" 中國品牌出海的絕佳時(shí)機，中國開(kāi)始進入到(dào)大(dà)規模品牌出海的時(shí)代。"

去年8月，Anker正式登錄A股創業闆；今年5月，根據應用(yòng)追蹤公司App Annie數據顯示，SHEIN取代亞馬遜成爲美(měi)國iOS和(hé) Android 平台下(xià)載量最多的購物應用(yòng)。跨境電商雙子星的亮(liàng)眼表現(xiàn)，代表着跨境電商迎來(lái)新一輪質的飛(fēi)躍，出海賽道(dào)品牌化的到(dào)來(lái)。

跨境電商賽道(dào)的愈加成熟，以及中國制造認知(zhī)度及口碑在海外(wài)市場的不斷攀升，讓更多國貨品牌看(kàn)到(dào)拓展海外(wài)市場新的可能(néng)。在“國貨崛起·2021雨果跨境品牌出海之夜”上(shàng)，百家家電品牌齊聚，美(měi)的、海爾、長虹、TCL、康佳、榮耀、創維、九陽等國貨品牌，以及小(xiǎo)狗吸塵器、追覓、地貝、小(xiǎo)适、安瀾、萬拓、宙斯、Sophlive等出海新銳品牌悉數出席。他(tā)們其中不乏已有“嘗鮮”跨境賽道(dào)，搶下(xià)某一細分品類市場橋頭堡的；也(yě)有即将重資布局，預借風(fēng)口趁勢轉型升級的；更有多個國内知(zhī)名家電品牌，比如長虹、美(měi)的、九陽、小(xiǎo)熊電器、小(xiǎo)狗吸塵器等在現(xiàn)場與雨果跨境簽署品牌出海戰略合作(zuò)。

“品牌出海的浪潮已經到(dào)來(lái)。從(cóng)2020之後的未來(lái)十年，中國将進入大(dà)規模品牌出海的時(shí)代，中國制造會(huì)利用(yòng)跨境電商的方式在全球形成非常多的國際化品牌。”雨果跨境CEO翁耀雄說道(dào)。

品牌出海熱潮正來(lái)臨

從(cóng)早期的老(lǎo)幹媽、馬應龍、聯想、海爾等，到(dào)近年來(lái)的如華爲、大(dà)疆、小(xiǎo)米、傳音(yīn)，中國企業品牌出海事(shì)實上(shàng)已初見成效。而現(xiàn)在，品牌出海熱潮正來(lái)臨。

創立于1999年的小(xiǎo)狗吸塵器，深耕吸塵器領域已有22年，小(xiǎo)狗吸塵器國際高(gāo)級總監蔡俊表示：“中國10年内有望GDP超過美(měi)國，成爲世界第一大(dà)經濟體，必然成爲世界的中心，中國有強大(dà)的供應鏈，有能(néng)力爲全世界提供好(hǎo)産品，國産品牌的标簽不再是低(dī)價和(hé)低(dī)質，海外(wài)消費者心智上(shàng)也(yě)接受了(le)中國的中高(gāo)端産品。小(xiǎo)狗吸塵器已經成爲國産品牌第一的中高(gāo)端品牌，海外(wài)市場更廣闊，空(kōng)間更大(dà)，相信在大(dà)的背景下(xià)，小(xiǎo)狗吸塵器在海外(wài)也(yě)會(huì)取得成功。”

（圖：小(xiǎo)狗吸塵器國際高(gāo)級總監蔡俊）

而除了(le)小(xiǎo)狗吸塵器這(zhè)樣的國貨品牌，據觀察，跨境電商原生賣家及代工(gōng)工(gōng)廠(chǎng)當前也(yě)在積極實現(xiàn)品牌出海。早期依靠中國制造性價比的巨大(dà)優勢及平台紅(hóng)利迅速崛起的跨境電商原生賣家，正在尋找實現(xiàn)更快(kuài)的增長途徑。因爲随着入駐玩(wán)家增多，流量被稀釋，平台紅(hóng)利消退，價格戰開(kāi)始成爲常态，産品利潤持續下(xià)滑。而一直處于微笑(xiào)曲線底端的中國代工(gōng)工(gōng)廠(chǎng)則迫切需要通過品牌建設，構建護城(chéng)河(hé)，提高(gāo)産品溢價。

