"經曆上(shàng)半年的動蕩，賣家都在思考下(xià)半年的渠道(dào)布局和(hé)選品策略。"

2021年9月17-18日，由雨果跨境主辦的“2021 CCEE（廣州）雨果跨境電商選品大(dà)會(huì)”于廣州國際采購中心1樓拉開(kāi)帷幕！

經曆上(shàng)半年的動蕩，賣家都在思考下(xià)半年的渠道(dào)布局和(hé)選品策略，本屆CCEE大(dà)會(huì)彙聚了(le)20多家主流電商平台以及數十家服務商，更有400+工(gōng)廠(chǎng)共聚廣州現(xiàn)場，涵蓋時(shí)尚鞋服、箱包、戶外(wài)用(yòng)品、汽摩配、小(xiǎo)家電、手機配件、家用(yòng)百貨、母嬰美(měi)妝、兒童玩(wán)具、寵物用(yòng)品等多個熱門(mén)品類，讓賣家無縫對(duì)接工(gōng)廠(chǎng)，從(cóng)海量産品中挖掘爆款！本次大(dà)會(huì)還開(kāi)設産業帶、特色館及大(dà)賣采購對(duì)接專區(qū)。（點擊底部“閱讀原文(wén)”觀看(kàn)CCEE大(dà)會(huì)現(xiàn)場直播）

海量選品、實操幹貨、政策解讀、趨勢洞悉……和(hé)雨果菌一起看(kàn)下(xià)今天的精彩内容。

品牌出海新航道(dào)

TikTok賽道(dào)進入3.0興趣電商帶貨時(shí)代

雨果跨境TikTok負責人Lily爲大(dà)家分享了(le)TikTok投放(fàng)選品與節點營銷的思路。

通過行業的大(dà)數據情況分析，TikTok這(zhè)個賽道(dào)已經到(dào)了(le)3.0興趣電商帶貨時(shí)代，目前帶貨時(shí)代核心部分，滿足用(yòng)戶潛在購物欲望，以興趣聚合，更多用(yòng)戶讨論分享口碑傳播引爆社群，品牌方和(hé)商家平台是雙向共創的玩(wán)法。了(le)解了(le)TikTok平台屬性，針對(duì)平台型賣家以及獨立站(zhàn)賣家，下(xià)半年Q4圍繞節日營銷，做TikTok品牌事(shì)件和(hé)内容營銷。Lily通過對(duì)競價内容基于假日營銷的點，圍繞選品、投放(fàng)技巧、優秀的素材三方面做了(le)分享，通過TikTok幫助新品牌快(kuài)速出海等方面爲賣家出海支招。

出海品牌行業GS傳媒CEO  William表示，TikTok是未來(lái)潛力無限的一個平台。從(cóng)增長速度看(kàn)，目前TikTok在海外(wài)的發展速度類似2018年的抖音(yīn)，處于大(dà)的流量紅(hóng)利期；從(cóng)用(yòng)戶群體看(kàn)，TikTok在海外(wài)的用(yòng)戶，基本上(shàng)都是18-35歲爲主的用(yòng)戶，消費潛力巨大(dà)；從(cóng)服務商看(kàn)，今年以來(lái)，能(néng)明(míng)顯感受到(dào)各大(dà)商家投放(fàng)TikTok的需求猛增，越來(lái)越多品牌嗅到(dào)TikTok的機會(huì)。當然，低(dī)流量成本與強品牌種草能(néng)力也(yě)成功引起了(le)大(dà)量投資商的關注。 

（出海品牌行業GS傳媒CEO  William）

2N曲線增長必須具備六大(dà)核心能(néng)力

雨果跨境COO劉宏以“新的航線在哪裏？”爲主題，對(duì)跨境電商大(dà)環境、品牌出海路徑以及企業如何實現(xiàn)2N曲線增長做了(le)深度剖析。

劉宏判斷，中國企業品牌出海迎來(lái)曆史性機遇。未來(lái)十年，中國品牌出海将呈現(xiàn)“三大(dà)勢力”，國内品牌、電商賣家、傳統外(wài)貿，企業可以通過B2B全球分銷、B2C（第三方平台）、DTC三種方式布局品牌出海。

