Mower Market Research

       割草機廣泛應用(yòng)于私人花(huā)園、公園綠地和(hé)專業草坪的草皮修剪。割草機按動力源可劃分爲汽油動力類、交流動力類及直流動力類。

圖片來(lái)源：Pinterest

       從(cóng)市場規模來(lái)看(kàn)，全球割草機市場保持着穩定的增長。在北美(měi)和(hé)歐洲等發達國家其應用(yòng)普及度較高(gāo)，市場成熟度也(yě)較高(gāo)；而在亞洲、非洲和(hé)拉丁美(měi)洲等新興市場，随着經濟的發展和(hé)人們生活水(shuǐ)平的提高(gāo)，割草機的市場需求也(yě)在快(kuài)速增長。

1、全球市場

Global Market Analysis

        2023年，全球割草機市場規模達到(dào)354.4億美(měi)元，預計(jì)到(dào)2024年，市場規模增長至374.3億美(měi)元，相較2023年增長5.6%；預測期内，全球市場将在2027年達到(dào)峰值440.7億美(měi)元。

2018-2027年全球割草機市場規模及預測

數據來(lái)源：statista

       2023年至2024年間，住宅草坪和(hé)花(huā)園設備所有産品類别的全球市場價值均有所增長。在此期間，家用(yòng)手推式割草機的市場價值增加了(le)約10億美(měi)元。到(dào)2026年，手推式割草機的市場價值将達到(dào)約167億美(měi)元。

2017-2026年全球住宅草坪和(hé)花(huā)園設備市場價值及預測

（按産品類型）

數據來(lái)源：Statista

       從(cóng)全球各地區(qū)的市場價值來(lái)看(kàn)，北美(měi)是草坪和(hé)園藝設備的第一大(dà)市場，歐洲是第二大(dà)市場，亞洲次之。根據預測，2024年北美(měi)市場規模将達到(dào)179億美(měi)元，相較2023年增長6.66%。

2017-2026年全球草坪和(hé)園藝設備市場價值（按地區(qū)）

數據來(lái)源：Statista

2、區(qū)域市場：北美(měi)市場

Regional Market Analysis

       從(cóng)産品分類來(lái)看(kàn)，北美(měi)市場的修剪機和(hé)修邊機占據的市場份額最高(gāo)。預計(jì)到(dào)2024年，手推式割草機和(hé)騎式草坪機兩大(dà)類型産品将占據總市場份額的44.31%。2024年至2026年間，北美(měi)手推式割草機和(hé)騎式草坪機的市場規模将大(dà)幅增長，到(dào)2026年總計(jì)将達到(dào)985.7萬台以上(shàng)。

2017-2026年北美(měi)草坪和(hé)花(huā)園設備市場規模及預測（按産品類型）

數據來(lái)源：statista

        從(cóng)地區(qū)市場來(lái)看(kàn)，美(měi)國草坪和(hé)園藝設備的市場價值最高(gāo)，至2024年預計(jì)約爲153億美(měi)元，約占北美(měi)地區(qū)總價值的85.8%。2024年至2026年間，美(měi)國草坪和(hé)園藝設備的市場價值将大(dà)幅增長，到(dào)2026年總價值将超過200億美(měi)元。

2017-2026年北美(měi)草坪和(hé)園藝設備市場價值及預測（按國家）

數據來(lái)源：statista

       美(měi)國園林(lín)設備按産品劃分來(lái)看(kàn)，割草機占據了(le)最大(dà)的市場份額，割草機在2023年的市場占比達到(dào)36.75%，2024年将達到(dào)37.65%，至2025年其市場占比穩步增長。

2014-2025年美(měi)國園林(lín)設備市場價值（按産品類型）

數據來(lái)源：statista

       北美(měi)是全球的草坪和(hé)園藝設備市場中市占率最高(gāo)的地區(qū)，北美(měi)地區(qū)的中小(xiǎo)戶型家庭存在除草需求，且割草機的普及率和(hé)市場成熟度較高(gāo)，因此，割草機行業的出海公司要特别關注北美(měi)市場的發展。以下(xià)選取了(le)一家割草機頭部制造商Husqvarna爲分析實例，爲意向出海的割草機公司提供參考路徑。

3、品牌分析：Husqvarna

Brand Analysis

       瑞典Husqvarna公司是戶外(wài)動力産品制造商，該集團總部位于瑞典斯德哥(gē)爾摩，主營産品包括鏈鋸，修剪機，割灌機，耕地機，園林(lín)拖拉機和(hé)割草機。

圖片來(lái)源：Pinterest

3.1 網站(zhàn)訪客分析

        Husqvarna獨立站(zhàn)布局，近三個月内訪問量高(gāo)達676.3萬，預估GMV達64,924萬美(měi)元/年（以2%轉化率、 $1200客單價計(jì)）。設備分布數據方面，移動端的浏覽量高(gāo)于桌面端，兩者比例約13:7。