翁耀雄指出當前正是中國品牌出海的絕佳時(shí)機，中國開(kāi)始進入到(dào)大(dà)規模品牌出海的時(shí)代，因爲疫情的推動、中國産品力的強勢、出海基建的完善，品牌出海的條件從(cóng)未如今日這(zhè)般好(hǎo)過。

首先是跨境電商已經從(cóng)野蠻生長進入到(dào)逐步成熟的階段，而且中國企業通過線上(shàng)渠道(dào)實現(xiàn)品牌出海的各種成功模式都已被驗證，出現(xiàn)了(le)Anker、SHEIN等不少的成功案例，驗證了(le)通過跨境電商的模式實現(xiàn)品牌全球化的路徑是通的。

其次，2020年全球疫情的爆發正在加速推動中國企業品牌出海的征程，海外(wài)零售市場加快(kuài)線上(shàng)化，海外(wài)線下(xià)品牌大(dà)量倒閉或者市場份額萎縮，全球消費市場對(duì)中國供應鏈的依賴度大(dà)幅提升，這(zhè)些(xiē)變化都給中國企業開(kāi)展品牌出海戰略帶來(lái)巨大(dà)利好(hǎo)。

最後，跨境電商經過多年發展，已經形成了(le)從(cóng)電商平台、流量渠道(dào)、營銷服務、物流倉儲、支付收款、系統工(gōng)具等完善的基礎設施，同時(shí)培養了(le)大(dà)量的人才，這(zhè)些(xiē)爲中國企業開(kāi)展品牌出海業務提供了(le)極大(dà)的便利性。

02
中國品牌出海新模式新生态

品牌出海是項大(dà)工(gōng)程，并不是一蹴而就，中國企業如何出海？

過去的傳統出海模式對(duì)品牌長期戰略規劃有着“緻命障礙”，一方面是渠道(dào)把控力弱，由于商品經過層層分銷，從(cóng)中國出口商-外(wài)國進口商-外(wài)國零售商-外(wài)國消費者，鏈路十分長，渠道(dào)主要把控在海外(wài)，中國企業無法掌控各個環節。另一方面是價格，由于品牌不是自(zì)己的，渠道(dào)不是自(zì)己的，中國企業沒有定價權，更多的是思考如何利用(yòng)成本優勢賣貨，以量實現(xiàn)快(kuài)速增長。

這(zhè)也(yě)是目前多數國貨品牌過往出海中遇到(dào)的問題。據小(xiǎo)狗吸塵器國際高(gāo)級總監蔡俊介紹，小(xiǎo)狗吸塵器在海外(wài)一直都有布局，但(dàn)基本是貿易模式，一部分是OEM訂單，客戶采購基本以談價格爲主，小(xiǎo)狗品牌在海外(wài)并沒有得到(dào)深耕及發展。

跨境電商的出現(xiàn)，對(duì)出海模式進行了(le)全面的革新，讓中國品牌在世界打響有了(le)新的契機。在8月26日由雨果跨境主辦的2021（首屆）中韓跨境電商高(gāo)峰論壇上(shàng)，雨果跨境VP李智賢指出，與傳統出海模式不同，跨境電商出海模式砍掉中間商，中國品牌方通過第三方跨境電商平台或獨立站(zhàn)直面海外(wài)消費者。“這(zhè)樣的出海模式等同于将渠道(dào)牢牢掌握在自(zì)己手中，中國品牌擁有更高(gāo)的定價話(huà)語權，利潤也(yě)更高(gāo)。此外(wài)，直面消費者，将信息渠道(dào)打通，品牌也(yě)更能(néng)掌握消費者需求信息，并反饋至研發及生産，不斷提升産品力。”