企業尋求2N曲線增長的重要成功因素是“賦能(néng)核心能(néng)力”，劉宏指出，持續的産品創新能(néng)力、敏捷的供應鏈、消費者的心智、全局的數智化運營能(néng)力、多元化的渠道(dào)打造能(néng)力以及高(gāo)效靈活的組織中台，這(zhè)六點都是實現(xiàn)品牌實現(xiàn)2N曲線增長必須要具備的。

（雨果跨境COO劉宏）

沒有海外(wài)售後，DTC國貨出海将是夢一場

盤古集團總裁陳文(wén)輝表示，海外(wài)售後是中國品牌出海的一大(dà)痛點，同樣的産品如果沒有好(hǎo)的海外(wài)售後服務，出海也(yě)隻能(néng)賣低(dī)價、打價格戰，這(zhè)将會(huì)極大(dà)限制中國品牌的利潤，也(yě)将無法在産品質量上(shàng)有突破，進而限制中國品牌在海外(wài)的形象，最終讓中國品牌出海變成空(kōng)想。因此，以售後服務爲基礎的海外(wài)本地化服務将是中國品牌出海成功與否的關鍵。

同時(shí)，陳文(wén)輝還表示，歐美(měi)國家電商滲透率遠低(dī)于中國，線下(xià)購物的規模是線上(shàng)的9倍之多。中國品牌出海在借助亞馬遜、獨立站(zhàn)等線上(shàng)平台的同時(shí)也(yě)要深耕歐美(měi)線下(xià)市場。目前，盤古集團在歐洲打造的中國之窗展銷廳就是幫助中國品牌觸達規模更爲龐大(dà)的線下(xià)市場，這(zhè)将極大(dà)推動中國品牌在海外(wài)的擴張。

（盤古集團總裁陳文(wén)輝）

平台出海新勢力

大(dà)力扶持品牌和(hé)工(gōng)廠(chǎng)/産業帶項目

Wish品牌招商經理(lǐ)Jan Yu在大(dà)會(huì)上(shàng)分享了(le)Wish運作(zuò)模式的不同之處：挖掘數據背後消費者喜歡的産品，通過千人千面的推送形式觸達消費者。當一個歐美(měi)消費者通過郵箱賬号登陸社交媒體賬号時(shí)，Wish通過後台學習消費者的購物習慣和(hé)浏覽習慣，然後打上(shàng)标簽，同時(shí)，通過産品的屬性标簽匹配消費者，将他(tā)喜歡的産品或者他(tā)會(huì)購買的産品推送到(dào)他(tā)的手機屏幕面前。

此外(wài)，Jan Yu透露，Wish正在做兩個重要的項目，一是品牌項目，針對(duì)不同階段的品牌賣家，均會(huì)有專門(mén)的1對(duì)1招商經理(lǐ)扶持品牌，搭配平台針對(duì)品牌定制的“啓明(míng)星計(jì)劃” 比如，重點平台政策解析、全球銷售數量分析、物流指導等等給到(dào)品牌全方位流量和(hé)權益扶持。二是工(gōng)廠(chǎng)/産業帶項目，自(zì)有工(gōng)廠(chǎng)或者工(gōng)貿一體的賣家，平台協助工(gōng)廠(chǎng)選品、運營、推廣和(hé)銷售等，工(gōng)廠(chǎng)隻負責生産和(hé)備貨即可。Wish将接下(xià)來(lái)繼續大(dà)力扶持品牌和(hé)工(gōng)廠(chǎng)項目，希望賣家朋友們持續關注。

（Wish品牌招商經理(lǐ)Jan Yu）

沃爾瑪全球電商季節性産品要“快(kuài)、足、準”

沃爾瑪的成功依賴于美(měi)國顧客對(duì)它的信賴與支持。沃爾瑪不斷優化其電商平台，緻力于滿足顧客需求，提升顧客的信賴度。過去幾年，沃爾瑪堅持不懈地建立平台制度、流程、工(gōng)具和(hé)專業團隊，全力打造最權威的電商平台。沃爾瑪招商顧問沈思媛表示，繼今年3月全面開(kāi)放(fàng)中國賣家入駐以來(lái)，市場異常火爆，現(xiàn)在正是入駐沃爾瑪平台的最佳時(shí)刻。