數據來(lái)源：similarweb

       訪客來(lái)源是分析流量數據的另一大(dà)重要指标，通過分析能(néng)夠得出市場的有效分布。可以看(kàn)到(dào)，Husqvarna的主要流量源自(zì)美(měi)國，其次是德國、法國、澳大(dà)利亞和(hé)波蘭。核心市場仍以美(měi)國爲主，約占市場份額的18.14%。

數據來(lái)源：similarweb

3.2 流量分析

        Husqvarna通過精準的流量策略，有效觸達目标客戶，并建立了(le)強大(dà)的品牌認知(zhī)度， 流量來(lái)源主要來(lái)源于三個渠道(dào)：

1. SEO自(zì)然流量：75.14%

       強勢品牌認知(zhī)，用(yòng)戶信任度高(gāo)，網站(zhàn)直接搜索流量占比爲18.36%，自(zì)然搜索流量占比爲68%，網站(zhàn)核心詞和(hé)品牌詞已經形成優勢。

2. 付費流量：18.38%

       谷歌付費搜索占比18.38%，谷歌展示廣告占比0.73%，Referrals外(wài)鏈流量占比2.14%。

關注：新出海的企業可以采取谷歌搜索付費推廣，來(lái)提高(gāo)關鍵詞搜索的曝光率，提升品牌流量。

3. 社媒流量：3.41%

       Husqvarna的社媒流量主要來(lái)源于Facebook、YouTube和(hé)Reddit，其中來(lái)源于Facebook的流量占比達到(dào)37.29%。關注：Husqvarna作(zuò)爲頭部割草機品牌，自(zì)身品牌效應強，因此社媒流量并非其主要來(lái)源，但(dàn)對(duì)于新出海企業，仍應積極運營社交媒體，利用(yòng)社媒進行品牌推廣、客戶互動，從(cóng)而達到(dào)銷售轉化的效果。

數據來(lái)源：similarweb

3.3 消費者畫(huà)像

       根據品牌的消費者畫(huà)像來(lái)看(kàn)，Husqvarna割草機的客戶男(nán)女占比約爲3：1，消費者年齡集中在45-65+群體，占比57.89%；同時(shí)，女性消費者占比約25%，該群體的消費需求也(yě)不容忽視(shì)。

數據來(lái)源：similarweb

4、總結

Summary

       Husqvarna是割草機行業的領先企業，該公司擁有強大(dà)的品牌影響力和(hé)忠實的客戶群體，2023年，Husqvarna消費者部門(mén)出現(xiàn)強勁增長，淨銷售額較2022年增長8.3%。以Husqvarna爲例，我們可以學到(dào)以下(xià)有效的建議(yì)：

1、搭建在線零售平台 

       在電商渠道(dào)上(shàng)，可以開(kāi)設海外(wài)官網獨立站(zhàn)，擴大(dà)本土品牌知(zhī)名度。重視(shì)獨立站(zhàn)的運營，重點展示品牌理(lǐ)念、技術、售後服務，爲消費者提供服務保障。

2、洞悉目标市場客戶需求

       了(le)解目标市場的消費者需求、應用(yòng)場景特點，并根據這(zhè)些(xiē)差異對(duì)産品研發和(hé)核心技術的持續深耕，幫助目标消費者解決戶外(wài)除草的需求。例如：Husqvarna用(yòng)其獨有的覆蓋技術有助于改善草坪切割時(shí)的狀況，借助不斷增強的科技實力來(lái)提高(gāo)商品性能(néng)，從(cóng)而滿足消費者多場景應用(yòng)的需求。 

3、建立品牌定位

       聚焦自(zì)身品牌定位，以定位作(zuò)爲靶心，形成品牌系統合力，并将品牌系統全面落地可視(shì)化。割草機2C端的目标人群是歐美(měi)的中小(xiǎo)戶型家庭，Husqvarna持續表達低(dī)碳排放(fàng)可持續發展的理(lǐ)念，實現(xiàn)資源智能(néng)型和(hé)低(dī)碳排放(fàng)的目标。

4、與海外(wài)商超&經銷商合作(zuò)

       割草機海外(wài)以線下(xià)商超&經銷商銷售爲主，目前割草機行業玩(wán)家與海外(wài)商超&經銷商大(dà)多已有較長合作(zuò)時(shí)間。線下(xià)店(diàn)鋪便于消費者直接選購和(hé)運輸，也(yě)可以增加消費者對(duì)品牌的認可度；其次，經銷商銷售是擴大(dà)品牌銷售渠道(dào)的有效方式。

5、運用(yòng)社交媒體和(hé)數字營銷

       品牌要以有價值的内容鎖定消費者的目光，可以運用(yòng)割草機使用(yòng)方式科普、維修科普等話(huà)題持續打造産品的熱度，維持品牌影響力。例如：Husqvarna在Facebook上(shàng)發布新品的應用(yòng)場景視(shì)頻，用(yòng)多種場景割草來(lái)展示産品的功能(néng)多樣性，從(cóng)而吸引消費者眼球。