì)雨果對(duì)韓國本土化的引流運營效果，每個賣家都稱贊有加。
“有一回雨果給我們做了(le)論壇推廣，銷量劇(jù)增，庫存一下(xià)子就都搶光了(le)。”冠博達相關負責人說。除了(le)營銷效果顯著以外(wài)，冠博達又對(duì)雨果的專業指導頗具好(hǎo)感，“從(cóng)注冊店(diàn)鋪到(dào)賣家扶持都做的很(hěn)到(dào)位，周邊服務也(yě)都很(hěn)全面”。
YC負責人也(yě)對(duì)雨果的指導印象深刻，從(cóng)開(kāi)店(diàn)指導到(dào)一些(xiē)基礎操作(zuò)，基本上(shàng)是360度無死角的悉心指導與耐心交流，有了(le)跨境電商名師指路以後，他(tā)們節省了(le)原來(lái)會(huì)消耗在入行學習上(shàng)的時(shí)間，有更多精力去做其他(tā)安排。
最開(kāi)始他(tā)們對(duì)開(kāi)店(diàn)運營的迷茫，也(yě)随着專業的輔導很(hěn)快(kuài)豁然開(kāi)朗，YC負責人坦言，很(hěn)慶幸能(néng)跟雨果合作(zuò)，現(xiàn)在回頭看(kàn)當時(shí)，也(yě)是因爲有了(le)雨果這(zhè)個快(kuài)捷、專業的渠道(dào)，才過濾掉很(hěn)多垃圾信息，避開(kāi)了(le)一些(xiē)新手坑。
ANLAN認爲在韓國建立品牌過程中，雨果的積極性起到(dào)了(le)很(hěn)重要的作(zuò)用(yòng)。“雨果跨境對(duì)協助品牌方出海的積極度特别高(gāo)，工(gōng)作(zuò)對(duì)接方面也(yě)十分細緻，以及一些(xiē)平台的活動也(yě)會(huì)積極幫忙争取。” ANLAN發現(xiàn)很(hěn)多平台活動雨果總是能(néng)很(hěn)快(kuài)反應過來(lái)，不僅對(duì)韓國本土的信息掌握得很(hěn)到(dào)位，而且是韓國Coupang、11Street、Gmarket、Auction等各大(dà)平台重要的戰略合作(zuò)夥伴，這(zhè)讓與雨果合作(zuò)的品牌們非常有安全感。
舉例來(lái)看(kàn)，Sophlive數字珊瑚創始人及其團隊有超過15年的消費電子類産品的規劃、布局、開(kāi)發等經驗，對(duì)中國消費類電子産品供應鏈體系有着獨特的資源優勢和(hé)産品能(néng)力優勢，但(dàn)海外(wài)業務拓展上(shàng)的經驗和(hé)資源卻是不小(xiǎo)的短闆。雨果跨境專門(mén)搭建的韓國屬地化運營團隊爲他(tā)們提供了(le)很(hěn)多幫助，成爲Sophlive品牌出海的強大(dà)助推器。
“雨果具備專業的韓國市場分析、渠道(dào)開(kāi)發、資源落地、營銷推廣、客服售後等全環節運營經驗背景，保證了(le)強大(dà)的屬地化運營能(néng)力，現(xiàn)在已經幫助一些(xiē)國内的優秀企業在韓國成爲頭部企業。”Sophlive負責人這(zhè)樣道(dào)。
事(shì)實證明(míng)，五大(dà)賣家沒有選錯合作(zuò)夥伴，合作(zuò)以來(lái)的短時(shí)間内就迎來(lái)了(le)喜人的“揭榜”時(shí)刻，各大(dà)品牌方的産品勇攀Coupang、11Street、Gmarket、Auction平台TOP榜單，銷售業績更是不在話(huà)下(xià)。
揭榜：穩占榜首獨領風(fēng)騷
事(shì)實上(shàng)，Sophlive數字珊瑚進入跨境賽道(dào)的時(shí)間很(hěn)短，但(dàn)在雨果跨境資源鏈接和(hé)團隊支持下(xià)，已經有7款産品進入韓國Coupang的官方直采供應商名錄，而且進展過程很(hěn)順利。目前Sophlive已在Coupang、11Street、Gmarket、Auction、Qoo10五大(dà)平台有着自(zì)己的品牌店(diàn)鋪，且增長速度迅速，多款SKU打入韓國電商平台TOP 5，多款産品在韓國通過KC認證，銷售成績非常亮(liàng)眼，點進商品頁用(yòng)戶好(hǎo)評也(yě)非常多……
無獨有偶，冠博達的寵物用(yòng)品在黑五登上(shàng)C位，當天就銷售了(le)幾百單；因爲雨果做的論壇推廣，一款音(yīn)箱銷量暴增，庫存售罄了(le)購買需求還高(gāo)漲不下(xià)；還有很(hěn)多産品在雨果推薦下(xià)，榮登Gmarket日常促銷的榜單C位，銷量非常可觀。