跨境電商品牌出海勢頭高(gāo)漲，不過在這(zhè)背後也(yě)面臨着諸多挑戰。尤其是大(dà)部分中國品牌及工(gōng)廠(chǎng)對(duì)跨境電商模式的陌生，導緻他(tā)們在這(zhè)一路徑中束手無策。諸如在跨境電商如何打造品牌；海外(wài)全渠道(dào)資源是否配備；如何針對(duì)海外(wài)消費者的需求進行産品、供應鏈的調整；海外(wài)電商營銷團隊的建立及海外(wài)營銷打法；物流倉儲、配送能(néng)力弱；售後争端處理(lǐ)不暢，效率低(dī)等等問題都亟待解決。

品牌出海，道(dào)阻且長，中國企業在品牌出海賽道(dào)上(shàng)還需要更多外(wài)力的扶持。

“讓世界出現(xiàn)更多中國品牌”是雨果跨境的公司願景，并一直朝着這(zhè)個目标，持續構建“品牌出海産業互聯網平台”。早在2019年雨果跨境就開(kāi)始進行全新的DTC品牌出海戰略規劃，并爲中國品牌帶來(lái)最快(kuài)速有效的全球出海方案。

在海外(wài)線上(shàng)零售端，雨果跨境已經整合了(le)全球90多家電商平台，并陸續與這(zhè)些(xiē)平台展開(kāi)更加深度的戰略合作(zuò)，爲中國出海品牌打通全球線上(shàng)零售通道(dào)，開(kāi)展渠道(dào)變革。同時(shí)，雨果跨境也(yě)是Facebook、Google、TikTok等全球頂級社交媒體的一級代理(lǐ)，爲中國出海品牌的DTC官網營銷構建服務生态，努力提升中國品牌的“品牌力”。


在本土化運營上(shàng)，雨果跨境在海外(wài)本土市場持續強調對(duì)消費者的“高(gāo)服務定力”，通過本土化運營及售後服務，直接觸達和(hé)服務消費者。比如，雨果跨境率先打造了(le)以韓國本土團隊爲核心的素材服務方案、營銷服務方案以及支付工(gōng)具、物流渠道(dào)的引薦等一系列動作(zuò)，提供符合當地消費者消費習慣的專業詳情頁定制服務，本土營銷服務/KOL，本土社群渠道(dào)推廣等等，而這(zhè)一模式也(yě)得到(dào)了(le)成功驗證，并開(kāi)始在日本、歐洲等國家和(hé)地區(qū)推展開(kāi)來(lái)。

在國内供應鏈端，梳理(lǐ)出完善的SOP流程，利用(yòng)雨果的大(dà)數據系統和(hé)ERP系統，對(duì)品牌方從(cóng)研發開(kāi)始介入，強調“高(gāo)品控定力”，努力提升中國品牌的“産品力”。

李智賢指出，目前，雨果跨境已打造了(le)全鏈條式的服務，專業的選品和(hé)産品優化方案，搭配雨果跨境的數據大(dà)中台，本土消費數據等，将産品塑造成最适合海外(wài)的超級爆品，爲具有無限價格優勢的中國制造賦予靈魂的升華，不少品牌創造出超越本土品牌的出色成果。如地貝上(shàng)線一個月，日銷以及活動日銷有突破性進展，總訂單近10000個。

小(xiǎo)狗吸塵器國際高(gāo)級總監蔡俊蔡俊表示，“與雨果合作(zuò)後，我們不僅是隻關心GMV，更多的時(shí)間是探索品牌在當地國家如果推廣，如何赢得當地消費者的喜愛。我們堅持長期發展模式，逐步全渠道(dào)覆蓋，做好(hǎo)售後服務，本地化人力招聘，持續的品牌推廣和(hé)産品營銷。以韓國市場爲例，通過與雨果的戰略合作(zuò)，2022年實現(xiàn)1個億以上(shàng)的銷售目标，更重要的是品牌落地，得到(dào)消費者喜愛，成爲韓國4大(dà)吸塵器品牌之一。”

國貨崛起正當時(shí)，品牌出海勢難擋! 

“中國的品牌出海正在迎來(lái)曆史性機遇，雨果跨境今後不僅将在全球市場攻城(chéng)略地，在一個個目的國市場深度耕耘，還将持續構建數字化的品牌出海産業互聯網體系，來(lái)幫助更多中國企業實現(xiàn)品牌出海。”翁耀雄說道(dào)。（封面丨圖蟲創意）