2022年9月7日，“越海揚帆、掘金(jīn)未來(lái)”——由江蘇省互聯網信息辦公室、江蘇省通信管理(lǐ)局指導，江蘇省互聯網協會(huì)主辦的2022（第九屆）江蘇互聯網大(dà)會(huì)跨境電商高(gāo)峰論壇，在南京揚子江國際會(huì)議(yì)中心舉辦，論壇邀請(qǐng)了(le)江蘇省政府相關領導、跨境電商行業知(zhī)名專家、企業家共同探讨，大(dà)家就跨境電商數字生态構建與政策解讀、“品牌出海”與數字營銷、跨境電商的機遇與挑戰等内容進行深入交流，探讨通過數字技術賦能(néng)貿易全流程和(hé)貿易主體的數字化轉型，實現(xiàn)對(duì)外(wài)貿易全産業鏈、供應鏈、價值鏈的數字化升級和(hé)重構，助力江蘇跨境電子商務行業可持續發展。杭州跨境電子商務協會(huì)副會(huì)長、雨果跨境副總裁、Sophlive數字珊瑚創始人兼CEO嚴玉才|雲飛(fēi)揚應邀作(zuò)爲圓桌論壇分享嘉賓參會(huì)。

       江蘇省政協常委、學習委員會(huì)副主任、江蘇省通信管理(lǐ)局原局長袁瑞青對(duì)本次論壇進行了(le)開(kāi)場緻辭，袁主任提到(dào)随着跨境電商産業進一步生态融合和(hé)優化升級，供應鏈的數字化智能(néng)化趨勢會(huì)更加明(míng)顯，想要掌握市場和(hé)數據的精細化運營，就要充分利用(yòng)各地擴容降低(dī)倉儲成本，提升倉儲能(néng)力和(hé)工(gōng)作(zuò)效率，保障跨境供應鏈穩定。相信各地賣家能(néng)利用(yòng)區(qū)域市場優勢，讓更多中國、江蘇品牌登上(shàng)世界舞台。

       随後，南京江北新區(qū)管委會(huì)投資促進和(hé)商務局副局長吳東越分享了(le)《南京江北新區(qū)跨境電商投資環境推介》相關内容，吳局長提到(dào)南京江北新區(qū)是全國第13個江蘇唯一一個國家級新區(qū)，是自(zì)主創新的新島區(qū)新型城(chéng)鎮化示範區(qū)，長三角地區(qū)現(xiàn)代産業的集聚區(qū)和(hé)長江經濟帶對(duì)外(wài)開(kāi)放(fàng)合作(zuò)的重要平台，“雙區(qū)”疊加的優勢獨一無二，非常适合賣家選擇在此處布局跨境電商業務。


       作(zuò)爲南京本地的跨境協會(huì)，南京跨境電子商務行業協會(huì)秘書長劉玉健分享了(le)自(zì)己在跨境電商數字生态構建方面的心得體會(huì)。劉秘書長提到(dào)，南京在全國105個綜試區(qū)綜合考評中名列前茅，入選全國十佳，成爲江蘇省唯一上(shàng)榜的城(chéng)市，如今南京的跨境電商是不斷創新探索，儲能(néng)蓄力的時(shí)期，而政府也(yě)在積極努力拓展“便利商務、可信交易、快(kuài)捷結算(suàn)、協同物流”四大(dà)服務功能(néng)，建設更完善的跨境生态圈，爲賣家賦能(néng)。


       那麽，作(zuò)爲南京老(lǎo)牌的本地企業焦點科技又能(néng)爲賣家提供怎樣的支持呢(ne)？随後焦點科技副總裁李麗(lì)潔分享了(le)跨境全鏈路全渠道(dào)的内容，從(cóng)中國制造網到(dào)inQbrand，焦點科技一直緻力于賦能(néng)中國制造商品牌出海，從(cóng)本土化全渠道(dào)銷售能(néng)力到(dào)全品、運營能(néng)力以及倉儲物流和(hé)交付能(néng)力，都能(néng)給賣家提供強有力的支持，李總建議(yì)跨境賣家除了(le)布局Amazon、Wayfair等線上(shàng)平台外(wài)，也(yě)不能(néng)忽視(shì)線下(xià)渠道(dào)的布局。

焦點科技副總裁李麗(lì)潔分享《出海新機遇，跨境全鏈路、全渠道(dào)》

       江蘇華爲雲解決方案總監張燃也(yě)分享了(le)題爲《淩雲出海，助力企業創新發展》的主題演講，張總監提到(dào)跨境電商如日方升，數字化演進使産業效能(néng)提升，2022年跨境電商需求端利好(hǎo)、政策端利好(hǎo)、平台端利好(hǎo)、大(dà)環境也(yě)從(cóng)混亂到(dào)有序，這(zhè)些(xiē)都爲賣家提供了(le)很(hěn)好(hǎo)的機會(huì)，後疫情時(shí)代，在政策及行業利好(hǎo)的驅動下(xià)，跨境電商需合法合規，同時(shí)把握新流量新增長。

