活動由杭州跨境電子商務協會(huì)執行秘書長王園開(kāi)場緻辭，2015年杭州市獲批成爲全國首個跨境電子商務綜合試驗區(qū)，杭州的跨境電商企業從(cóng)最初的2000多家發展到(dào)現(xiàn)在将近7萬家，十年增長了(le)30多倍，下(xià)一步如何讓中國品牌更好(hǎo)地在世界舞台上(shàng)得到(dào)更大(dà)認同，如何再提我國跨境電商行業的新質生産力等課題是我們所有跨境人共同關注的焦點問題。中國品牌智造出海絕非一蹴而就，需要秉承長期主義理(lǐ)念，需要政府、企業以及各方機構共同努力，才能(néng)更好(hǎo)地走向世界，走向未來(lái)。

而後，王秘書長簡單介紹了(le)杭州跨境電子商務協會(huì)基本情況，并指出杭跨協集聚了(le)跨境電商的産業生态閉環體系，能(néng)夠幫助杭州跨境企業更好(hǎo)地拓圈，共同推進杭州跨境電商産業進步。期待通過本場活動，大(dà)家共同拓圈，共同攜手抱團，讓企業越做越強，越做越大(dà)。

在過去的一年裏，已經有不少品牌和(hé)賣家利用(yòng)TikTok的流量優勢成功打造爆款出圈，我們又該如何通過合理(lǐ)的選品，實現(xiàn)彎道(dào)超車呢(ne)？随後雨果跨境TikTok運營專家NUSRAT QUDRAT|楊過爲大(dà)家帶來(lái)《2024TikTok Q2賣家選品指南&東南亞齋月選品指南》爲主題的分享。楊過作(zuò)爲一個在中國讀書并工(gōng)作(zuò)和(hé)生活了(le)十餘年的阿富汗人，有着一口流利的中文(wén)和(hé)英文(wén)，他(tā)站(zhàn)在海外(wài)買家的視(shì)角，以東南亞各節日營銷節點爲切角，爲大(dà)家生動地介紹了(le)TikTok上(shàng)的重要營銷節點運營手法，逐一解析了(le)複活節、齋月、母親節、父親節、畢業季、返校季、愚人節等節日的運營熱門(mén)話(huà)題、運營手法及卡點。以複活節Easterday爲例，熱門(mén)話(huà)題例如：easterbunny（複活節兔）、easteregghunt（複活節彩蛋）、eastercrafts（複活節手工(gōng)藝品）、easterbunny（複活節兔）、easterdecor（複活節裝飾）、easterfood（複活節美(měi)食）、eastergames（複活節遊戲）。運營人員可以抓住這(zhè)些(xiē)節日話(huà)題，把自(zì)己的産品或者内容以娛樂形式分享出去，從(cóng)而形成有效流量，積攢粉絲，激發賣點。楊過以自(zì)己爲例，現(xiàn)身說法，解讀了(le)齋月相關的營銷運營關鍵點和(hé)注意細節、禁忌事(shì)宜。

在楊過的分享後，主持人劉佩琦提到(dào)像楊過這(zhè)樣從(cóng)買家的視(shì)角去分析選品的不多見，因爲大(dà)多數時(shí)候的選品都是基于線上(shàng)的一些(xiē)數據和(hé)站(zhàn)在賣家的角度去做選品。佩琦還提到(dào)按照營銷節日的節點去做選品的好(hǎo)處就是不同國家和(hé)銷售渠道(dào)每一年火的品類可能(néng)都不一樣，但(dàn)是像母親節、父親節、齋月等節日，每年銷售的産品類别基本趨同，因此如果能(néng)圍繞節日去做營銷，變化不大(dà)的産品持續售賣，對(duì)于工(gōng)廠(chǎng)成本降低(dī)無疑是非常有利的。

圖/雨果跨境供應鏈渠道(dào)負責人宋凱分享