3月24日，胡潤研究院發布全球40歲以下(xià)白(bái)手起家的富豪榜單（稱爲U40富豪榜），總共87位，其中25位來(lái)自(zì)中國。張一鳴以3400億身家位于全球第二，中國區(qū)第一。在中國區(qū)排名的25人中，DR鑽戒創始人張國濤盧依雯夫婦以420億排名第二。第三位則是跨境電商品牌希音(yīn)創始人許仰天。許仰天以400億的身價，超過了(le)快(kuài)手的宿華、元氣森林(lín)的唐彬森。

 
      很(hěn)多人并沒有聽說過Shein（希音(yīn)）這(zhè)個品牌，對(duì)許仰天這(zhè)個人更是一無所知(zhī)。這(zhè)是一個極其低(dī)調、通過海外(wài)貿易賣時(shí)尚女裝做大(dà)的世界級玩(wán)家。
 
      4月份，有媒體報(bào)道(dào)，SHEIN正在尋求新一輪10億美(měi)元的融資，随後即宣布該輪融資已結束，融資金(jīn)額在10億至20億美(měi)元之間。參與方除了(le)泛大(dà)西洋投資集團外(wài)，還有一家大(dà)型投資集團。此大(dà)型投資集團有意成爲領投方，并願付出7億美(měi)元的投資額。此外(wài)，紅(hóng)杉中國、Tiger老(lǎo)虎基金(jīn)等SHEIN的老(lǎo)股東也(yě)位列投資方名單之中。
 
      據透露，此次融資後，SHEIN的估值将達到(dào)千億美(měi)元。在中國，達到(dào)千億美(měi)元而且尚未上(shàng)市的公司隻有字節跳動、螞蟻金(jīn)服和(hé)阿裏雲三家，如果SHEIN果真達到(dào)如此量級，意味着它已能(néng)與字節、螞蟻及阿裏雲這(zhè)樣的互聯網巨頭對(duì)等。
 
      在2020年8月的上(shàng)一輪融資中，SHEIN的估值爲150億美(měi)元，排在全球獨角獸榜單的20名開(kāi)外(wài)。一年半左右的時(shí)間，SHEIN的估值就翻了(le)近7倍，增長速度令人咂舌。
 
      據網經社的統計(jì)，截至2022年4月，SHEIN八年内共完成6輪融資，融資總額超51.1億元。投資方包括亞洲老(lǎo)牌風(fēng)投機構集富亞洲、IDG資本、景林(lín)資本、紅(hóng)杉中國、Tiger老(lǎo)虎環球基金(jīn)以及順爲資本等。
 

低(dī)調的創始人

 
      百度百科關于許仰天的介紹隻有寥寥幾行：希音(yīn)公司創始人，列入胡潤U40青年企業家第三位。
 
      許仰天是山東淄博人，1984年出生。畢業于青島科技大(dà)學。早期曾與之合作(zuò)者評價其人：很(hěn)是勤奮，極緻精明(míng)。
 
      許仰天家境并不富裕，據稱小(xiǎo)時(shí)候以饅頭蘸醬油充饑，高(gāo)三即外(wài)出打工(gōng)，大(dà)學亦是半工(gōng)半讀，自(zì)籌學費。畢業之後，許仰天依着自(zì)己的大(dà)學專業，做起了(le)國際貿易。
 
      2008年的時(shí)候，跨境電商是個通向财富自(zì)由的大(dà)門(mén)，國内廉價的勞動力生産出來(lái)可以滿足全世界的“中國制造”。将中國的商品放(fàng)到(dào)跨境電商平台上(shàng)，面向美(měi)國等發達國家，賺到(dào)手的是叨樂（dollar）。
 
      一開(kāi)始，許仰天做的是婚紗生意，據報(bào)道(dào)，當時(shí)他(tā)們甚至直接把婚紗的進價不變，單位将人民币改成美(měi)元就能(néng)賣，近乎十倍的溢價。
 
      賺到(dào)第一桶金(jīn)之後，許仰天意識到(dào)要規範化。從(cóng)市場上(shàng)随便找貨，在人家的平台銷售，畢竟是投機的生意，不可持續
 
      2012年，許仰天放(fàng)棄婚紗生意，正式成立Sheinside（SHEIN前身），并将Sheinside作(zuò)爲自(zì)己的永久域名，全力轉型做跨境女裝。

 
      2017年到(dào)2020年，SHEIN收入實現(xiàn)快(kuài)速增長，複合年均增長率約180%。2020年，疫情因素促使線上(shàng)銷售爆發，SHEIN增長高(gāo)達300%，實現(xiàn)年收入約100億美(měi)元。
 