江蘇華爲雲解決方案總監張燃也(yě)分享《淩雲出海，助力企業創新發展》

       Hand in Media Inc.總裁&創始人伊恩·漢德則通過視(shì)頻遠程接入的方式，在加拿大(dà)時(shí)間淩晨三點，爲賣家們分享了(le)自(zì)己的海外(wài)媒體市場營銷戰略。漢德強調了(le)差異化的重要性，還提出了(le)産品設計(jì)的差異化、營銷差異化、價格差異化和(hé)包裝差異化。他(tā)還提到(dào)，想要經營好(hǎo)一個品牌，讓品牌深入人心，必須要找到(dào)産品對(duì)應的受衆人群，然後再針對(duì)特定的人群進行有效的營銷。


       作(zuò)爲一站(zhàn)式跨境電商解決方案的提供商，YUGUO雨果跨境今年也(yě)在杭州成立了(le)華東中心，緻力于爲華東的賣家提供更優質的跨境電商綜合解決方案。雨果跨境華東獨立站(zhàn)事(shì)業部負責人劉佩琦Diana則分享了(le)《DTC品牌出海的數字營銷指南》，她(tā)提到(dào)任何一個品牌出海都需要錨定目标，善用(yòng)各類數字營銷免費工(gōng)具，選取适合自(zì)己産品和(hé)品牌的市場，經營好(hǎo)自(zì)己的企業獨立站(zhàn)，并找到(dào)适合自(zì)己企業的社媒平台并長期運營企業的社媒賬号，另外(wài)不能(néng)忽視(shì)廣告和(hé)SEO的力量。在做品牌的過程中一定要打造自(zì)己獨特的銷售賣點，進行差異化的營銷。


       最後蘇豪雲商弘途跨綜項目經理(lǐ)符雨珩分享了(le)《助力構建江蘇跨境新生态》的内容，他(tā)提到(dào)未來(lái)蘇豪雲商将通過政信銀企爲江蘇的賣家賦能(néng)。


       圓桌會(huì)議(yì)環節，嘉賓們共同探讨了(le)《數字賦能(néng)，跨境電商的機遇與挑戰》，其中雨果跨境集團副總裁|數字珊瑚Sophlive創始人兼CEO嚴玉才着重分享了(le)雨果跨境自(zì)主研發的SaaS系統打通日韓及東南亞包括Amazon JP、Amazon US、Rekuten、Coupang、Naver Smart Store、Tmon等30餘家主流第三方平台，實現(xiàn)雨果1個平台1鍵批量刊登不同平台Listing等店(diàn)鋪管理(lǐ)功能(néng)；聚合了(le)韓國線路Top 3的優質物流商，提供全鏈路的物流解決方案，幫助賣家降本增效；營銷管理(lǐ)方面：1個平台實現(xiàn)所有第三方平台的促銷廣告投放(fàng)等功能(néng)；供銷售報(bào)表管理(lǐ)。Sophlive在日韓地區(qū)拓展就是采用(yòng)雨果SaaS系統。


       嚴總還提到(dào)2020年7月，Anker在深交所成功IPO，成爲國内首個跨境上(shàng)市企業。今年6-7月，賽維和(hé)緻歐先後IPO過會(huì)，快(kuài)時(shí)尚品牌SHEIN最新估值已達到(dào)1000億美(měi)元，相信跨境電商未來(lái)會(huì)有15年+高(gāo)增長期。如果堅持做品牌型的産品公司，應該跳開(kāi)“跨境電商公司”的範疇，要考慮B2B的OEM模式，可以發展線上(shàng)B2B分銷、線下(xià)B2B代理(lǐ)，以及DTC模式等全渠道(dào)布局。要堅持長期主義，要從(cóng)“流量思維”轉爲“用(yòng)戶思維”，關注VOC（顧客的聲音(yīn)）。當然，也(yě)不建議(yì)盲目去做DTC品牌出海，獨立站(zhàn)私域流量，根據自(zì)己的實際情況出發。做産品型公司早期一定是從(cóng)垂直類目入手，單點擊穿才是破圈的關鍵所在。


       品牌出海之路道(dào)阻且長、行則将至，行而不辍、未來(lái)可期，Sophlive數字珊瑚将繼續堅持做好(hǎo)産品，洞悉客戶需求，打造産品力，提供有價值的産品是Sophlive始終的追求。