BLINZ在Coupang智能(néng)手表這(zhè)個類目裏，穩定排名在前五，是唯一一個跻身前十的中國賣家；此外(wài)，BLINZ還是Gmarket和(hé)Auction小(xiǎo)類目常年第一，11街排名前三的爆賣品牌。BLINZ 運營經理(lǐ)金(jīn)龍雄透露道(dào)：“我們在韓國各大(dà)平台運營，整體營業額約450萬元，利潤約有38%。智能(néng)季節性類目中，風(fēng)扇類目排前三。光是風(fēng)扇單品日出單300+，加上(shàng)其他(tā)産品每日店(diàn)鋪出單600+。”
此外(wài)，BLINZ還與雨果跨境合作(zuò)了(le)其他(tā)自(zì)營店(diàn)銷售項目，先後都取得了(le)不錯的戰績！金(jīn)龍雄繼續說道(dào)：“具體的選品、沖榜經驗，我們會(huì)在8月26日活動【2021(首屆)中韓跨境電商高(gāo)峰論壇】現(xiàn)場進行分享。”【點擊報(bào)名】
“我們的主推産品鏟皮機，自(zì)跟雨果合作(zuò)以來(lái)，持續位居關鍵詞搜索排行第一名，銷量也(yě)是逐步在上(shàng)升，”ANLAN負責人還在去年年底入駐了(le)雨果海淘項目，通過本土化鏈接運營、活動等流量扶持，取得了(le)傲人戰績：“睫毛儀在不到(dào)半年的時(shí)間就成爲了(le)Coupang美(měi)容家電類目的綜合排行第二名。”
而談到(dào)收獲，YC跨境更側重于在運營培養等長線發展上(shàng)的收獲。他(tā)們在雨果指導下(xià)結合一些(xiē)自(zì)身的經驗，制作(zuò)出一套标準化的運營培養流程，從(cóng)選款到(dào)測款再到(dào)推廣完成打爆産品的方法。“我們通過實踐這(zhè)套标準化的流程，新人都能(néng)快(kuài)速掌握這(zhè)些(xiē)運營方法，并取得了(le)良好(hǎo)的效果。”YC跨境負責人笑(xiào)着說。據了(le)解，YC跨境目前在韓國開(kāi)了(le)9個店(diàn)鋪，涉及三個運營平台，3個月交易額400萬元左右，每月營業額上(shàng)漲約90%……在這(zhè)種标準化的運營複制方法下(xià)，每三個月就能(néng)培養出一個100萬月銷售額的運營，爲提升營業額持續不斷的輸出優質人才。
現(xiàn)在的業績隻是品牌躍上(shàng)成功的第一個階梯，不論是YC跨境、Sophlive、 BLINZ還是ANLAN、冠博達，沒有品牌會(huì)滿足于眼前的利益，他(tā)們的目光放(fàng)到(dào)了(le)更遠更深的地方。
計(jì)劃：深耕市場發揚品牌
未來(lái)，YC跨境 和(hé)Sophlive在韓國市場發展願景是：把握跨境電商爆發新窗口的機會(huì)點，攜手雨果跨境持續深耕韓國市場，打造成爲韓國市場暢銷的中國品牌，讓更多國際友人認可中國制造與中國品牌。Sophlive還希望在這(zhè)個全球大(dà)航海時(shí)代，走出一條屬于數字珊瑚的複利增長路徑，真正踐行數字珊瑚 “萬物皆數，科技普惠，智享生活”的公司使命。
BLINZ也(yě)說道(dào)：“首先，想在現(xiàn)有的品牌基礎上(shàng)得到(dào)更多的廠(chǎng)家的支持，在未來(lái)的韓國市場上(shàng)成爲一個僅次于小(xiǎo)米的性價比品牌；其次，代理(lǐ)一些(xiē)已經在國内市場上(shàng)已經成熟同時(shí)想去運作(zuò)韓國市場的代理(lǐ)品牌。” 冠博達對(duì)精細化、系列化運營更爲重視(shì)。
ANLAN則表示：“希望與雨果跨境繼續進行深度合作(zuò)，深耕韓國電商市場，打響ANLAN品牌在韓國的知(zhī)名度，穩固發展。”
雨果跨境：入駐韓國電商平台的最佳選擇
YC跨境、Sophlive、 BLINZ、ANLAN、冠博達都極爲肯定雨果跨境在品牌出海背後的努力和(hé)作(zuò)用(yòng)，品牌出海韓國，有本土化沉澱基礎的雨果跨境可以給品牌最準确的市場信息和(hé)專業分析，量身定制的運營方案，從(cóng)渠道(dào)開(kāi)發到(dào)資源落地、營銷推廣、客服售後，全環節服務于中國品牌出海。
雨果跨境爲幫助中國賣家能(néng)快(kuài)速适應韓國電商平台，從(cóng)平台開(kāi)店(diàn)到(dào)賣家教育、站(zhàn)外(wài)營銷，提供了(le)一站(zhàn)式服務，成功幫助各類亞馬遜大(dà)賣、外(wài)貿型工(gōng)廠(chǎng)、跨境小(xiǎo)白(bái)賣家在韓國平台取得優異的成績。雨果跨境B2C+B2B全面布局韓國市場，以韓國爲試點，讓世界出現(xiàn)更多中國品牌！
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