      許仰天秉持中國人的智慧 “悶聲發大(dà)财”，到(dào)目前爲止，互聯網上(shàng)幾乎找不到(dào)其一張近身照片。而一開(kāi)始，甚至整個國内做跨境電商的圈子對(duì)Shein都知(zhī)之甚少，一度以爲是騙子公司。後來(lái)才發現(xiàn)，這(zhè)是個隐藏的大(dà)鳄，否則不可能(néng)“騙到(dào)”那麽多投資人。
 
 
      SHEIN的成功在于兩點：小(xiǎo)批量定制，滿足大(dà)衆個性化需要，同時(shí)利用(yòng)線上(shàng)社交及短視(shì)頻工(gōng)具，通過流量運營進行裂變式成交。
 
      2014年，SHEIN訂單突增，但(dàn)是按照此前大(dà)批量、标準化的銷售模式無法滿足需求。一位SHEIN的高(gāo)管說，當時(shí)的問題就是這(zhè)麽多SKU沒法全部備貨，從(cóng)而導緻營銷成本上(shàng)升。
 
      許仰天決定打通供應鏈。他(tā)從(cóng)南京到(dào)廣州組建了(le)設計(jì)團隊，但(dàn)是由于每個批次的訂單數量極低(dī)，隻有幾百件，生産成本太高(gāo)，生産工(gōng)廠(chǎng)都不願意接單。
 
      許仰天頂住壓力，利用(yòng)外(wài)貿交易中獲得的高(gāo)額利潤給予生産工(gōng)廠(chǎng)巨大(dà)的補貼，才帶動了(le)大(dà)量生産工(gōng)廠(chǎng)願意服務SHEIN各式各樣的小(xiǎo)批量訂單。
 
      SHEIN的供應商種類繁多，包括：由SHEIN提供款式，隻需負責服裝加工(gōng)的OEM供應商；自(zì)己設計(jì)款式，推給SHEIN挑選的ODM供應商；在SHEIN平台上(shàng)以品牌商家身份入駐的OBM供應商；配飾、用(yòng)品等非成衣品類的VMI供應商；甚至還包括倉儲物流服務商等。
 
      SHEIN的小(xiǎo)批量柔性定制模式爲什(shén)麽能(néng)獲得成功，關鍵有兩點：
 
      第一，利用(yòng)國外(wài)賺得的外(wài)彙，以高(gāo)利潤驅動國内大(dà)量的生産商進行配合。
 
      第二，SHEIN本身面向歐洲、美(měi)國、東南亞等全球市場，訂單量巨大(dà)，形成的規模優勢足以帶動生産端的多元化任務。
 
      許仰天多年前堅持的供應鏈打造爲SheIn取得了(le)巨大(dà)的市場競争優勢，據36氪的報(bào)道(dào)，在SheIn裏，一件新的産品由設計(jì)到(dào)消費者手中，最快(kuài)可以在20-30天内。
 
      SheIn在2018年的融資商業計(jì)劃書中，稱其爲“互聯網版Zara”，所以SheIn的流量主要來(lái)自(zì)于線上(shàng)。
 
      據中國企業家雜(zá)志的報(bào)道(dào)，2011年，當時(shí)海外(wài)社交媒介剛剛起步，許仰天的公司就成爲海外(wài)版小(xiǎo)紅(hóng)書Pinterest的首批用(yòng)戶，以極低(dī)的營銷費用(yòng)拓展流量，通過網紅(hóng)帶貨，完成了(le)初始積累。
 
      時(shí)任SHEIN移動總經理(lǐ)的裴旸曾在一場論壇上(shàng)坦言，2011年的時(shí)候，公司所有流量全部來(lái)自(zì)于網紅(hóng)。
 
      如今，SHEIN在Facebook平台粉絲數超2300萬人；在Instagram上(shàng)，SHEIN官方賬号也(yě)擁有2000多萬粉絲；SHEIN也(yě)在幾年前進入視(shì)頻社交領域，在YouTube發布的第一條視(shì)頻，點擊量已超過1.3億次；SHEIN在TikTok上(shàng)有數百萬粉絲。
 

      據新京報(bào)報(bào)道(dào)，2020年，希音(yīn)是美(měi)國青少年第二喜愛的電商品牌，僅次于亞馬遜。到(dào)了(le)2021年5月，希音(yīn)已取代亞馬遜，成爲美(měi)國安裝量最大(dà)的購物應用(yòng)。目前，它的下(xià)載量在 54個國家iOS購物APP中排名第一，在13個國家安卓設備中排名第一。
 
      在Google和(hé) Kantar聯合發布的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》榜單中，希音(yīn)位列11，超過了(le)騰訊。該報(bào)告還特别點名表揚希音(yīn)，稱它的品牌影響力增長速度是榜單裏面最快(kuài)的。