沃爾瑪目前開(kāi)放(fàng)全品類招商，除一些(xiē)敏感品類外(wài)，大(dà)部分品類的賣家是可以入駐沃爾瑪。在旺季選品趨勢方面，沈思媛建議(yì)，家具類、庭院類、電子類、運動類、健康保健類、玩(wán)具類、服飾類、嬰兒産品以及寵物類、季節性商品均可以重點關注。在籌備季節性商品時(shí)，賣家一定要抓住三個關鍵詞，“快(kuài)、足、準”，生産要快(kuài)，庫存要足，節日前要把商品送達到(dào)顧客手裏。

此外(wài)，沈思媛現(xiàn)場深度解讀了(le)沃爾瑪美(měi)國站(zhàn)點申請(qǐng)資質、招商計(jì)劃以及賣家入駐相關流程。

（沃爾瑪電商招商顧問沈思媛）

Allegro旺季選品有訣竅

雨果跨境歐洲市場平台負責人甘琳表示，不管你(nǐ)是跨境電商小(xiǎo)白(bái)還是有一定經驗的貿易商，或者在主流平台的資深大(dà)賣，都可以在波蘭Allegro這(zhè)一平台找到(dào)定位。甘琳指出，“Allegro每月有2100萬活躍客戶訪問平台, 超過86%的用(yòng)戶認爲Allegro是他(tā)們最喜歡的購物之地，如果賣家想做波蘭市場，推薦從(cóng)Allegro開(kāi)始。

對(duì)于如何可以打造一個成功的Allegro店(diàn)鋪，甘琳表示，首先是優質産品質量，貼合趨勢的産品選擇；其次是Q4旺季熱銷品類的選擇。10月份有萬聖節，相關節日的熱銷品、服飾比較暢銷。11月有波蘭的國慶節，月底是黑五，黑五銷售比較好(hǎo)、客單價比較高(gāo)的是3C電子、家電家居類産品。12月是聖誕節、元旦，跟節日相關的裝飾品比較暢銷。

（雨果跨境歐洲市場平台負責人甘琳）

投資人眼中的DTC品牌

在投資機構對(duì)接交流會(huì)上(shàng)，雲鋒基金(jīn)高(gāo)級投資經理(lǐ)周聖琳、安賜資本合夥人顔偉華、青閱創投董事(shì)總經理(lǐ)江倩、堅果資本合夥人孫鴻達、大(dà)钲資本副總裁王欣婷與雨果跨境CEO戰略助理(lǐ)陳遠澤，圍繞《投資人眼中的DTC品牌》這(zhè)一話(huà)題，展開(kāi)深度探讨。

雲鋒基金(jīn)高(gāo)級投資經理(lǐ)周聖琳透露，從(cóng)投資人角度看(kàn)，無論平台還是賣家，誰能(néng)爲海外(wài)消費者提供更好(hǎo)的消費體驗，誰就能(néng)順着風(fēng)口抓住機會(huì)。

安賜資本合夥人顔偉華認爲，DTC品牌對(duì)于産品和(hé)供應鏈要求回歸更本質的層面，單純地搬貨和(hé)流量運營已過時(shí)。總而言之，機會(huì)越來(lái)越大(dà)、賽道(dào)越來(lái)越快(kuài)、競争也(yě)越來(lái)越激烈。

青閱創投董事(shì)總經理(lǐ)江倩表示，看(kàn)好(hǎo)科技創新帶來(lái)絕對(duì)産品力的提升，期待非電子品類的投資機會(huì)。

堅果資本合夥人孫鴻達認爲，DTC品牌的核心在于精準快(kuài)速的觸達用(yòng)戶，品牌與用(yòng)戶之間需要一個精神紐帶，通過社媒展示、傳播産品。并且高(gāo)客單價、高(gāo)毛利能(néng)覆蓋前期品宣成本的産品才可能(néng)做DTC。談及轉型DTC品牌，孫鴻達認爲，大(dà)部分的賣家并不适合做DTC品牌，做品牌首先從(cóng)企業内部團隊開(kāi)始轉型，其次是品類，謀定而後動，轉型DTC品牌不能(néng)急，規模化投放(fàng)一定需要前後端磨合一兩年。

大(dà)钲資本副總裁王欣婷表示，DTC品牌更适用(yòng)于服裝等需要小(xiǎo)單快(kuài)返的品類，亞馬遜封号潮、Facebook限流等正加速一些(xiē)賣家轉型。

（資本論壇合照）