      據稱，希音(yīn)發明(míng)了(le)一套針對(duì)女裝流行數據進行實時(shí)捕捉的系統，該系統可以對(duì)各種服裝銷售網站(zhàn)的産品進行數據抓取并總結，從(cóng)而預測出未來(lái)一段時(shí)間的流行趨勢。根據短期内會(huì)誕生什(shén)麽樣的流行趨勢，SheIn自(zì)己的設計(jì)師團隊進行迅速的組合設計(jì)。
 
      基于這(zhè)樣的快(kuài)流行打法，外(wài)界經常拿SHEIN與ZARA比較，甚至稱SheIn緊貼着ZARA走，但(dàn)從(cóng)目前來(lái)看(kàn)，SheIn 的市值已經遠高(gāo)于“師傅”一籌。
 
      據報(bào)道(dào)，Shein每日上(shàng)新款式約3000款，每周上(shàng)新款式近2萬款，遙遙領先于同行的數千款水(shuǐ)平。而且Shein很(hěn)便宜，以一款樣式相似的女性上(shàng)裝爲例，Shein售價僅7美(měi)元，Zara打完折還賣12.99美(měi)元，二者售價差距達70%。
 
      截至2021年10月底，Zara母公司Inditex一年總營收約爲290億美(měi)元，而據媒體報(bào)道(dào)，SheIn在2021年營收約爲157億美(měi)元——也(yě)就是約爲Inditex的1/2。但(dàn)目前Inditex的市值不足680億美(měi)元，已遠低(dī)于SheIn的千億美(měi)元估值。

 
      畢竟，傳統産業結合互聯網模式更易受資本市場推崇。
 
      2020年開(kāi)始，SheIn的産品線已經拓展到(dào)男(nán)裝、童裝、鞋類、家居、家紡、美(měi)妝、配飾等諸多品類。
 
      據稱，今年年初，SheIn計(jì)劃投資150億，在廣州新建供應鏈總部。
 
 
      海量的快(kuài)時(shí)尚産品，必然帶來(lái)仿制和(hé)抄襲的風(fēng)險。
 
      據觀察者網在2021年的報(bào)道(dào)，去年6月，英國馬丁靴品牌Dr.Martens起訴Shein，理(lǐ)由是Shein不僅抄襲自(zì)己産品，還使用(yòng)Dr.Martens原版照片誘導消費者至Shein的網站(zhàn)購買仿貨。随後，Shein否認抄襲。
 
      同月，美(měi)國洛杉矶耳飾電商品牌Kikay指控，Shein所售的一對(duì)青蛙耳環産品與其在2020年11月推出的原創設計(jì)耳飾十分相近，質疑抄襲。
 
      在遭到(dào)Kikay品牌的公開(kāi)維權後，SHEIN下(xià)架了(le)争議(yì)耳飾商品。《金(jīn)融時(shí)報(bào)》報(bào)道(dào)稱，SHEIN最終向Kikay表示道(dào)歉，并承諾不會(huì)再與涉嫌侵權商品的供應商合作(zuò)。
 
      2020年，有消息傳出SHEIN最快(kuài)将于當年的四季度在境外(wài)上(shàng)市，但(dàn)最終并未實現(xiàn)。
 
      今年1月份，路透社報(bào)道(dào)，SHEIN正考慮重啓赴美(měi)IPO計(jì)劃，預計(jì)最早于今年在紐約上(shàng)市。爲了(le)繞過美(měi)國證監會(huì)針對(duì)中國離岸首次公開(kāi)募股 (IPO) 提出的更嚴格的規定，稱其創始人許仰天正在考慮改變公民身份。并且SHEIN或将控股主體更改爲新加坡公司。
 
      目前，許仰天已成爲新加坡永久居民。此外(wài)，天眼查信息顯示，由許仰天擔任法人代表的國内7家公司均已顯示注銷。
 
      SHEIN回應媒體關于創始人是否變更爲新加坡國籍的咨詢時(shí)表示，中國仍是其重要的中心，同時(shí)會(huì)以本地化爲目标在各核心市場設立中心，比如美(měi)國、新加坡等，且許仰天目前仍是中國公民。
 
      按照新加坡相關政策，成爲新加坡永久居民兩年後，才能(néng)有資格申請(qǐng)新加坡國籍。
 
      總之，Shein能(néng)夠真正實現(xiàn)“快(kuài)時(shí)尚的柔性化定制”模式，最重要的原因正是其背後依靠着中國國内成熟的、廣泛的而且廉價的制造與供應體系，中國國内完善且高(gāo)性價比的制造能(néng)力，支撐着SHEIN在國際市場攻城(chéng)拔寨，取得勝利。